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1、金融开放教育（专升本）市场营销学练习题第 一 单 元第一讲导论（共50分）一、填空题（每小题1分，共6分）1、市场营销学的研究对象就是 活动及其规律性。2、在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于 。3、企业营销管理的指导思想大体有五种，即 观念、 观念、 观念、 观念和 观念。4、生产观念和产品观念都属于以 为中心的经营思想，其区别在于前者注重 ，后者注重 。5、产品观念是以消费者会选择价格相同而质量最好的产品的假设为前提，把企业经营的重点入在 上。6、市场营销观念是一种以 为导向的经营哲学。二、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。每小题1分，共6分）1、市场
2、营销学是发源于（）的一门应用科学。A、中国B、日本C、美国D、德国2、工商企业的市场营销工作最早是以（ ）为指导思想的。A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念3、市场营销观念的中心是（ ）。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去4、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念5、产品观念的核心思想是（ ）。 A、公司应把重点放在扩大生产规模上 B、只要产品质量
3、好，自然会顾客盈门 C、公司应重点抓好强力推销 D、重点是制造能够销售出去的产品6、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（ ）为中心。 A、生产 B、销售 C、顾客 D、服务 三、多项选择题（每小题有两个以上的正确答案，请把选出的正确答案的字母序号填入题后的括号中。每小题2分，共10分）1、传统的营销管理指导思想包括（ ）。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会市场营销观念 2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）。A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求D、竞争者的反应 E、社会整体利益3、从西方社会来说，市场营销观念的发展，可明显分
4、为的阶段是以（ ）为中心的阶段。A、原料 B、生产 C、产品 D、销售 E、消费者4、以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（）观念。 A、生产 B、产品 C、销售 D、市场营销 E、社会市场营销5、市场营销的现代观念与传统观念的区别主要表现为（）。A、起点不同 B、中心不同C、手段不同 D、终点不同 E、对象不同四、判断题（判断下列各题是否正确。正确的在 题后括号内打“”；错误的打“”。每小题1分，共10分）1、把商品集中在一起、便于购买者与出售者进行买卖的场所，即为广义的市场。（ ）2、企业的产品，只要质量好，就不愁打不开销路。（ ）3、一项交易做成以后，市场营销的任务即告结束。（ ）4、把
5、市场营销活动的重点放在如何有效利用生产资源及提高劳动生产率。以获得最大产量及降低成本上，这是推销观念的反映。（ ）5、除非公司大力开展销售和宣传推广活动，否则，消费者将不会购买本公司的产品，或是仅购买公司少量的产品，这是持生产观念的结论。（ ）6、要达到公司的目标，关键在于探明和断定目标市场的需要和欲求，然后调整市场营销组织，使公司能使竞争者更有效地满足消费者的需求。这是持社会市场营销观念者的看法。（ ）7、在新的经营观念下，公司的方法是生产自认为“优良”的产品，并大力推销这些产品。 （ ）8、根据市场营销学对市场的定义，市场专指买方，不包括卖方；专指需求，不包括供给。 （ ）9、推销观念非常
6、重视强化产品在市场上的销售，它与市场营销观念并没有本质的区别。 （ ）10、社会市场营销观念强调在对消费者利益的满足上，不仅要迎合消费者已有的需求与欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。（ ）五、问答题（每小题5分，共10分）1、为什么说市场营销观念的确立，是企业经营指导思想上一次深刻的变革？2、企业要树立和实施市场营销观念，必须做好哪几方面的工作？六、案例分析（8分）美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立。到20世纪20年代以前，这个公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号。1930年左右，皮尔斯堡公司发现，在推销公司产品的中间商中有的已开始从其他的厂家进货，销量也随之不断减少，公司为了扭
7、转这种局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，同时他们更改了口号：“本公司旨在推销面粉”。然而，各种强有力的推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，由此迫使皮尔斯堡面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费者进行分析研究。1950年前后，皮尔斯堡面粉公司经过市场调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品，如各式饼干、点心、面包等等。针对市场需求的变化，皮尔斯堡公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品，使销售量得到了迅速上升。请运用本讲所学内容分析该公司的做法。第二讲 企业战略及营销管理过程（共50分）一、名词解释（每个4分，共12分）企业战略
8、 企业营销管理过程 市场营销组合二、填空题（每小题2分，共10分）1、企业战略规划的四个步骤是 、 、 、 。2、安排业务（产品）组合需分两个步骤进行，一是分析 ，二是确定企业的 。3、企业增长战略主要有三类： 增长、 增长、 增长。4、“4PS”是指四大类营销因素，即 、 、 、 。5、菲利普科特勒提出的“大市场营销的思想是在4PS外加两个P，即 和 。三、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。每小题1分，共6分）1、对问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资战略应是（ ）。A、拓展战略 B、维持战略C、收割战略 D、放弃战略2、某实力雄厚的大汽车公司
9、兼并若干个弱小汽车公司，这种增长战略是（ ）。A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、同心多角化3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就是（ ）。A、前向一体化B、后向一体化C、多角化D、横向一体化4、军工企业兼搞民品的生产与销售，这种做法属于（ ）战略。A、市场渗透 B、多角化 C、产品开发D、市场开发5、企业市场营销管理过程的第一步是（ ）。A、规定企业任务B、确定营销组合C、分析市场机会D、管理营销活动6、市场营销组合是指（ ）。A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种因素的组合四、判断题（判断
10、下列各题是否正确。正确的在 题后括号内打“”；错误的打“”。每小题1分，共5分）1、美国电报电话公司规定了“提供快速有效的通讯能力”的任务，实际上体现了生产导向。（ ）2、问题类是指相对市场占有率和市场增长率都低的业务单位。（ ）3、德国西门子公司的产品从上世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，是采取了综合多角化的策略。（ ）4、凡是市场机会都是企业可以利用的。（ ）5、企业营销是否成功的关键在于适当安排促销组合，使之与不可控因素相适应。（ ）五、简答题（共17分）1、简述企业战略规划的含义、内容和步骤。（10分）2、企业管理管理过程的主要步骤是什么？（8
11、分）金融开放教育（专升本）市场营销学练习题第 二 单 元第三讲市场营销环境（共40分）一、名词解释（每个2分，共6分）市场营销环境总体营销环境个体营销环境二、填空题（每小题2分，共12分）1、分析市场营销环境的目的，就是在于寻求 和避免 。2、市场营销总体环境大致包括五个方面的内容： 、 、 、 和 。3、人口环境的分析可以从人口的 、 、 、 等方面的变动趋势着手。4、消费者的货币收入扣除各种税金后，即构成 ；若再扣除衣食住等基本生活开支，即构成 。5、企业应付环境威胁主要有三个策略，即 、 和 。6、面对“无需求”时，企业应实行 营销策略。三、单项选择题（每小题1分，共4分）1、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。A、越高B、越低C、不一定D、不变2、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（ ）。A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）策略。A、转移B、减轻C、对抗D、竞争4、面对现实中没有适当的产品和服务能够满足消费者需求时,企业应采取的策略是（ ）。A、刺激性营销B、开发性营销C、恢复性营销D、协调性营销四、判断题（每小题1分，共8分）1、1979年，我国开始实行改革开放政策，这标志着我国的社会文化环
