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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑产品市场定位成功与失败案例 一、城市名人酒店SWOT分析 S： 1、良好的企业背景 2、专业的管理公司 3、连锁经营 W： 1、位于城市郊区的郊区 2、接手时间短 3、交通不便 O： 1、旅游业进展迅猛 2、人均收入增加 3、未挂星 T： 1、周边潜在竞争者 2、潜在进入周边的同行 3、国家政策法规（旅游法国八条条） SW：进展战略 产品认知：？ 开拓 占领市场 ST：多元化战略 品牌塑造：？ 进击 提高市场份额 WO：稳定战略 天性凸显：？ 争取 抓住机遇 WT：紧缩战略 有效回收：？ 保守 占领角落市场 城市名人酒店属于经济型酒店商务型酒店 经济型酒店进
2、展战略选择及对策 (一)战略选择 根据计算结果和SWOT分析法的根本原理,确定 经济型酒店所处的象限,就可确定其应采取的进展战略。 如图1所示: 由图1可以看出,在当前的环境下,经济型酒店的进展机遇远远大于其他酒店带来的要挟,但是优势与劣势是同在的,应采取扭转型的经营战略,以适应 市场的强烈竞争。 (二)进展对策 1、明确经济型酒店的经营目标。经济型酒店面对的顾客层次繁杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其进展的指南。随着经济体制的改革和酒店产权市场展现和提升,经济型酒店的经营目标理应越来越商品化。 2、提防品牌的培育。在竞争日益强烈、选择品牌成为时尚的今天,经济型酒店提防品牌培育,实
3、施品牌战略,是经济型酒店的必然选择。 3、重视酒店内部的创新。经济型酒店理应将酒店的创新才能与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客供给价值创新使其获得最大程度的得志。根据大片面顾客的共同需要,创造新的价值曲线,明确自己所能为顾客供给的最大利益。 4、加大市场营销,完善预订系统及服务网络。信息科技的飞速进展,必然使原来只有豪华酒店拥有的全球预订系统,普及到经济型酒店。经济型酒店不仅要关注客人经济本金,还务必重视客人的时间本金。通过免费预订电话,网上预订服务和成员酒店彼此代办预订,实现便当快捷的预订业务。 5、组建酒店集团,实现规模经济。由于经济型酒店的市场定位为群众消费群体,单位收益率较低,而维
4、持一家酒店服务标准所需要的本金费用又是相对固定的。因此,经济型酒店如何降低本金费用,维持本金领先是其面临的重要任务。国外经济型酒店的进展阅历说明,采用连锁经营是经济型酒店实现低本金扩张。 WO 1、酒店拥有各类豪华别致的客房，装修高贵大气， 原装进口的德国顶级卫浴设施，特设行政楼层为商务旅客供给专业化服务。 2、服务天性化成都城市名人酒店全新的服务理念，豪华典雅的装饰，高素质的员工，配备专业化的服务体系已使其成为2022年成都地区最正确商务酒店之首。成都城市名人酒店全新的服务理念，豪华典雅的装饰，高素质的员工，配备专业化的服务体系已使其成为2022年成都地区最正确商务酒店之首。成都城市名人酒店
5、全新的服务理念、典雅的装饰空气、专业的管理体系、奋进的员工团队，将使其成为2022年成都地区最正确豪华商务酒店之首。酒店推出以“YES BOSS”的服务理念，以“您是我们的老板，我们是您的贴身管家，商务秘书”为服务形象推出了BOSS卡。“创新经营，精心服务”是“名人”的经营理念和行动准那么。致力于为中、西方商旅人士创造出舒适高雅的旅居环境，是“名人”的努力方向。未来五年，城市名人酒店集团筹划在国内各省会城市及沿海兴隆地区 二线城市管理连锁酒店超过50家，成为本地高星级商务酒店全国连锁第一品牌。 3、食品服务天性化皇庭食府中餐厅，主营燕鲍翅等潮粤精品。特聘国宴级名厨主持烹饪。菜品用料广博，选料精
6、细，烹饪技艺独特给您带来视觉的享受，味觉的盛宴。在融入传统中式宫廷装修风格的空气中，带给您华贵，堂皇，高雅的帝王般的至尊享受。喝彩西餐厅，独特的欧亚装修风格，高贵别致的装饰为您打造温馨舒适的纯洁欧亚风情餐厅。具有20多年阅历的。顶级西厨，为您呈上烹饪讲求，风味独特的佳肴，让您在悠扬的背景音乐和高品评的空气之中尽情享受异国情调。美食融合了西餐、泰餐、中餐。有9个大小不同的会议室。泰珍轩主营泰国菜，弥漫浓郁的东南亚气息，集现代与高贵于一身。 4、服务设施天性化酒店拥有洗衣服务、会议室、叫醒服务、收费停车场、专职行李员、邮政服务、前台宝贵物品保险柜、外币兑换、商务中心、有可无线上网的公共区域、接机服
7、务。 5、客服服务天性化国内长途电话、国际长途电话、中央空调、浴室打扮放大镜、24小时热水、免费洗漱用品、浴衣、独立浴缸和淋浴、吹风机、拖鞋、独立写字台、熨斗/熨衣板、110V电压插座、保险箱、电热水壶、咖啡壶/茶壶、免费瓶装水、小冰箱、迷你酒吧 6、休闲设施天性化城市名人酒店拥有大量的休闲设施，如夜总会、卡拉OK厅、健身室、桑拿浴室、棋牌室、桌球室、SPA、室内游泳池 餐饮设施：中餐厅、西餐厅、酒吧、大堂吧、限时送餐服务 消遣设施有成都最顶级的大富豪消遣会所、有氧健身房、专业顶级的桑拿按摩中心。设有五种不同规格的会议室，豪华宽大明 酒管113-2班 本组成员：邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥
