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1、 新近入司高级经理培训新近入司高级经理培训1太平人寿的培训优势太平人寿的培训优势总公司教育培训部总公司教育培训部 贺执中贺执中2主要内容主要内容专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训3当前中国寿险业个险发展的普遍当前中国寿险业个险发展的普遍现象现象 过分追求总量的人力成长和业绩成过分追求总量的人力成长和业绩成长长,而忽略了基础管理和专业经营而忽略了基础管理和专业经营,导致大导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与多数微观营业单位体现为成
2、长瓶颈型与负增长型的叠加负增长型的叠加4什么是正确的业务发展方式？什么是正确的业务发展方式？个险业务正确的发展方式正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位微观营业单位实现垂直成长垂直成长 不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别5专业经营是保证微观营业单位实专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路现垂直成长的唯一出路专业经营必须明确的几个理念：只有专业的业务员专业的业务员才能产生持续的高绩效专业业务员的培养需要系统系统的训练辅导与成长周期个险的核心竞争力就是批量培养批量培养专业业务员的能力6通过专业化经营体系的运作不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平国内领先国际
3、一流将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为国内领先国际一流,确保太平人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位专业化经营运作体系的基本逻辑专业化经营运作体系的基本逻辑7国际领先 中国特色科技运用 时代特色员工成长 专业特色不可模仿 太平特色专业化经营运作体系的特征与基本专业化经营运作体系的特征与基本要求要求8微观营业单位微观营业单位微观营业单位微观营业单位的发展的发展的发展的发展人力、业绩人力、业绩人力、业绩人力、业绩TOP2000TOP2000培训培训培训培训建立并逐步完善专业化运作的八大体系建立并逐步完善专业化运作的八大体系视频分享视频分享视频分享视频分享卓越经理人卓越经理人卓越经理人卓越
4、经理人研修研修研修研修专业资料专业资料专业资料专业资料档案档案档案档案业务经理业务经理业务经理业务经理季度主题季度主题季度主题季度主题轮训轮训轮训轮训内勤管理内勤管理内勤管理内勤管理干部研修干部研修干部研修干部研修荣誉体系荣誉体系荣誉体系荣誉体系个险晨讯个险晨讯个险晨讯个险晨讯9八大体系运作的目的八大体系运作的目的通过外界信息的不断刺激,不断改变业务人员的观念和技能建立开放、成长、分享、专业的团队文化使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好习惯10太平人寿培训指导思想太平人寿培训指导思想培训必须以推动业务为中心,培训必须与营销日常管理相结合培训管理工作必须突破自身限制,从专业流程和组织
5、运作上进行实质性改变培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力使教育培训成为建立八大体系的载体11培训要层级分明培训要层级分明,参训人员处于相同水平参训人员处于相同水平,内容与内容与参训人员的理解和接受能力相匹配参训人员的理解和接受能力相匹配培训要配合季度、月度营销节奏培训要配合季度、月度营销节奏,要事先有规划、要事先有规划、事中有监督、事后有评估事中有监督、事后有评估,再做有改善再做有改善非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况非制式培训要紧扣当前队伍和业务状况,强调及强调及时性、针对性和实用性时性、针对性和实用性制式培训要随市场变化有计划更新制式培训要随市场变化
