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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑营销活动总结(多篇) 第一篇：2022年专项营销(来自好范 文网)活动总结 2022年专项营销活动总结 2022年的专项营销活动已经终止，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极合作下，在营销团队的不懈努力下，2022年整个公司的专项营销取得了确定的劳绩，但是分公司深知离领导的要求还相差甚远，为探索差距，总结缺乏，积累阅历，给明年的工作打下根基，我公司特做出专项营销活动总结。 为了更好的完成公司指定的销售任务，我分公司对举行专项营销销售的员工制订了各个阶段的赏赐政策。 1.完成销售1-3000元的，赏赐10% 2.完成销售3000-8000元的，赏赐17%
2、 3.完成销售8000-15000元的，赏赐20% 4.完成销售15000-30000元的，赏赐25% 5.完成销售30000元以上的，赏赐30% 我公司为了更好的完成专项营销的销售任务，更加制定了营销计划。专项营销的产品我们分为3个营销对象，国家机关、企事业单位和普遍群众。针对客户的处境，推举各种不同价位的产品，对重点客户（订购万元以上的），派出营销员举行联系，介绍产品信息，产品特点，了解客户的需求，并不失时机的促成订单，特意组织人员第一时间给用户送到。 今年的专项营销已经终止，我分公司完成处境离下发的任务目标还有很大的差距。虽然有确定的理由，如下半年分公司领导的调整，新领导到任后对整体运行
3、工作的整顿、整改，都间接影响到了专项营销销售，但是我们还是要从自身探索理由。明年的专项营销活动，我们将全力发鼓动工的积极性，加大对专项营销产品的推销力度，制定更加合理的赏赐制度，完善专项营销的后勤保障，力争完成全年的销售任务。 其次篇：营销活动总结 各位领导、各位同仁： 大家好！开了半天会了，大家都很辛苦，我也一样。方才突然安置要我即兴发言总结，说实话，我也没有细致记录，也没有打定。但既然是即兴发言，我就跟大家谈谈我今年的一些感想，时间大约是30分钟，请大家忍耐。 我主要谈两个问题。 一、 是营销观念的问题 1、要找寻适合自身的经销商 （1） 找经销商其实就象一个人找对象，你需要找到适合的、有
4、共同目标和共同梦想的，这样可以共同进展，组合起来的“家庭”才有梦想； （2） 强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端？ （1） 产品品牌不是强势品牌，对终端来说还缺乏必要的吸引力； （2） 产品价格也不低廉，而且同类产品存在好多品牌的替代品，终端采纳起来也就慢； （3） 就目前的人力、财力、物力而言，还无法得志我们涉及到全体“销售面”的要求，只能通过“点”辐射到“面”； （4） 现在的管理架构和管理流程也是一个制约因素； （5） 而经销商都对比成熟，熟谙自己笼罩的市场，有他们自己对比成熟的网络和市场经营阅历，可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品笼罩到市场，让产品在市场先适应，然
5、后在市场产生影响，拉动终端； （6） 终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品，而是综合性的，是一个产品需求组合，而经销商们具备产品组合的才能和优势，可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来； （7） 所以我们目前的重点是服务好经销商，而不是把大量的精力放在终端服务上；终端存在的问题目前只能通过适当的市场监视实时察觉，并实时与经销商举行沟通解决； （8） 担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和合意的市场服务，才能够产生动力并容许主动去通过自身的网络来推动产品的销售，才能够对销售额的产生影响力和拉动力。 3、不能固守阅历一成不变 （1） 以前的销
