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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑一份完整的策划书 YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 一份完整的计划书 姓名： XXX 部 门： XX部 一份完整的计划书 目次 第一篇：一份完整的计划书 其次篇：一份完整的计划书 第三篇：一份完整的广告计划书流程 第四篇：怎样写一份完整的广告计划书 第五篇：如何写好一份完整的营销计划书 正文 第一篇：一份完整的计划书 营销计划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应留神的主要问题。消化养分的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成资产。 一、企业营销计划的目的与主要任务 （一）营销计划的目的 最大
2、限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销计划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销计划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 第 2 页 共 25 页 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位拟在市场中传播的新取向）； 再次，确
3、定企业产品（服务）营销的全方位定位；结果，确定实现营销全方位定位的最正确模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： a、提高市场占有率把增加市场占有率（市场份额）为主目标举行计划； b、追求利润最大化把近期实现利益放在首位，一切以安好回收资金和价格梦想为启程点； c、击败竞争对手不遗余力地击败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回复如下四个问题： a、地理潜在客户在什么地方； b、人口潜在客户有多少； c、心理潜在客户的内在心理特点； d、行为潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌管产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（
4、服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四p定位理论： a、产品定位 企业从自身技术、人才、供给、生产、投入等条件启程，依据产品的市场定位， 在产品的成果、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 第 3 页 共 25 页 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业才能允许、竞争对手虚弱三条线的交错点。 b、价格定位 企业依据客户承受才能、产品本金、竞争性产品的价格定位处境， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。 c、渠道定位 营销渠道定位是指拟定产品分销或调配的途径， 即确定产品（服务）从生产者向消费者转移
5、所经过的有形和无形的环节。 d、促销定位 为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的， 旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户添置或渠道进货的热心、促成客户添置或渠道进货行为的系统性方案。 （4）确定实现营销全方位定位的最正确模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来， 多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下： a、整合营销传播（imc）以建立长期的、互动式的、即时性的企业客户沟通机制为核心的营销模式， 互联网技术的进展推动着这种营销模式的应用。 典型的口号有“客户抉择一切” b、服务营销通过把无形的服务附加到产品中去，为客户供给超额价值，
6、从面产生更好的销售效果的营销模式。 典型的口号有“服务无止境” c、关系营销通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业 第 4 页 共 25 页 等社会各界的良好关系来促进销售。 典型的口号有“关系就是生产力” d、品牌营销建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来举行产品（服务）营销。典型的口号有“品牌是企业的生命” 2、企业整体形象计划任务 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。 a、建立和导入形象识别系统（cis） b、树立企业品牌形象 c、建立良好的公共关系环境 广告是树立企业整体形象和企业产品（服务）营销必不成少的手段。 二、企业营销计划的主要思路 围围着企业营销计划的任务，概括议论营销计划的思路、方式和方法。 1、营销计划的前置条件 a、企业战略、生态、融资、管理的计划方案是销售计划的根基和前提， 违背上述根基和前提的营销计划方案是不成实施的。 b、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？ 这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？ c、在充分的环境分析的根基上察觉需求营销的战略机遇。环境是客观的，客观的环境是不断变动的， 第 5 页 共 25 页 6