6、有计划更新,好的非制式好的非制式培训要逐步过渡成制式培训培训要逐步过渡成制式培训培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险培训是培训部、个人业务部与机构一把手、个险负责人共同的事负责人共同的事强化培训体系的五大原则强化培训体系的五大原则 12太平人寿个险培训结构太平人寿个险培训结构辅导专员培养兼职讲师培养执行的力量荣誉荣誉激励激励责任责任目标目标中支管理层培养分公司管理层培养营业区管理层培养高级业务经理培养业务经理培养业务员/新人培养规范的力量组织的力量创造生产力的合力创造生产力的合力整整合合焦焦点点以辅导专员与兼职讲师的联动融合为突破以辅导专员与兼职讲师的联动融合为突破,能够产生强大的能够产
7、生强大的执行执行推动力推动力辅导专员队伍的培养辅导专员队伍的培养和和兼职讲师队伍的培养兼职讲师队伍的培养是整个体系建设的核心是整个体系建设的核心内勤培内勤培训主干训主干外勤培外勤培训主干训主干内内勤勤培培训训子子系系统统外外勤勤培培训训子子系系统统13主要内容主要内容专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训141.业务经理季度专题培训成为季度经营主题的强力推动平台,全系统同一个声音、同一个动作,提高机构对队伍的管理效率,促进全年绩效产生2
8、.季度业务经理培训有效提高了机构对项目培训的运作水平,使培训在机构解决经营问题上发挥越来越大的功效；3.季度业务经理培训已成为培训系统中最重要的制式化培训运作季度业务经理专题轮训优势季度业务经理专题轮训优势15业务经理专题培训点燃业务启动之火业务经理专题培训点燃业务启动之火总经理室总经理室教育培教育培训部训部个人业个人业务部务部精细精细精细精细策划策划策划策划组织组织组织组织运作运作运作运作业务经理层级以业务经理层级以上的外勤队伍上的外勤队伍个险系列内勤骨个险系列内勤骨干以上人员干以上人员共同的目标诉求共同的目标诉求理念理念传承传承数据数据报表报表16业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训基
9、本功能基本功能1.推出季度经营主题,强势启动季度业务2.形成内、外勤统一的理念、统一的声音、统一的行动3.提升业务经理整体管理素质与人文素养17业务经理季度主题培训业务经理季度主题培训扩展功能扩展功能1.优化团队基础管理,提高管理效率2.极大丰富早会内容,提高早会质量3.提升个险团队的综合训练辅导能力18课程内容课程内容 课程以实战性内容为主,让业务员明确回去以后能马上做的几件事情,得出培训后马上要做哪几件事情？的结论培训以案例分享与研讨发表为主,讲师的主要作用是启发思考和研讨总结,讲授中明确重点,引导大家达成共识、寻找正确答案19讲师队伍讲师队伍 个险负责人、两部门经理及外勤高级经理以上人员
10、原则上要做为讲师团成员在条件允许的情况下,把尽可能多的专兼职讲师纳入后备讲师团队伍20时间时间培训内容培训内容2005年年1季度季度精细化管理精细化管理周单元经营周单元经营2006年年1季度季度我要成长我要成长业务经理心理建设业务经理心理建设突破突破站在站在05年高点起步年高点起步成功一定有方法成功一定有方法建立个性化销售建立个性化销售系统系统2006年年2季度季度基本的工作态度基本的工作态度基本的工作责任基本的工作责任基本的工作标准基本的工作标准基本的工作技能基本的工作技能2006年年3季度季度开好早会三件事开好早会三件事缘故增员缘故增员保单回执转介绍保单回执转介绍时间时间培训内容培训内容2
11、006年年4季度季度TOP2000课程传承课程传承高端客户主顾开拓高端客户主顾开拓取得见面机会取得见面机会形成客户认同形成客户认同树立正确保险观念树立正确保险观念引导客户需求引导客户需求解决承保关键解决承保关键2007年年1季度季度积累积累快乐生存第一步快乐生存第一步快乐生存公式快乐生存公式2007年年2季度季度习惯习惯辅导新人转正的习惯辅导新人转正的习惯行销高手的习惯行销高手的习惯2007年年3季度季度成长成长时代的主旋律时代的主旋律成长成长寿险业的前景展望寿险业的前景展望成长成长太平人寿五年历程太平人寿五年历程成长成长个人成长目标与计划个人成长目标与计划2007年年4季度季度三个月决定未来
