本文格式为Word版，下载可任意编辑国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付确定的酬金，此项酬金叫佣金 每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的 3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价赋予买方确定百分比的减让，即在价格上赋予适当的优待每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦 二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （１）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （２）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 （１）CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价或CIF价 （１）CFR价换算为FOB价的公式： FOB=CFR-F（运费） （２）CFR价换算为CIF价的公式： CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤举行：明确价格构成，确定价格构成确定本金、费用和利润的计算依据，然后将各片面合理汇总 以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货本金人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格 1、FOB、CFR和CIF三种价格的根本构成 FOB：本金+国内费用+预期利润 CFR：本金+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：本金+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润 2、核算本金 实际本金=进货本金-退税金额(退税金额=进货本金/(1+增值税率)X 退税率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双 3、核算费用 (1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利 率/12 X贷款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货本金为根基) (2) 银行手续费=报价*0.5% (3) 客户佣金=报价*3% (4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双 (5) 出口保险费=报价*110%*0.85% 4、核算利润(利润=报价*10%) 5、三种贸易术语报价核算过程 (1)FOBC3报价的核算 FOBC3报价=实际本金+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10% =85.9141+FOBC3报介*(13.5%) 等式两边移项得： FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141 FOBCE报价=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双 (2)CFRC3报价的核算： CFR3报价=实际本金+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79。
2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10% 等式两边移项并计算得 CFRC3报价=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双 (3)CIFC3报价的核算： CIFC3报价=实际本金+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得： CIFC3报价=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三种价格对外报价 (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货) (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每双12.77美元，包括3%佣金，本金加运费至都柏林) (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元，包括3%佣金，本金加运费、保险费至都柏林。
) 案例1.根据以下资料举行出口报价核算 操作材料 信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜 货号 包装方式 尺码长 尺码宽 尺码高 购货本金 SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民币 SA1013 2套/箱 61.5 30．5 74 144元人民币 SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民币 已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9% 加一成投保一切险加战役险分别为0.8%和0.2%这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费 600元；其他业务费用共1800元，包装费每箱2元假设公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金请报出3个货号 CIF3capetown价格1美元=8.27人民币) 一、 三种货一个货柜可以装多少只 3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱) 3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱) 3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱) 二、 实际购物本金(人民币) SA1012RG=166.1538 SA1013=132.9231 SA1004=50.7692 三、 国内费用 每套货物国内费用(人民币) SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036 SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167 SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503 四、 海洋运费（美元） 每套的海洋运费 SA1012RG=2200/280*2=3.9286 SA1013=2200/180*2=6.1111 SA1004=2200/447*8=0.6152 五、 保险费 保险费=报价X10% 六、 佣金 佣金=报价X3% 七、 CIF报价 每天套的CIF报价 SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97 SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55 SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73 案例2 2022年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货本金150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏处境. 2.保持5%利润的还价处境 3.保持8%利润的国内购买价调整处境. 请计算: 还价采用逆算法, 1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: 外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM 报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22 X 8.27 =181.94元 退税金额=进货本金/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套 销售利润=销售收入---实际本金----国内费用----海运费 = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套 利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60% 2. 按照我方利润保持5%还价处境 CFR价=实际本金+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901 CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686 CFR价= 186.6686/(1---5%) CFR价= 196.4933元/套 196.4933元/8.27=23.7598美元/套 我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套 3. 按我方保持5%的利润率,举行国内购买价的调整计算 实际本金=销售收入---销售利润—海运费---国内费用 = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39。