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1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-微信培训课程 (一)：克缇奖金制度与常见问题解答大家好，首先我先自我介绍一下，我是来自微商纵横团队李波，也是微商纵横团队创始人李波，目前主要发展地点为深圳地区，今天我会对克缇的奖金制度作剖析，包括几个大家容易搞错的误区，我会一一整理出来。首先，在讲制度之前，我还是稍微的讲一下为什么我会选择克缇?一个公司是不是要进去做，我认为要考虑四个方面: 产品、公司、制度和时机,产品的话，克缇涵盖直销的五大类(化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材以及小型厨具)200种，并且所有产品除了锅具之外，都是自己研发生产，不像很多直销公司，产品上千种，但大部分是贴牌或委外代工。
2、公司和时机的部分呢，克缇母公司全丰盛集团，市值达500亿，亚力山大健身房都是开在全台湾最贵的写字楼，初鹿农场是台湾东部最大的农场，在台湾都是家喻户晓的。台湾还有两家上市公司，百研生技和F丽丰,股价最近表现都不错，克缇，在台湾已经运行10多年并且连续九年业绩超越安丽，在大陆甚至有4700多家克丽缇娜实体店，克缇公司很聪明，先默默耕耘实体店10几年，去年才正式启动克缇，所以，为什么克缇是火箭速度成长? 因为它其实已经在大陆扎基础了10几年，现在的时机点加入克缇绝对是聪明的选择。最重要的是这个奖金制度。如果产品、公司好，奖金制度不好，我不会去做，我只会做一个消费者，我买产品就好了，我不会花心思来从事
3、这个行业。现在我们就开始剖析一下我们的奖金制度，我们成为会员的门槛有三种：银卡，金卡和白金，三种入门方式只要加入会员之后，其实买产品的折扣都是一样的，但是不同的地方是什么，第一笔的投入是跟你后面的收入是不一样的，这有差别，银卡会员我只要跟公司购买2500BV的产品，BV就是积分的意思，我们每一样产品对应一个积分，如果一个产品是500积分的，我大约需要花人民币598元来购买，会员价。那你购买2500积分的产品，大概需要花3000到3300人民币，看你自己选什么产品。金卡会员，大概需要花人民币15000到18000元左右。白金需要花30000到33000左右。第一个奖金,互动分红奖(回本奖):每个
4、月公司会拿出他的营业额的3%来分给一些会员，只要你成为会员你就有机会拿到这个分红。你只要分享自己的产品，推荐一个人成为公司的会员之后，你就可以参与这项奖金了，这项奖金什么意思呢？就是返还你刚开始消费的本金，他是分月还，让你领回当初的本金后这项奖金就停止了，每个月返还金额公式: 全国营业额的3%除以全国总点数，乘以个人的推荐点数，全国营业额的3%除以全国总点数,这个又可以称互动分红的一个点的价值点数是什么呢？银卡会员估计就是一个点，金卡会员是5个点，白金卡会员是10个点。把全国所有会员的点处加在一起，这个总点数里面不包含两类人，一类人是已经领完这项奖金的，还有一类人是他刚刚成为会员，还没有个人推
5、荐点数。目前一个点的价值大约算出来5月份大约是40元，去年7月份刚开始做的时候点是18，为什么会涨，因为我们全国总业绩在涨。这个点的价值是会动的。随着我们全国总业绩在涨，我们这个点的价值也在涨。这个奖金怎么核算，比如我这个月推荐了一张白金卡，那是不是10个点，点的价值如果是40 ，这个月公司就会反馈我400.这个好理解对不对。最重要的是,这个奖金有一个特点是持续性的，我下个月没有推荐没有分享的话，公司还是按照这10个点来给我分，他会一直返一直返，让你的全部返还为止，这个奖有两个小伙伴们很容易弄错的误区误区一: 以为互动分红要一直推荐会员才有很多克缇新手以为如果某个月有推荐会员才有领这个奖，下个
