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1、商务谈判与销售技巧 每一种销售技巧，销售策略都需要我们反复的练习，找朋友， 家人，同事。如果你还想掌握销售中商务谈判注意要点生活中的每一件事都和谈判有关，你细心观察了吗?商务谈判与销售技巧有哪些?下面第一我整理了商务谈判与销售技巧，供你阅读参考。 商务谈判与销售技巧：五个销售技巧 一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。 二：关注细节 所谓精诚所至，金石为开!真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 四：见
2、好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 五：送君一程 一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉!这是很有道理的。 销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。 商务谈判与销售技巧：谈判的13句话 (1)谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，然后再讨论容易引起争论的问题。 (2)如果能把正在争论的问题和已经解决的问题连成一气，就较有希望达成协议。 (3)双方彼此的期望和双方谈判的结果有着密不可分的关系，伺机传递消息给对方，影响对方的意见，
3、进而影响谈判的结果。 (4)假如同时有两个讯息要传递给对方，其中一个是较悦人心意的，另外一个较不合人意;则该先让他知道那个较能悦心的消息。 (5)强调双方处境的相同要比强调彼此处境的差异，更能使对方理解和接受。 (6)强调合同中有利于对方的条件，这样才能使合同较易签订。 (7)先透露一个使对方好奇而感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。这种讯息不能带有威胁性，否则对方就不会接受了。 (8)说出一个问题的两面，比单说出一面更有效。 (9)等讨论过程中对方提出反对意见后，再提出你的意见。 (10)通常听话的人比较记得对方所说的头尾部分，中间部分则比较不容易记清楚。 (11)结尾要比开头更能给听话者深刻的印象。 (12)与其让对方做结论，不如先由自己清楚地陈述出来。 (13)重复地说明一个消息，更能促使对方了解和接受。 当你能够熟练运 用这些技巧的时候，你的生活不一样了，你的工作不一样了，更多的是快乐、健康、财富。再次强调，每一种销售技巧，销售策略都需要我们反复的练习，找朋友， 家人，同事。如果你还想掌握销售中商务谈判注意要点生活中的每一件事都和谈判有关，你细心观察 3 / 3