6、售阅历当然值得借鉴，我们也理应珍惜，并实时地参考这些告成或者是失败的阅历；但是不能总是固守以前的阅历不变、不放，我们现在好多销售教训也是以前的阅历造成的（掌声）； （2） 以前的告成阅历可能也是今后的失败根源。 二、 是销售操纵的问题 1、经销商的通路销售操作方法 从目前而言，我们对比切实可行方式，就是可赋予经销商在各种通路操作的观法和建议，给经销商参考，至于是不是确定需要经销商按照我们的建议来做，就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售举行限制，而只要经销商不跨越这些限制性条款运做就理应赋予支持。 这其实就象是两个人组成家庭一样。首先当然是两个
7、人你情我愿的，成家后共同敬仰的是美满、舒适的生活（笑声）。但理应领会，你不能总是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，终究他/她有他/她不同的生活、工作体验，有他/她对生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身处环境（笑声、掌声）。 所以就不能强求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存异。你可以经常和他/她沟通，谈谈你对他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，给他/她一些观法和建议。既然是共同生活在一起，他/她断定会诚恳听取你的观法和建议，然后提出他/她自己的想法和看法。或许你的观法和建议值得参考，他/她会立刻听取和
8、采用；或许你的观法和建议是片面的，通过沟通，你会明白和领悟他/她这样做的启程点是怎样？这样双方就很轻易沟通领会，而不是相互猜忌。终究，他/她是最领会他/她自己在那样的环境里面理应怎样来处理事情，怎样去做事情了。 一般来说，找适合的经销商就象组织家庭一样，需要体验一个磨合的过程才能逐步进入“蜜月期”，就象是新婚夫妇一样，刚开头需要一段时间的磨合，等过几年就会走入相对稳定的时期。 当然，也有展现另外一种处境的，那就是“婚后”察觉志不同道不合（笑声、掌声）。结果就会展现相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床异梦，直至结果“离婚”分开。即使没有“离婚”分开，而是出于某些顾虑而持续勉强维持这段名存实亡的“
9、婚姻”的，对双方来说，已经没有任何实际的意义和好处了。 或许，还不如干脆主动“离婚”，“离婚”后自己还可以有机遇找到适合自己“婚姻”生活的其次春、第三春（掌声、笑声），终究“生活还是要持续的”（掌声）。 回到我们和经销商的问题，其实质就是如此。所以我们双方理应在相互信任的根基上，充分理解和支持经销商在销售通路的做法。当然，这种做法的前提是在我们的限制性条款之内的。 2、经销商的销售对等待遇 这个问题有一个很好的例子来说明。 以前的皇帝是“后宫佳丽三千”（笑声），我们先不去打理这种生活方式的合理性问题，我们来探讨这其中的可行性和平衡性问题。 首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，众人之上，“
10、皇帝”这个品牌本身就很不错（笑声）。假设再加上什么才高八斗、学富五车、风流倜傥之类的（笑声），那就更有吸引力了，这是加强和丰富品牌（掌声、笑声）。这样你就不用惦记“后宫佳丽”找不找得到的问题了，而是如何选择你的“后宫佳丽”们！所以可行性没有问题。 找到“后宫佳丽们”了，你就得面临如何对待它们的问题了。你得要对她们“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否那么麻烦就大了，后院断定起火，佳丽们之间会相互争斗和指责，搞得整个后宫会鸡犬不宁，无法拾掇，你哪里还有心思去安心处理“朝政”？（持续掌声、笑声）所以就要“一碗水端平”，对后宫佳丽们的待遇一样，首先让她们在情理上无话可说，这就首先告成了一半。 但是，你是“
