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1、大润发春节促销活动方案大润发春节促销活动方案1 随着春节的到来,商业销售逐渐到了销售高峰,如何抓住销售高峰,如何合理安排操做促销活动,以是目前头等大事,良友广场做为烟台商业的领头羊,促销活动方面也应以全新的观念,引导顾客消费,通过良友广场领导及员工的通力合作支持,力争把销售高峰牢牢把握住,为全年销售计划,划上一个圆满的句号。活动重点说明: 针对生鲜、食品商场,逐步推行滚动降价及每周从周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特价品,周二熟食日,周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日,每天推出不同主题的特价,吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价,对自制品加大投入与开发,用其独特的商品吸引顾客。 针对服装
2、,逐步推广良友服装品牌,通过软文、电视逐步把良友服装品牌,鞋类推广起来。 引进4-5家国内、国际知名品牌,在条件及个方面可适当放宽,使良友广场服饰类商品结构调整更合理,吸引不同年龄,不同层次的消费者,使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。 第一部分:20xx年元旦-春节促销计划总体主题:良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春” 活动日期:20xx年12月27日-20xx年1月31日也可分为二个促销阶段:第一阶段元旦12月27日-元月5日第二阶段为春节阶段20xx年1月10日-20xx年1月31日总体布置: 一、店内形象布置: 1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,悬挂在中厅,及各连锁店内容为“新
3、年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主,突出节日欢乐的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置,再点缀一些汽球礼包等。 二、店外形象布置: 1、门头玻璃幕墙,换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅 3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 三、媒体配合及操做 1、DM广告配合,元旦-春节,做两期DM海报配合,以“年货大采购”为主题,以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品,清洁用品,家用电器为辅,并配一期:新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 3、报纸广告:12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1
4、月24日烟台晚报半版广告 四、商品组织与陈列布置: 1、采购部-提前做出年货备货计划。 食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主,并推出促销特价品,绝对特价10个,相对特价3050个,敏感商品提前备货,保证商品全方位到货,商品量化率100% 2、日用采购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品,厨房用品等商品,提前采购到位,外调商品保证库存量。 3、家电采购部-提前做好家用电器的采购计划,并针对郊县区居民做好配送计划,保证春节前销售不断货。 4、营运部-规划商品区域摆放,黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主,并规划出“年货一条街”主题陈列,仔细核对商品与标签是否一致,细致过滤
5、每一件商品,如发现问题及时通知采购,电脑部及时修改,确保商品销售的顺利进行。 5、人力资源部:组织一批临时工,并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线,确保一线销售顺利。 6、电脑部:根据客流、人流、合理、安排、收款机,不定时派人员巡场,及时维修POS机,确保销售顺利。 五、整体促销活动: 良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。 超市:-首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”-黄金免费送活动。 超市拾宝城-精明眼-慧眼拾宝-特价活动。每天推出不同特价-滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并设有黄金戒
6、指两枚,包好放进箱内,抓中18、28、30块,另有礼品赠送。 2、碰碰乐-碰出无限欢乐凡当日在超市购物50元即可参加,设立一游戏看板,从顶部,投放小球,小球经过多种碰撞,落到下面奖品盒中,奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等,让顾客在购物的同时,享受一片购物的欢乐。 3、年货大采购:推出年货一条街,在食品商场主题陈列,(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)一是新年欢乐颂-喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历,礼品)二是新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对,为您新春添福。三是新年送“财”大惊
7、喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜,同搭配送)四、新年送“鲤”-年年有“鱼” 凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5-2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售,而不是主流方式,不能用促销活动为主流,而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流,那么会走入一个销售的误区。 促销本是:薄利多销-是指超市以低价位,平价吸引客流走量,薄利多销。 厚利促销-是指百货、服饰类,毛利高用促销活动加以辅助,促进销售。 元旦,春节、整体促销活动: 方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金-积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场推出的新举措,顾客
8、可根据购物金额,按点数换取相应的礼品,点数从10点、30点、50点、100点、8000点,礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等,应有尽有。 购物金额超市以20元为一个点,服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)方案二;新年红运照-百万红包大赠送红色摇钱树-红包任您选设立一个发财树,上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元-300元任选一个红包300元以上限二个,内设各种礼品及礼券。 大润发春节促销活动方案2 20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,xx商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。 活动方案一
9、:满100送150(年货券) 1、活动时间:20xx年x月x日2022年x月x日 2、活动内容:活动期间,在xx商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得xx商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。 3、年货券分配比例(全部为购物券): 1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在某某商场均可使用。 2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在xx商场均可使用。 3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。 4
10、)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券:仅限商场内使用。 6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。 4、赠券使用规则: 1)赠券只适用于商场内,复印无效; 2)赠券需对等消费或按比例收券; 3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券; 4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还; 5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客; 6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分; 7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日; 8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。 活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
11、1、活动时间:20xx年x月x日20xx年x月x日 2、春节活动方案:新春佳节即将到来,xx商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。 另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,xx商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。 大润发春节促销活动方案3 一年一度的春节即将来临,同时消费的高峰也将在年前十天左右,各个厂家都在积极应对,力求在春节再创佳绩,为20XX年的销售开一个好头,但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我
12、们可以合二为一,但按原日期为13日的话,时间显得有些过于仓促,同时13号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从17日开始,至年初一26号,共10天,下期为元宵节/情人节合一档期(2月8日2月15),本期活动策划如下: 活动主题: 5载辉煌,感恩回馈 副题: 贺新春,庆店庆,来者有惊喜! 活动时间: 20XX年X月17日X月26日 惊喜一: 年三十,发红包,20XX元大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容: 即日起X月X日,凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张,专柜满36元送一张,依此类推,多买多送,并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(
13、即X月X日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖,20XX元大红包等你拿。奖项设置: 虎年最牛奖: 1名奖超惠百货20XX元大红包一个! 虎年大发奖: 2名奖超惠百货888元大红包一个! 虎年一路发: 3名奖超惠百货168元大红包一个! 虎年小发奖: 88名奖超惠百货8元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用。 惊喜二 辉煌5周年,有买还有送! X月17日,凡一次性在本商场购物满28元以上者,均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐,单张小票限送一罐,小票另还可参加抽彩电活动! 费用预估:350罐/天*1.8元=630元 惊喜三 猛虎迎新年、贺年糖
14、果任你抓 活动时间: X月X日至X月X日(共8天) 每天上午10:00至晚上20:00 活动内容: 凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。 活动细则: 1、限超市区购物者参与,专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效,小票金额不可累计; 3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效。 采购部:负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。 企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。 营运部:负责活动商品的调拨与发放。 防损部:负责活动现场的秩序维持。 预算:预计 一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,每斤4元左右*960斤=3840元左右 惊喜四: 出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 活动时间: 26日(即大年初一)