6、月如果没有推荐会员就领不到互动分红了，其实是错的，这个奖是持续性的，我下个月没有推荐没有分享的话，公司还是按上个月点来给我分，这个很重要，很多微商进来的，本身资金就不太够，很在意何时才能返本。另外，那这个点数是累积的，举上面的例子，如果又推荐一张白金卡，变成两张白金卡，就成了20个点，20点乘以40，公司这个月奖金会返还你800，可以理解吧。所以说没有风险，你只要分享一个人就可以了，公司会给你慢慢的还给你本金。克缇的事业0风险。误区二: 不清楚当月升级对互动分红的影响如果先加入银卡，后续才升级的话，要注意的是，要当月升级，才能返回最高金额，这个当月是指每个月月底，而不是指加入会员后30天,也就
7、是每个月的28号，建议大家在25号就请你推荐的人决定要不要升级，举个例子来说，如果原来是银卡加入，在当月升级白金卡，就能返回白金卡金额30000,如果下个月才升级白金卡，就只能返回银卡金额3000，其他奖项没有影响第二个奖金，超销奖: 就是针对个人的消费。成为会员之后，新会员是前三个月是不需要充500积分，比如说现在是6月份，7月8月这三个月你不需要充500积分，所有奖金全部照拿，到第四个月，如果你想拿奖金，你需要500积分，你想拿奖金就复消，你不想就不用。第四个月了，这个月奖金有5000元，你要不要复消，肯定要复消对不对。假设我的朋友或者家人要我带点克缇产品，我这个月跟公司复消了4500个积
8、分，超过500积分公司再返25%给你，也就是超过4000的部份,公司会返1000直接打到你卡上的，这个奖金是根据个人消费的，刚开始开卡成为会员的时候，拿货就已经是会员价了，后期进货公司又给我打了个折扣，返25%。所以后期进货是55折到6折左右，这个价格基本上跟克丽缇娜实体店的进货价差不多了。所以你单单只是一个消费者的话，你也是很实惠的。误区三: 以为加入克缇每个月都要消费新会员前三个月不需要消费就可以领奖金，第四个月开始，想领当月奖金才需要消费第三个奖金,服务奖(懒人奖,点位奖)这个奖金是最有魅力奖金的开始，也是未来最大的一个奖，又称懒人奖或点位奖，她是三三复制，见业绩就收1%,单部门也能领钱
9、,无限压缩这奖金怎么算呢? 我们公司只允许开三个部门，ABC三个部门，如果我有再多的朋友怎么办？我只能往下面放了，如果我现在有朋友往下面放了，如果按照其他公司的奖金制度，你能赚到钱吗？赚不到，你拿不到奖金。要不对扣要不就要考核，今天在克缇不用，你只是占了这个位置也可以拿钱。大家看图中的三三复制，第一层只允许开三个部门，ABC三个部门,第二层复制下去可以有9个人,第三层27人,一直下去到第12层会有54万人,累加起来,一共有80万人这么庞大人数的业绩都跟你有关，你觉得开不开心，算一下收入给你看假设最好的状况是80万人都开白金，那白金是25000积分，1%就是250,80万乘上250是两个亿的奖金
10、，这数目可怕吧? 你只需要投入白金卡三万，就有机会创造这么多的收入，另外，每个月大家的复消最低是500积分，1%就是5元,乘上80万就是400万，最佳状况是每个月消费业绩就领取400万!你也许会问，如果我都不动，上家只帮我放A部门，领得到吗? 可以的，单区也可以领钱如上图，你进来作，就算只是卡位，你不做你的上家会不会做? 他也会往你的A部门放人阿，而且光单部门奖金，每月低消贡献的奖金最高都有130万还有，这个奖金政策还有好的一点就是无限压缩，如果我下面的人没有产生业绩的话，公司会把下面的奖金依次递补，他让你拿十二层有效的业绩，所以这个奖金制度是比较实在的。举例: 白金会员还没升经理之前，只能领