12、三个月决定未来培养从期待开始培养从期待开始决定性承诺面谈决定性承诺面谈培训回顾培训回顾21主要内容主要内容专业化经营与教育培训体系专业化经营与教育培训体系系统的启动号角系统的启动号角业务经理季业务经理季度专题轮训度专题轮训业绩的强力引擎业绩的强力引擎TOP2000百万销售精英联盟培训百万销售精英联盟培训22课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告让自己成为一位超级业务员让自己成为一位超级业务员1郑总郑总主顾开拓主顾开拓建立影响力中心建立影响力中心遇慧君遇慧君坐拥金山坐拥金山 倍增业绩倍增业绩简璞简璞锁定行业做陌拜锁定行业做陌拜陈晓梅陈晓梅建立目标市场，成为影响力中心建立目标市场，成
13、为影响力中心王林王林取得见面机会取得见面机会高端转介绍客户名单的约访高端转介绍客户名单的约访高媛高媛提供行业资讯取得见面机会提供行业资讯取得见面机会谢蓉谢蓉晚间分享晚间分享梦想的力量梦想的力量陈孝翠陈孝翠形成客户认同形成客户认同快速建立信任的要领快速建立信任的要领何洪涛何洪涛取得家庭成员的认同取得家庭成员的认同李维淑李维淑财富密码财富密码接触面谈的话题选择接触面谈的话题选择陈莉陈莉建立保险观念建立保险观念建立高端客户的保险观念建立高端客户的保险观念杨建冬杨建冬引导需求引导需求面谈中的发问技巧面谈中的发问技巧解莉红解莉红用企业管理引导需求用企业管理引导需求江激江激理财金三角理财金三角汪群汪群有效
14、承保有效承保提高卓越人生承保率的经验分享提高卓越人生承保率的经验分享陈奇志陈奇志提高高额保单承保率的三句话提高高额保单承保率的三句话杨爱芬杨爱芬第一次#23第二次第二次TOP2000#/#/#课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告让自己成为一位超级业务员让自己成为一位超级业务员2郑总郑总成功信念成功信念宁静致远宁静致远唐俊兰唐俊兰简单、坚持、征服简单、坚持、征服王英王英自信是销售成功的根本自信是销售成功的根本何洪涛何洪涛行为习惯行为习惯每日四访是一切成功的基石每日四访是一切成功的基石解莉红解莉红制胜秘笈制胜秘笈 ，三个本子，三个本子董元元董元元神奇的记录本神奇的记录本汪群汪群销售
15、系统销售系统培训营销培训营销梁木梁木个人短信营销系统个人短信营销系统吕震吕震信函开发中高端客户信函开发中高端客户张桂娟张桂娟理财十字架理财十字架贾昌勇贾昌勇从投资角度谈保险从投资角度谈保险沈明敏沈明敏有效开发高端客户的有效开发高端客户的3个渠道个渠道林海慧林海慧我的大客户开拓系统我的大客户开拓系统罗冬梅罗冬梅观念与方法观念与方法杨建冬杨建冬课程板块课程板块专题专题分享人分享人晚间分享晚间分享浪漫飞翔浪漫飞翔凌红凌红服务品质服务品质网铸人生网铸人生-客户资源整合客户资源整合高媛高媛获得高品质转介绍名单的三获得高品质转介绍名单的三个动作个动作徐晓龙徐晓龙4种客户的种客户的4招转介绍招转介绍梅华梅华
16、健康理赔的健康理赔的6个关键时点个关键时点刘和丽刘和丽成长突破成长突破TOP话术切入面谈话术切入面谈谢蓉谢蓉知信行合一知信行合一蒋贻霞蒋贻霞寿险行销寿险行销 E路畅通路畅通夏根娣夏根娣TOP突破突破许尔全许尔全24课程板块课程板块专题专题分享人分享人主旨报告主旨报告让自己成为一位卓越经理人让自己成为一位卓越经理人郑总郑总增员选择增员选择选择未来选择未来吴洪吴洪缘故增员缘故增员5大好处大好处林雪燕林雪燕客户增员客户增员6个步骤个步骤董维平董维平种子与土壤种子与土壤石泽峰石泽峰面谈流程面谈流程增员面谈三步曲增员面谈三步曲程云松程云松二五增员法二五增员法艾英艾英晚间分享晚间分享高端目标市场增员高端目标市场增员陈晓玲陈晓玲辅导训练辅导训练辅导训练的关键流程辅导训练的关键流程文菊田文菊田让新人站在正确的起点让新人站在正确的起点-承诺面谈承诺面谈赵军荣赵军荣培养从期待开始培养从期待开始-设立大目标设立大目标丛淑春丛淑春三个月决定未来三个月决定未来-新人的成长习惯新人的成长习惯王王 梅梅第三次第三次TOP2000#25TOP2000培训优势培训优势1.TOP2000培训是太平人寿高端业务员培养、高端