8、二、产品市场定位告成与失败案例 酒管113-2班 本组成员：邓荷红、邓闻雯、犹明芝、张荣娥 告成的国内品牌定位案例一：农夫山泉 无论你热爱不热爱，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一向位居市场占有率其次位。农夫山泉的告成是市场营销的告成，是品牌定位的告成。下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。从理性的角度分析查看我们不难看出农夫山泉在这十年里的突破。1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以有点甜为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不
9、仅表达在包装及品牌运作上，还表达在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位急速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。1998年4月，养生堂在中央电视台推出了农夫山泉有点儿甜的纯真水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。2000年，中国跨世纪十大计划经典个案评比揭晓，农夫山泉有点甜名列其中。从他们一步步的宣传和推广中，表达了农夫山泉的三大理念： 环保理念-农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。 农夫山泉认为，只有好的自然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有自然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以对比。 自然理念-坚持水源地建厂，水源地生产。每一
10、瓶农夫山泉都明显标注水源地， 确保消费者知情权。 农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的自然饮用水源-浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 健康理念-农夫山泉只生产自然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何 人工矿物质。 世界卫生组织饮用水水质准那么说明，不管饮食布局丰富与否，人体必需从饮用水中摄取确定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中理应含有人体所需的全面、均衡、自然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。这确定位直接让其他生产
11、厂商，望成莫及。从感性的角度对付农夫山泉，得益于他的特殊性，就是自然是大家最热爱的，最轻易让人采纳的，他的泉水来源也是一个因素。 浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，自然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森 林公园，饮用水源一级养护区，水域面积573平方公里。 吉林长白山：取水自长白山错草泉，自然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水 源养护区，周边10平方公里无人居住，常年水温92。 湖北丹江口：以丹江口水库深层水为水源，自然清纯，味道甘洌。丹江口水库， 南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级养护区，水域面积745平方公里。 广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，自然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森 林公
12、园，饮用水源一级养护区，水域面积370平方公里。 综合上述两个方面，我们可以看出农夫山泉告成的机要。 女性啤酒市场空白 奈何商家抓不住品牌定位 嘉士伯2022年就开发了一款叫做Eve的女性啤酒，它包含荔枝、葡萄柚和蜜桃三种口味，酒精度为3.1%，每瓶250ml中所含的热量为123卡路里，用白色通明玻璃瓶盛装，花体字标记品牌logo，并在瓶身标签上缀上花卉图案。为了强调其女性特质，Eve被建议倒在香槟杯或者红酒杯中饮用。 Eve先在瑞士上市，随后被推广到俄罗斯和英国。市场调查结果很乐观：87%试喝过Eve的女性表示自己容许添置。但除了俄罗斯市场，Eve的市场表现却一向不如人意。女性定位带来的另一
13、个负面因素是脂粉气太重，直接把男性消费者摈弃在外。 虽然只是很小的市场，但在嘉士伯，有130人在忙活。Eve是嘉士伯“女性饮品”事业平台的研发成果，这个平台包括来自消费者洞察、创新营销团队等130名专业人员，由嘉士伯全球总裁亲自挑拣。目前，嘉士伯有20%的全球顾客是女性，它们梦想扩大到30%或更多。 “女性需要的啤酒是没有很重的苦味、不会胀气、喝完不会有酒气的产品。这样的产品还很少。”专家认为市场上还没有真正符合女性需求的啤酒产品。不过，啤酒市场研究公司Bi认为，77%的女性从不或者几乎不喝啤酒。这其中包括一片面滴酒不沾的女性，但大多数只是在喝酒时首先想到红酒和香槟.法国人也在总结女性顾客。他在上海开了3家啤酒零售店，销售150种啤酒，其中白啤酒和果味啤酒的消费者大都是女性。“口味浓重的啤酒一般只有20%的女 9
