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1、节事活动赞助赞助无处不在引子：什么是“活动赞助”l案例“银七星滑雪”“银七星滑雪银七星滑雪”策划与实施方案策划与实施方案绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案一、活动背景一、活动背景v“上海师范大学旅游节上海师范大学旅游节” 旅游学院承办、面向师大全体师生v “夏之雪夏之雪银七星滑雪银七星滑雪” 2005绿色旅游节活动之一 与上海银七星室内滑雪场的首度合作绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案二、确定活动项目二、确定活动项目v滑雪是当年新兴的一项休闲运动，代表着时尚和健康的理念。v同时，春暖花开之时，组织开展休闲体育活动，舒展筋骨，受到很多年
2、轻人的喜爱。绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案三、拟定活动方案三、拟定活动方案1 1、计划：、计划：1、组织学生以团队形式，在周三下午赴 “上海银七星室内滑雪场”滑雪。2、同时，安排专车接送。2 2、阻碍：、阻碍：1、昂贵的票价。 2、高额的包车费用，市场报价是来回一次500元，超出原定300元的活动预算。3 3、解决方案：、解决方案：直接与滑雪场联系，希望提供便宜的票价并给予我们一定的赞助。 绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案 滑雪票价滑雪票价(国定节日、专场除外国定节日、专场除外)票票 种种一小时一小时二小时二小时无限时无限时平日
3、票儿童80120180成人98138198周日票儿童100140200成人118158218周末夜场票（周五、周六）（19：00-凌晨1点）125各高校代理学生票价各高校代理学生票价98/3小时绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案四、选择赞助商四、选择赞助商“上海银七星室内滑雪场上海银七星室内滑雪场”考虑的主要因素：考虑的主要因素： 1、更好的推广我们学生会的活动 活动能够获得更好的声誉和反响； 2、“银七星滑雪场”的本身形象与活动非常符合； 3、资金问题 需要“滑雪场”提供的赞助来取得预期的质量。绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案通过
4、电话联系电话联系和上门洽谈上门洽谈的形式与“银七星滑雪场”进行沟通。绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案五、拟向赞助商介绍的情况五、拟向赞助商介绍的情况1、简述上海师范大学和旅游学院的情况 例如学校规模、学生人数等 2、介绍“上海师范大学旅游节”的情况 规模（参与面、覆盖面）； 历届开展情况； 在学生中的影响力等3、提供完整的“绿色旅游节”策划书绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案六、与赞助商进行洽谈（推销赞助建议书）六、与赞助商进行洽谈（推销赞助建议书）1、了解赞助商“银七星滑雪场”的需求、目标与期望。2、拟定了一份赞助建议书，并且努力
5、将建议书的 内容与他们的需求、期望一致。3、积极宣传此次赞助将为他们带来的种种收益。绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案滑雪场愿意合作的根本目的：滑雪场愿意合作的根本目的：推广滑雪场的形象，从而吸引更多大学生参与到滑雪活动中去；事实上，就是借助我们的宣传来提升他们的知名度，最终获得经济利益。赞助建议书内容一赞助建议书内容一介绍了我们为滑雪场提供的四方面的服务：介绍了我们为滑雪场提供的四方面的服务：1、宣传活动即滑雪服装、道具展示及滑雪展板展览。2、举办滑雪知识讲座 。3、在全校宣传栏张贴“银七星滑雪场”的各类宣传海报，进行滑雪场宣传。4、帮助滑雪场在全校范围内进行问
