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1、市场营销精细化管理全案第1章市场营销各职能机构设置与管理方案1. 市场营销各职能部门岗位设置1。1。1市场部岗位设置1.2 销售部岗位设置1.1。3 企划部岗位设置1。1.4 促销部岗位设置1.1 客服部岗位设置11. 广告部岗位设置。.7 品牌部岗位设置1。8 大客户部岗位设置。2 市场营销各职能部门岗位职责。2。1 市场部经理岗位职责1。2。2 销售部经理岗位职责1。2.3 企划部经理岗位职责1.2。 促销部经理岗位职责1。2.5 客户部经理岗位职责1.6广告部经理岗位职责1.。7 品牌部经理岗位职责1.8 大客户部经理岗位职责.2 区域市场部经理岗位职责。2.0 网络营销部经理岗位职责1
2、.2。11 电话销售部经理岗位职责1。2.12 销售分公司经理岗位职责。2。13市场调研主管岗位职责.。4市场策划主管岗位职责1。2.15 市场拓展主管岗位职责1。2。6 市场公关主管岗位职责1。2.17 促销推广主管岗位职责1。2.18 促销培训主管岗位职责1.2.9促销督导主管岗位职责1。2.20 客户开发主管岗位职责1.2.1 客户维护主管岗位职责。2。2客户投诉主管岗位职责1。2.2 售后服务主管岗位职责1。2.24呼叫中心主管岗位职责1。2。2 品牌策划主管岗位职责1。2.26 品牌运营主管岗位职责1.2。27 电子商务主管岗位职责1.2。28电话销售主管岗位职责.2。9 销售内勤主
3、管岗位职责1.0销售主管岗位职责1.3 市场营销各职能部门绩效指标1。3。1 市场部绩效指标。. 销售部绩效指标1。3 企划部绩效指标1。3。 促销部绩效指标。. 客服部绩效指标136 广告部绩效指标13.7品牌部绩效指标. 大客户部绩效指标1。4 市场营销各职能部门管理方案1。 市场部管理制度14。2市场部工作计划1。4。 市场部工作总结14。4 销售部管理制度1.4销售部工作计划。6 销售部工作总结14.7 市场调研管理制度1.4。8策划中心管理制度.4.9 广告宣传管理制度1.4。1 促销人员管理规范14.11 促销活动管理规定。4。12 产品品牌管理办法1.4。13营销渠道管理规定。4
4、。销售费用控制细则14。1 区域市场管理办法第2章 营销调研细化管理。1 调研业务流程。1。1 设计调研方案流程。1。2 调查问卷设计流程2.13 调研结果使用流程2。2 调研方案.2.1 药品消费市场调查方案2。2 房地产项目市场调研方案2。3 调查问卷样例。3。1 网络购物调研问卷2。3 杂志市场调研问卷23。3乳制品消费调查问卷。3. 化妆品市场调查问卷2。3。5服装区域市场调查问卷2.3。6 家用电器消费调研问卷2。7 家政服务市场调查问卷2。3. 玩具产品市场调查问卷2.3. 快递行业市场调研问卷2.3。 旅游服务产品调查问卷.4调研报告大纲2。.1 服装行业市场调研报告大纲24。
5、房地产项目市场调研报告大纲.4。3婴幼儿用品市场分析报告大纲第3章 营销计划精细化管理3。1 营销计划业务流程3。1.1 战略营销管理流程3。1。 市场预测工作流程3。3销售预测工作流程.1。4营销计划编制流程3。1. 营销计划调整流程3。1。 营销策略制定流程3。 营销计划方案。1 企业年度营销计划书。2.2企业年度销售计划书3。23 分公司年销售计划书。2.4 产品年度营销计划书2.5 产品月度营销计划书3。2。6 超市月度营销计划书第4章 营销企划细化管理4营销企划业务流程4。.营销策划管理流程4.2 选择目标市场流程4.1。3 市场定位工作流程4。.4市场重新定位流程4。1.5 产品定
6、价企划流程4。1。产品价格调整流程4.7 品牌定位工作流程。 市场企划方案。2.1 空调市场企划方案4。2。2茶饮料市场企划方案4.2。 旅行社市场企划方案4。3 价格企划方案4。3.1产品市场定价方案4.。2 项目价格企划方案44 品牌企划方案。1 品牌策划推广方案4。2 年度品牌规划方案4.3 产品品牌建设方案4.5渠道企划方案4.5.1产品分销渠道企划案4。5.2 医药营销渠道设计案4。6公关企划方案.61 周年庆典企划方案4.6.2 危机公关处理方案4.6新闻发布会实施方案第章 广告精细化管理5. 广告业务流程5.11广告策划流程5.1。 广告媒介选择流程5。1.3 网络广告策划流程5
