《珠宝公司营销总监工作总结（可编辑）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝公司营销总监工作总结（可编辑）（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、珠宝公司营销总监工作总结第1篇：公司市场营销总监工作总结 家电公司市场营销总监工作总结 来XXX 电器公司入职已有二个多月，经过这段时间对各部门、各分店的深化 了解、沟通，对我司的进展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基 本上有必定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动计划及卖场管理资料的阅 读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参加一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入 职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人看法和建议： 一、工作回顾 1、连续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管
2、理等进行学习及领悟；并对本职工作的工作范围、操作流程等 进行深化了解。 2、在短时间内溶入本部门团队中，并胜利的参加了本部门各类促销活动的 策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新；家家乐颂师恩、贺中秋活动；贺司 庆、庆国庆活动；新塘店新装启航；国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深化各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进 行调查分析，针对对手同期内的促销策略，准时反馈信息；并参加了汤总为首的 营销部、选购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。专业好文档为您倾心整理，感谢使用 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不 足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备
3、执行后段跟进等事项进行 全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采纳三维动画效果，生 动的体现我司的促销内容及优势，赐予了观众及消费者对家家乐一种新的认知 观；在各项宣扬物资设计上，我也赐予不少的创新及建议，使画面更加美观、生 动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、经过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调 查及取证，重新制订宣扬广告及促销物资制作价格，极大的掌握了宣扬制作成本， 在必定程度上为公司节约开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新 的场外舞台布局进行调
4、整，使其更能抢眼，吸引人流；建议新塘店卖场内五个旧 的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形 象、全新定位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片（约10 分钟）及30 秒形象广告片题材，结合 我司现阶段广告知求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神 面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制订了新的提案，而且在原有价 格下降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣扬我司企业形象及各项促销政 策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，经过对区域市场各项宣扬推专业好文档为您倾心整理，感谢使用 广途经调查分析，在汤总的指导下，
5、撰写了公交媒体投放提案，并乐观的与 公交车公司协调，降低投放成本。 10、乐观、严谨的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老 师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售学问，领 悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自学问的竞争、团队协作的 竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 （一）区域外围环境分析： 外围的家电连锁大鳄步步迫近，在不断的蚕食 二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒 作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大 的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫
6、使我们不断优化商品 结构、调整价格定位和改善服务，在必定的程度上降低我司的毛利率，及分割了 我司部分原有的市场份额。 （二）区域市场环境分析： 1、荔城片区 好万家：取代银精灵后，面对激烈的市场竞争，一开头实行在 电视广告、报纸、单张上投入较大的宣扬力度，虽对我司造成必定的冲击，抢占 了一部分市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品结构、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流专业好文档为您倾心整理，感谢使用 量少，销量也不见起色，估计将来阶段很难打开市场与我司抗衡。 金天地：重 新进行布局和调整商品结构定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加
7、了 小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在必定程度上 抢占了华农批四周市场及部分农村市场。 亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合 理、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完竣的售后服务及 亚伟燃气的品牌积蓄打开市场，获得了部分消费者的认同，抢占了一部分厨卫商 品及其他小家电的占有率。 其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境 抢走了部分客源；新泰新空调则在工程机方面连续发挥它的优势。 2、新塘片区 国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的 电视广告宣扬，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不
