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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售团队长期激励方法与销售人员绩效考核管理培训 销售团队长期鼓舞方法与销售人员绩效考核管理培训 【课程目的】 以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期鼓舞 1 明晰人们玩命干的根本道理 2 了解操纵人们不敢做坏事的思路 3 纯熟运用 销售 政策和制度掌控全局 4 创造梦想内部环境 5 研究企业文化、环境，研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时，又彼此扶助合作，成为名副其实的销售团队 简朴价值：假设我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，那么我们将至少损失2,000元工资和费用，假设多一个人努力，那么我们可能多挣20,000元 【课程大纲】 第一篇
2、 我们总有困惑团队状况不尽如人意 现实处境之一： 老板养活业务员还是业务员养活老板？ 故事：50个业务员 现实处境之二： 年轻人错位的心态 故事：自报工资 现实处境之三： 员工对社会地位的期望远远高于自身的才能 故事：不会用计算机 现实处境之四： 钱未必是吸引人的主要手段 故事：我爸给我钱 现实处境之五： 人员频繁跳槽 故事：滚动率300% 现实处境之六： 沟通和融合的难度 故事：开宝连忙班，我爸给钱，比你有钱 现实处境之七： 我会去告你 故事：不干你也得发工资 现实处境之八： 我要当老板 社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？ 现实处境之九： 人才从来就是稀缺资源 现象：人才市场 现实
3、处境之十： 谁来带新人？谁能带新人？ 怎样带新人？ 故事：挖沟去 问题归纳： 第一类问题：谁在干活？为什么要干？ 其次类问题：团队组织管理 第三类问题：批量开发客户 不是问题的问题 其次篇 销售人员心态分析团队管理的思路和模型 管理模型之一： 人们为信仰而战？ 故事：红军从窘境中走出，伊斯兰可怕主义 管理模型之二： “兔子”是动力是关键 故事：赛狗 管理模型之三： 给自己干活才有劲 故事：天安门抢花事情 管理模型之四： 最符合中国人习惯的方式是？ 故事：中国改革的起点与告成毛泽东、邓小平 管理模型之五： 利益链条 故事：彼此扶助保障质量 管理模型之六： 大兔子小兔子，跑得快吃大的政策引导人们努
4、力 故事：大家全都一样 第三篇 整合销售政策作为鼓舞的主要手段，彻底完劳绩效考核与费用操纵 案例：梯次 销售 政策 销售 政策第一片面：设立阶梯式任务与收入，拉开差距 （示范与分析） 销售 政策第一片面：工资与奖金 第一节 任职资格与任务 其次节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法） 其次节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法） 其次节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法） 第三节 辅佐岗位工资与奖金规定 销售 政策其次片面：业绩计算与薪酬发放 业绩计算范本： 练习：制定政策，嬉戏：探索规律 销售 政策第三片面： 销售 费用管好兜里的钱 故事：邯钢阅历 故事：便后冲水 费用管理
5、之一： 费用政策原那么与根本方法额度加比例 （范本） 故事：别向我要钱 费用管理之二： 各种费用工程报销标准 费用管理之三： 费用使用规定 （范本） 费用管理之四： 新入员工薪酬与费用规定 销售 政策第四片面：明年后年怎么办 案例：一次做5年的制度，好使就不换 第四篇 人在其位人力资源 人力资源之一 构建 销售 部组织框架明确各级人员的位置和隶属关系 故事：我怎么这么多上司 案例：根本组织架构 人力资源之二 构建个人职务模范任职资格?岗位职责?任职考评（范本） 人力资源之三 把他们绑在一起 故事：小脚老太太PK警察 人力资源之四 雇用与入职规定用人无忧 故事：公司的电话丢了 案例：看你敢干坏事
6、 范本：担保、保密、喜报 人力资源之五 在职培训 范本 人力资源之六 工作区域与产品划分 人力资源之七 雇用与入职规定 人力资源之八 人员移动 人力资源之九 团队拆分与合并 人力资源之十 在职培训 人力资源之十一 福利 人力资源之十二 赏赐 本篇小结：人为本，人力资源是企业进展的根基，是管理的根基。 第五篇 信仰和文化不成或缺的精神气力 互动：你来试试老板的苦处 精神体系之一： 让员工体会当老板留人和做大的最好手段 案例：你才理应找工作 精神体系之二： 文化体系企业之魂 精神体系之三： 企业的生存依靠 销售 我们已经站在制高点 精神体系之四： 员工心理管理轻松喜悦工作 精神体系之五： 人要有梦
7、想 故事：有车有房有美女 第六篇 制定嬉戏细那么完善日常管理 故事：随地便当 行政 事务之一 日常根基管理制度有序一般 行政 事项 行政 事务之二 财务管理规定模范财务工作 行政 事务之三 车辆管理制度激励运用先进工具 第七篇 第九篇 创造梦想环境家里最好 案例： 销售 团队办公室 梦想环境之一 办公室硬环境视觉冲击化 故事：光宗耀祖 梦想环境之二 赏赐是最主要的手段预先明确化 故事：谁出鱼翅钱 案例：赏赐手段 梦想环境之三 让人们自我促使竞争外观化 案例：打出手段 梦想环境之四 使每个人都有好心态工作喜悦化 案例：玩吧，揍我一顿 梦想环境之四 告成是最好的鼓舞 故事：每日告成 第八篇 第十篇
8、 你是好领导既当爹又当妈 案例：毕竟谁怕谁 好领导之一： 知道自己是谁有危机有机遇 好领导之二： 耳朵比嘴多一个先学会听 好领导之三： 称赞你的下属吧人都爱听好听的 好领导之四： 有效沟通恋爱是谈出来的 好领导之五： 好领导是大服务生扶助全体的人 好领导之六： 让他们告成吧保姆式扶助 好领导之七： 合理用权双刃剑 故事：没事了的困惑 好领导之八： 支持改善改革创新让更多脑子动起来 故事：铅笔 好领导之九： 张弛有道玩也是道理 好领导之十： 身先士卒模范的气力 第九篇 找到适合的人比淘汰人重要（介绍） 案例：留下的只有1% 第十篇 新人培训与率领正风正气正事（介绍） 第十一篇 流程化管理业务彼此
9、扶助和检查（简介） 故事：GMP认证 流程化管理之一 工作筹划和总结制度通过沟通完成扶助与促使 筹划与总结制度（示范）： 第十二篇 客户永远是正确的（介绍） 第十三篇 客户也需要爱（介绍） 第十四篇 武装到牙齿（介绍） 【讲师介绍】 汪罗，自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“出名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业接洽师，专为他人做衣裳。 先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。 苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售全体相关岗位，直至成为统领数千高学识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。 接洽康佳工程，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队创办、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略进展等方面多有阅历，更加擅长扶助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。 7