7、.1。4 广告费用预算流程。1.5 广告合同签订流程。2 营销广告方案5。.1 广告计划书编制方案5。22楼盘项目广告策划书5.2。 学习机广告策划书5。2。4 蒸馏水广告策划书52。5 感冒药广告策划书5。.6 香水产品广告策划书5.2.7 手表网络广告策划书5.2.8 广告效果调查评估方案5.2.9 广告发布委托合同书样例5.2.10 广告整体代理协议样例第章 促销精细化管理6。促销业务流程6。11 年度促销计划流程6.1.2 促销方案制定流程6.1。3年度促销预算流程6。2 促销方案6.2。1 消费者年度促销计划书.2。2经销商年度促销计划书6.。 元旦购物抽奖促销方案6。2。4 情人节
8、鲜花礼品促销案。.5服装商城三八节促销案。2。6 电器城五一促销方案。27 化妆品母亲节促销案.2.8 商场儿童节促销方案.2。9超市端午节促销方案6。10 大卖场夏季促销方案第章 销售精细化管理1销售业务流程7。1。1 营销控制管理流程7。1.2 销售费用管理流程7.1.3 费用预算控制流程7。14 销售回款管理流程7。1。5 预付款项结算流程71。6 问题账款处理流程7。1.7销售合同管理流程7。1。8 订货工作管理流程7.1。 发货工作管理流程7. 渠道管理方案7。.1渠道招商会操作方案7。2。 连锁加盟店招募方案7。2. 分销商管理控制方案7.2.4 经销商年终奖励方案73电话营销管理
9、. 保健品电话销售策划方案7。3。办公用品电话销售方案7.4 网络营销管理。4。1 手机网络营销策划方案7。4.2 服装网络营销策划方案7。 区域营销方案。啤酒区域市场营销方案7。5。2 旅游产品区域市场营销方案7.6分公司营销方案7。1 家电分公司营销方案7。6.2 装饰分公司营销方案7。7 销售合同样例7.7.1 商品销售合同样例.7.2 软件销售合同样例7。3设备销售合同样例7.。4代理销售合同样例7.7。连锁加盟合同样例7。 销售回款方案7.1 销售回款管理方案78。 销售回款催收方案第8章客户关系精细化管理1 客户关系业务流程8。.1 客户接待工作流程8。 客户开发工作流程8。1.3
10、客户关系维护流程8。2 客户开发方案8.2.通用客户开发方案8。2.团购客户开发方案8.3客户关系方案8。客户参观接待方案8.。 客户接待费用方案8。3.3 客户档案管理方案8。3 客户关系维护方案8。35 客户投诉处理方案8。6 客户评估管理方案第9章 大客户精细化管理91 大客户业务流程9.1 大客户筛选流程。1。2 大客户拜访流程。1.3 大客户建议处理流程9.2大客户管理方案9。2. 大客户开发方案9.2。大客户服务方案92。3 大客户信用管理方案第1章 新产品开发与上市精细化管理1。 新产品开发业务流程10.1 新产品开发工作管理流程101. 新产品上市计划制订流程10新产品开发企划
11、10.2. 新产品市场开发计划书0。2.2新产品开发可行性报告10。3 新产品上市企划10.3.1 新产品上市建议书0.3。2 新产品上市策划方案0.33 新产品上市推广方案1.3.4空调上市推广企划案1.5厨具上市推广企划案第11章 销售人员精细化管理11。1 销售人员管理业务流程11.1. 销售人员培训管理流程1。12 销售人员薪酬设计流程11。2销售人员培训管理方案11。1 营销人员培训计划书1.2.市场部人员培训方案1.23销售人员培训实施方案1.2.4 汽车销售人员培训方案1.2。5 服装销售人员培训方案11.2。6 酒厂销售人员培训方案11。2.7 酒店销售人员培训方案11。3 销
12、售人员绩效管理方案11.3.1营销人员考核实施方案11。3。2销售人员绩效考核方案1。3.3 市场调查人员考核方案11.4 销售人员薪酬管理方案11.4.1 房产销售人员薪酬方案4.2 销售人员奖金管理方案第章 市场营销各职能机构设置与管理方案1。1 市场营销各职能部门岗位设置。. 市场部岗位设置部门市场部部门负责人市场部经理直属领导营销总监部门岗位设置部门编制市场部经理经理级 人市场公关主管市场策划主管促销主管市场拓展主管广告主管产品主管市场调研主管主管级 人市场策划专员市场公关专员促销专员市场拓展专员广告专员市场调研专员产品专员专员级 人职责1.根据市场调研结果，实施现有市场分析和未来市场预测2负责市场策划、公关与市场开拓工作3.负责制定营销、产品、促销、形象等策划方案,并协助相关部门共同实施4.负责产品、产品线的规划与管理工作5负责企业广告战略的制定与实施工作权力1.有市场战略制定的参与权2有各类市场策划方案的审核权3有市场开发计划的执行权4有对部门员工的考核权.有部门内部员工聘任、解聘的建议权相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期1。1.2 销售部岗位设置部门销售部部门负责