8、大，导致国美又于15 日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得 到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高；卖场内商品结构与商品价格与我 司基本接近，国内连锁的优势体现得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形 式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进行，也不管国美的商品结构、商 品价格、促销手法、服务内容是否与我司相同，但是国内连锁究竟有强大的厂家 资源做后盾，是不容我们忽视的。 我们要时时警惕国美，跟进国美，在适当的 时候发挥我司本土企业的资源优势打击他。 永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手永乐电器，今年来在 促销方面显得有点有气无力，疲乏不堪。基本上看不到较大的促销动作
9、。连国庆 促销黄金期间，也只在场外展现几套家庭影院产品，没有进行文艺表演，场内气 专业好文档为您倾心整理，感谢使用 氛也与平常没有什么区分；再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢 了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。此外一方面，永乐固然是我司面对面的 竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地， 简单聚集目标消费，为打击国美制造了无形优势。 其他：传统批发商“荣丰、新智华”则凭借在新塘十多年的经营阅历和必定 的顾客群及销售网络，也抢占了部分市场份额；新客隆则利用超市人流量及舒适 的购物环境抢走了部分客源。 备注：由于本人没有接触河源市场，暂没有进行 调查分析
10、。 三、相关工作开展建议 （一）市场推广 1、宣扬推广：如今家电市场竞争越演越烈，我们在宣扬推广方面也应当以 新、奇、好的画面、声音（电视、报纸、DM 单张、广告语、广告画、海报等一 系列宣扬媒介）来吸引消费者眼球，拉近与消费者距离。对 于现阶段我司的宣扬 方面，我建议如下： a、电视广告。广告词尽量多加锤炼，以煽情、简洁、明白、顺口为原则，字幕广告以三维动画形式展露，颜色丰富，视觉冲击力大，尽量区 别于竞争对手的生硬宣扬手法，形成一种家家乐特有的宣扬方式，生动、形象的 传达我司的形象及促销内容，引起消费者眷注及共鸣。 b、平面广告。平面类如 舞台背景画、车身广告、报纸、海报、DM 单张、横幅
11、等宣扬物资的设计及取材， 我们应增加了新的元素和创意，使画面更加美观、吸人眼球；而DM 单张、报纸、现金券等在此基础上设计相关卖点使消费有保留价值，这样不但更好形象化了我 （使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，感谢使用 司活动内容，更而美化我司形象，提升企业的知名度。 c、形象片及专题片。加 快我司企业专题片和30 秒形象片的拍摄制作工作，尽快在区域内各电视台投放 我司的形象广告，宣扬我司的经营理念和优质服务等内容，强化我司的大众认知 度、服务形象及美誉度，抢在各大家电卖场前，提前造势、提前以服务理念奠定 客户的忠诚度。在卖场及其他公众场播放我司的企业专题片，让消费者零距离的 了
12、解家家乐的创业史、公司实力、企业文化、运营模式、厂家资源等信息，进而 眷注本土企业的家家乐的成长和进展。 d、公交广告。针对公交车媒体广告有针 对性强、流淌性强、视觉冲击力大、到达率高、掩盖面广、直观性及可信度高等 诸多优势，建议开展公交车媒体投放，进一步更好、有效、低成本的宣扬我司企 业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力。 2、促销推广： a、促销策略。由于家电业促销策略基本上都是限量销售、争相抢购； 限时购买、制造高潮； 赠送牵制、销量倍增； 广告前置、提前造 势；歌舞互动、拉动高潮等方式，而消费者对此都熟耳能背，产生不了太大的吸 引力。我们不如在此前提下，尝试性
13、开展出位创意、烘托节日氛围；文化营销、传达品牌内涵；互动营销、增加品牌亲和力；差异促销、激发售卖潜力等方法以 一种另类或比较鲜美的手法来赢取消费者的眷注。 b、卖场内外气氛的营造。搞 促销先要聚人气才会有商机，首先我们要依据活动规模的大小搞好拱门、汽球、舞台、彩旗、赠品堆头、特价堆头等场外气氛营造，以最抢眼位置、最抢眼的布 局来吸起过路人的逗留。卖场内气氛要靠特价机、热卖机与赠品等优势商品的合 理展现体现出来，吸引他们的留意力，再以超值、附加值的手法打动消费者的心； 场内装饰也要依据季节或节日的不同有所调整，让顾客一入店就有节日喜庆的感 觉，很快激发他们假日消费欲望、促成消费；卖场人员形象也有
14、待提高，可以加（使用请双击删除页眉文字） 专业好文档为您倾心整理，感谢使用 强礼仪及导购本领的培训力度，提高整体素养。 c、加强执行力。各分店对计划 的执行不够到位，有待加强各分店人员对总部促销计划的理解本领及自身的促销 策略的技能。最好的计划，假如执行不到位，那促销的力度就大打折扣，效果也 很难发挥出来。 d、异业联盟。依据不同的节日，可以联盟区域内电信、汽车、家居、报社、电视台等行业伙伴进行整合促销，借助各行业积累的固有客户群体 和宣扬、场地、企业形象等其他资源开展一系列互动促销活动，让利消费者，引 起大众眷注。 3、人力资源：加强营销管理部市场推广人员技能的提高，有必要聘请一个 市场促销
15、人员下驻新塘，准时了解行业动态，协作新塘店促销活动的开展；平面 设计水平也有待提高，状况允许下，也可以聘请一名有专业水平的设计师，重新 对我司平面类广告进行梳理，制订一套家家乐符合自身需求的设计风格。 （二）服务方面 当今家电业的市场竞争中，商品种类、质量、价格雷同，透亮度也越来越大， 价格优势、规模优势、商品结构优势也很难体现出来，而服务就是今后竞争中可 塑性较强的一把利剑，服务的优劣，最终打算消费者的购买动机。优质的服务和 敏捷的销售技巧在必定程度上，还可以弥补商品的不足。而优质服务不只是一个 员工，一个分店、一个售后网点可以体现出来的，而是靠企业不断提高全员素养， 不断的植入服务理念，以
16、优质的售前、售中、售后服务来体现出来，提升企业整 体素养，打造团队的竞争力及美誉度。专业好文档为您倾心整理，感谢使用 商品结构、财务管理、人事管理、售后服务等其他方面由于本涉足较浅，暂 保留看法。以上拙见是本人的工作的一点感想，由于所站的位置、角度不同，难 免有些出入，请领导给批示和指导。 第2篇：珠宝营销工作总结_工作总结 珠宝营销2022年工作总结范文_工作总结 光阴似箭日如梭,转瞬间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成果多多,受益多多,体味多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,依据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下: 一、对于上半年的工作 我们是今年1月9