11、一碗水是端平”了，却往往展现另外的问题，就是后宫佳丽们之间的相互勾心斗角，相互不服气凭什么你做皇后而我却是贵妃？凭什么你是贵妃而我却只是一般的妃子？（笑声）于是后宫佳丽们会相互拆台，相互指责，相互做手脚，今天我先给你找点茬什么的，明天你再给我来点手段使个绊子什么的，反正是相互让对方不得平静、不能好过。这个时候，你这个所谓的“皇帝”老公就理应出面了，先将处境分门别类，理出个是非曲折，分领会轻重缓急，然后给出概括的处理手段：有的赋予批评和教导，有的赋予警告和反省，有的赋予严肃的处治，有的呢干脆就直接“休”了（笑声、掌声）反正缺你一个也不会有什么问题，后宫佳丽们还多的是，再说想要进后宫当佳丽的还有一
12、大把，何别留着你让后宫不得平静呢？！ 所以就要决断处理。但问题的关键和前提是你这个“皇帝”老公得清楚，千万不要是个什么都不想理也不容许理的昏君，千万不要对后宫佳丽们的内讧斗争视而不见、置之不理，更不能过分慌张地将整个后宫争斗事情严重化。这个时候的你对后宫佳丽们既要有大棒政策，也要有怀柔手段，不能一棒子将后宫佳丽全都解决掉。 对后宫佳丽们该教导的教导了，该警告的警告了，该处治的处治了，该休的也休了，那么该“再娶”的你还是要再娶，你得表现出你这个“皇帝”老公品牌的作风和天性来（笑声、掌声）！千万不要搞得到结果后宫佳丽们觉得跟着你是跟错了，感觉象是受骗了，反过来集体把你给休了（笑声），那你这个“皇帝
13、”老公就难受了。 结合到我们经销商，其实道理也是一样，上面后宫佳丽们的处理方式直接反映了你对待人的平衡性问题，也将直接影响到问题的处理效果。 3、关于产品促销手段的问题 这个问题的说明分成两个方面。 （1） 沙子的操纵方法问题 促销的过程操纵其实比结果更加重要，过程操纵住了，结果自然也就可以预见。但过程操纵得留神操纵的方式。 就象我们想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不觉从手指的缝隙中漏出去了，而且是眼睁睁地看着沙子漏出去却无能为力；力度小了，也会展现问题，假设来一阵什么风呀雨的等奇怪处境，沙子也会给吹走淋走。 所以得要掌管尺度。我们可以先将手并拢竖起，让手指起到养护屏障作用，可以为沙子遮
14、风档雨，也让沙子可以感受手指的存在。但我们的手指不要太用力，不然就会造成上面说的结果，手指形成缝隙，造成人为的漏洞，沙子趁机漏出。 我们要做的就是要用手掌来盛沙子，再用手指来适当的触摸沙子，那么，即使是中间会漏出少许的沙子来，但绝大片面沙子还是会稳妥地在我们手中（掌声）。 促销活动就是这样。你筹划针对终端促销，但你没有必要直接对经销商举行干扰，你得给经销商以适当的空间，让经销商根据实际处境有施展和发挥的余地。而我们要做的，就是做好年度的费用投入和促销规划，至于细节问题，请区域经销商自己因地制宜地举行。当然，在执行的过程中，区域业务人员和公司内审可以对整个促销过程起到监视和稽核的作用。 （2）
15、枪支和弹药的调配问题 公司每年都会对销售费用和促销投入有整体的规划，但整个促销却总是牢牢把握在总部手中，不敢放也不容许放权出去。 其实促销就象是一场战役。已经发给前线官兵枪支了（促销投入筹划），但弹药（促销费用）却还牢牢操纵在后面，由于后面总是不放心前方人员，总是惦记前方会乱用弹药。等对手对阵地发起冲锋战事正紧急时，前线的官兵还在忙着想后面申请弹药来应战；等到弹药到前沿阵地时，可能阵地片面甚至是全部都已失去了（掌声、笑声）。 这样就会形成一个难堪的局面：弹药是操纵得很好，但阵地却没了（掌声、喝彩声）！而再想通过反攻行动来夺回失去的阵地，要花费的可能是申请到弹药的几倍甚至是十几倍；或者即使是加大了投入也只能夺回片面阵地；甚至是阵地彻底夺不回来了由于对手在夺得阵地后已将阵地稳定了，我们找不到丝毫的缝隙和机遇。 所以我们能否考虑这样操作：总的弹药用量已经有了整体的筹划和安置，那么我们可以考虑将弹药总量的50%直接拨给前线官兵自行调配使用假设你连前线的官兵都不信任，那你还将这些官兵派到前线去干吗？你也不成能将这些官兵派到前线去看风景呀（笑声、掌声）。所以就理应充分信任前线的官兵，相信他们会有确定的判断力和因地制宜的作战才能（这也是筹划力），相信他们能调配好自己手中的弹药（这也是协调力），也相
