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1、销售二部销售部长岗位说明书岗位名称销售部长所在部门销售部直接主管 销售总监岗位分析人绩效管理审 批销售总监岗位分析日期 岗位概述：负责产品推广和销售工作，与代理商和客户的联络，以及本销售区域内售后服务联络工作。 满 足销售业务指标要求； 主要工作职责： 工 作职 责1、负责本部门销售管理体系建设，加强部门营销队伍建设； 2、协助上级建立公司产品销售渠道，对市场需求进行分析、销售预测，制定销售计划和指标；3、参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划；4、对公司智能产品市场进行调查研究，做出全面系统的分析，制定智能产品销售战略，确定销售模式、产品定位及市场定位，做出符合企业竞争现状的价格政策
2、与营销政策，组建智能产品销售团队，扩大百胜智能产品市场上的美誉度与受众度，提升百胜品牌的市场知名度；5、熟悉公司理念及产品，了解客户需求，能够为客户提出个性化的解决方案；6、根据销售项目督促检查求，按照公司销售工作流程，积极协调售前、售中及售后的相关问题；7、负责或参与产品销售推广及策划工作，定期对销售人员进行培训；8、负责公司产品的销售管理和协调，以及对销售渠道、代理商和经销商的管理；9、协助制定区域销售费用预算；10、学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏税的市场捕捉和判别能力；11、负责组织销售人员进行市场调研，编制调查和预测报告，建议开发新产品项目，及时向公司领导反馈信息；12、负责
3、建立用户档案，做好对客户关系的维护、联络、和跟踪，不断增进用户需求；13、组织做好货款回笼工作并考核，督促货款回笼，确保完成公司下达的销售收入指标；14、实施销售计划，完成公司的销售目标任务；15、对个人管辖或工作范围内的所有产生经济损失负责（包含但不限于质量，设备，物品，物流，客户索赔，产品配件赔付等）。16、管理人员对于员工的违规违纪、罢工、安全事故、投诉等行为负责。17、完成领导临时交办的其他工作。关键考核指标序号考核项目任务及指标要求考核部门1销售任务完成每月销售二部销售任务额销售部2客户拓展完成每月5家工程商、制造商客户拓展任务销售部3培训每月培训不少于2次销售部 任 职 条 件：教
4、 育 水平大专以上学历，市场营销、广告传媒及相关专业 知识技能1、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；2、熟悉公司产品性能，较强的客户沟通表达能力，较强的谈判能力；3、熟悉客户的心理，熟悉产品优势，并将其二者进行对接；4、较强的客户沟通表达能力，较强的谈判能力；5、具备良好的人际关系和自身素养；6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；行为素质能力1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力； 主要考核指标 目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、成本控制、内部客户满意度； 完成公司制定的终端产品销售任务目标；工作环境办公场所、外部市场工作时间每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）承诺：本人谨遵本岗位说明书规定的相应岗位责任要求，忠实履行 岗位，按时按质按量地完成本岗位说明书的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理。同时严格遵守公司员工手册、严重违反公司规章制度的行为判定标准及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。编制： 岗位人签名： 批准：1