6、卷调查，了解学 生关于滑雪的想法，以便滑雪场开发出更受学 生欢迎的项目。 赞助建议书内容二赞助建议书内容二我们的要求：提供我们优惠的票价及部分资金赞助。我们的要求：提供我们优惠的票价及部分资金赞助。 经过双方讨论后，滑雪场除了给我们一个非常实惠的价格，并且滑雪票有效期至暑假。 此外，还提供我们一定金额的活动费用以及一系列免费的滑雪票和礼品。绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案七、双方签署合作协议七、双方签署合作协议v我方负责起草合作协议，经双方确认后， 由双方负责人签名盖章，一式两份，各自保管。v合作协议具体内容上海师范大学旅游学院与上海银七星室内滑雪场上海师范大学
7、旅游学院与上海银七星室内滑雪场合作协议书合作协议书甲方：上海师范大学旅游学院分团委学生会甲方：上海师范大学旅游学院分团委学生会乙方：上海银七星室内滑雪场乙方：上海银七星室内滑雪场甲、乙双方经友好协商，现达成以下条例：甲、乙双方经友好协商，现达成以下条例：一、合作内容一、合作内容1、举办滑雪知识讲座甲方提供讲座场地，组织学生参加讲座，并在全校范围内进行宣传。乙方安排讲座主讲人及具体讲座内容。时间：2005年5月24日18：3020：002、滑雪宣传活动即滑雪服装、道具展示甲方提供展示场地、活动设备及现场工作人员。乙方提供展示的滑雪服和滑雪道具，并进行讲解。时间：2005年5月18日15：0020
8、：00 合作协议书合作协议书3、夏之雪“银七星”滑雪甲方组织学生到上海银七星室内滑雪场活动乙方提供学生票价的门票时间：2005年5月25日13：0016：00二、合作原则二、合作原则1、甲方在可能的范围内，积极组织学生参与乙方的各项活动。2、甲方负责在上海师范大学全校范围内以海报形式对上述活动进行宣传。3、甲方组织学生到乙方滑雪，乙方提供学生票价的门票。参加学生每满50人，乙方提供甲方2张免费1小时的门票。4、乙方提供甲方15张免费1小时的滑雪场门票，5套价值60元的化妆品，5套价值30元的礼品作为旅游节各项活动的奖品和赠品。合作协议书合作协议书三、备注：三、备注：1、如一方单方面违约或有损害
9、对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议（并可依法追究违约方责任）。2、本合同一式两份，盖章后生效，甲乙双方各执一份。甲方（签章）乙方（签章）签约代表：签约代表：年月日年月日绿色旅游节之绿色旅游节之“银七星滑雪银七星滑雪”活动方案活动方案八、履行合同，实现双赢八、履行合同，实现双赢活动赞助的主要环节：1、策划一个出色的、吸引人的活动；2、寻找合适的赞助商；4、进行活动的宣传；4、与赞助商洽谈；5、对赞助方案进行落实；6、赞助效果评估并总结。 赞助赞助市场市场分析；分析； 潜在赞助商研究；潜在赞助商研究；节事的形象塑造节事的形象塑造赞助建议书；赞助建议书；电话、邮件、登门拜访电话、邮件、登门拜访
10、 赞助合同；赞助合同； 赞助跟进；赞助跟进；活动赞助课程特点：1、以工作任务为课程线条安排教学内容。2、以真实的或模拟真实的工作任务为研究学习的平台。3、以学生自主学习为主要教学方法。4、考核方法为全过程考核。5、团队合作的教学组织形式。学习要求：l考核方式：（百分制计分）40%平时作业+50%期末考试成绩+10%出勤平时作业分小组作业和个人作业。小组作业的成绩，每一位小组成员都计分；个人作业的成绩记个人分。“作业要求”中的每一项工作都记分，每一项工作的满分值为10分。期末，按相应百分比合计为平时作业的总分。、】期末考试为闭卷，总分折算后不超过50分。出勤10%。缺席一次扣1分。10次扣完。附
11、加分。组长工作分10分。其他。样例：工作业绩考核表+期末成绩一、活动赞助的定义Cashand/oranin-kindfeepaidtoaproperty(typicallyinsports,arts,entertainmentorcauses)inreturnforaccesstotheexploitablecommercialpotentialassociatedwiththatproperty.活动赞助概述活动赞助概述l赞助对一个节事活动来讲是一个资金筹措或获取过程。通过赞助商的赞助，节事活动主办方获得主办活动所需要的资金，如果运作得好，主办方扣减掉节事活动所需要的成本费用后，还可以得到经