11、12层业绩，如果第1到11层都有业绩，第12到第13没业绩，就会自动将第14层的业绩算进来，补满一共12层业绩刚刚说的都是以自己是白金的状况来说，可以领12层，如果你是银卡就只能领3层，金卡9层，这奖金幅度就差距很大，所以要做投资，大家都会选白金卡会员介入第四个奖金,辅导奖:企业家和带团队的微商最喜欢的奖，因为帮助别人也让自己成功，自己推荐的就是我的第一代，不管它在哪里，可能在第12层之后，第一代她们越成功你就越成功，第一代她们的服务奖你可以拿10%,第一代再去分享的人，是我的第二代，可能我都不认识了,拿8%，第三代、四代、五代拿5%,白金卡拿五代如图,A推荐C,所以C是A第一代(孩子),领她
12、的服务奖总和10%,E是第二代，领取8%(孙子)这张图是不同会员级别领的代数和奖金比例这个奖金越到后面拿的奖金越多，你的第一代肯定是你直接认识的，你不认识不可能推荐给公司，但是你的第二代跟你有关系吗？是不是你认识的，有可能不是， 3、4代以后基本上是你不认识的，但是依然他们的奖金跟我是有挂钩的，这个奖金你前期还看不太懂，但是你正真做的时候用掉半年，这个奖金会有几万元，不管你自己做还是不做，都有几万块，因为每个人分享指数是无限制的，我们前面讲的服务奖有12层，你只能拿12层，但是这个不是，任何一个人都可以拿，这个奖金的魅力在于可以无限发展。第五个奖，绩优奖:这个奖金协理以上级别就特别喜欢了，因为
13、这个奖金很大，怎么大呢，因为拿你下面三个部门的，最小部门的8%，你ABC三个部门每个月业绩是不是不一样，在克缇发展3各部门我们可以拿到非常非常多的奖金，为什么这么讲，因为小部门当月所产生的业绩我都可以拿到8%,从上到下，很多人对8%的概念不清楚，现在升上首席级别的一个部门做2000万3000万一季很正常。你算一下8%有多少。你做了几个月，单部门200万一个月很容易的，200万奖金乘以8%，有多少？不用级别，会员级别，会员级别就可以拿，当月产生业绩的8%。重复消费也算业绩，只要是业绩就算。例如这张图,A部门业绩700万，B部门业绩600万，最小部门C业绩400万,C假设底下也开了三个部门，就只能
14、领C大中部门的营业额，150+150是300万,乘上8%就是24万，每个月常常这样领，开不开心呢?这奖金的目的是什么? 鼓励上层能够去扶植最弱的部门，越研究克缇的制度就越觉得非常人性化在克缇一个部门可以养老，两个部门可以赚钱，三个部门可以实现辉煌的日子第六奖 直推奖: 直接推销银卡会员300一张金卡1000一张白金卡2000。这个奖金是一次性奖励的，简单吧，这个好理解。以上这6个奖金只要是会员级别就可以的。第七奖 经理奖:经理、协理和首席，在克缇里面经理是非常非常赚钱的，如果在其他的相同平台，要上到这个级别，你需要花两到三年，为什么，因为你上升到这个级别奖金就会在110万，做的最好的经理奖金有
15、听过拿到14万，各位看上面这一张图，公司每一百元的营收，会拿出68.5原来分给所有会员，而其中经理奖是不是公司占的奖金总拨比例最大呢? 占了20%现在讲怎么升经理？你的ABC三个部门，A部门业绩达到20万，BC加起来达到10万业绩，你就是经理了，经理级别有什么好处，你可以多拿2%，拿10层经理团队的业绩，我们刚才是不是讲了服务奖有1%，你放一张白金卡你会有250的收入，经理级别我又多了2%，就是说一张白金的服务奖变成拿750，高不高，马上高三倍经理奖金超过12层，拿10层经理的团队，什么叫可以领十层经理团队? 白金卡可以领12层服务奖，如果你A部门第12层才出一个经理,这样才算一层经理而已，第24层又出一个经理，这样才只有两层经理，所以，10层经理有机会可以到达非常深的层数。并且，比起升经理之前，多出2%服务奖,所以说经理是真正拿克缇奖金的起步和开始，也是克缇事业的起步，拿奖金会比较稳定第八奖 协理奖如何升协理? A部门需要10个经理，BC两部门需要10个经理，升了协理之后，再有1%拿三层协理团队，也就是说,就算是我的老师在我下面团队新增一个白金的话，不管是不是我做的，我首先就会有多少? 经理是拿7