12、营利润。l另一方面，对赞助商来说，赞助不是赞助方对活动方单方面的恩惠，而是需要节事活动本身蕴含的商业利益作为回报。所以赞助是一个双赢的过程，是一种对等的交易行为。l只要我们适时抓住机会，进行很好的沟通促进工作，就能很好的做好活动赞助，使活动参与的三方（主办方、观众、赞助商）都能满意。二、赞助的发展历史（一）20世纪之前资助年代在此之前的赞助，我们只能将其称为资助而不现代意义上的赞助我们只能将其称为资助而不现代意义上的赞助。文艺复兴时期的艺术赞助者可以大致分为四类：一类是各种市民团体，如各种商业和手工业行会，它们往往会为所在的城市和城邦的一些公共建筑委托艺术家进行装饰；第二类是宗教团体的委托，在
13、文艺复兴时期的意大利，有很多宗教团体在人们的社会生活中发挥着非常重要的影响；第三类是当时欧洲和意大利境内大大小小的王国、公国和共和国的宫廷，另外就是一些在城邦的政治生活中具有重要影响的富有家族，他们都充当了艺术赞助者和保护者的角色；第四类赞助者就是一些比较富有的个人，事实上，这类人通常与第三类赞助者有着非常密切的关系。作为赞助的回报，君主从对文艺的赞助中获取名声。富有的家族或作为赞助的回报，君主从对文艺的赞助中获取名声。富有的家族或个人资助的艺术往往成了他们的财富、地位、权利和知识的证明。个人资助的艺术往往成了他们的财富、地位、权利和知识的证明。二、赞助的发展历史（二）1910-1970年早期
14、先锋19241924年，美国每日一小时（年，美国每日一小时（The every hourThe every hour）是第一家获赞助）是第一家获赞助的电台节目。的电台节目。赞助早期，摩托车运动，高尔夫和网球是现代赞助赛事的先驱。香烟，酒精饮料和汽车公司则是首批节事活动的赞助商。火石（Firestone）与博世（Bosch）公司自从1911年以来一直是美国印第安纳波利斯500英里大赛（Indianapolis 500）的赞助商。1956年，美国肯塔基赛马节（Kentucky Derby Festival）首度在其一项节事活动菲利普莫里斯群星节（Philip Morris Festival of
15、Stars）中使用冠名赞助商。二、赞助的发展历史（三）1970-1984发展阶段在这一段时期，许多节事活动的经理人因为担心他们的节事会被影响而拒绝公司赞助，但摩托车运动，高尔夫和网球类赛事同他们的赞助商的关系却发展良好。这一时期赞助商之所以提供赞助是因为这一时期赞助商之所以提供赞助是因为他们可以获得在电视上免费宣传或节事中免费招待宾客的机会，甚他们可以获得在电视上免费宣传或节事中免费招待宾客的机会，甚至只是因为赞助商的至只是因为赞助商的CEOCEO想和安诺想和安诺庞玛（庞玛（Arnold PalmerArnold Palmer，美国知，美国知名高尔夫球手）打场高尔夫。名高尔夫球手）打场高尔夫。
16、二、赞助的发展历史（四）1983快速发展时期洛杉矶奥运会开创了赞助事业的新世纪。洛杉矶奥运会开创了赞助事业的新世纪。在举办1984年洛杉矶奥运会时，因面临政府赞助资源枯竭的窘境，奥委会主席出售了洛杉矶奥运会大约价值4亿美元价值的赞助权，这极大促进了赞助事业的发展。企业发现他们可以通过赞助刺激销售，而节事经理人也把节事活动不可被干扰的原则抛到脑后。他们极大提高了节事活动赞助的水平，在接下来的10年中，大约有4万个节事活动是由赞助来支持的。约瑟施利茨啤酒公司（Schiltz Brewing Company）和节事活动组织者如新港爵士音乐节（NewPort Jazz Festival）共同合作，这些人为赞助节事活动的发展奠定基石。美国运通公司（American Express）则参与到了自由女神像的落成典礼中，这是对国家级的慈善营销的尝试。从而通过节事活动引入了一种新的市场营销方式慈善营销（Cause Marketing）。肯塔基赛马节则是节事活动赞助的全球化的开路先锋。1983年5月，国际节事协会（International Event Group）首次发布了节事赞助简报，节事活动经理们开
