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1、201X.X.X“ 爱 乐 祺 ” 早 教 中 心营 销 方 案C O N T E N T S01市 场 环 境 分 析04营 销 策 略03推 广 方 案02品 牌 定 位每一个孩子都是天使每一个孩子都是天使每一个孩子都是天才每一个孩子都是天才如何才能让天使更加美好如何才能让天使更加美好让天才不会陨落让天才不会陨落童年教育至关重要童年教育至关重要“爱乐祺爱乐祺”专业教学，让孩子专业教学，让孩子“幼有所依幼有所依”本方案以宣传推广为主，吸引家长关注，开拓家长教育思路，传播爱乐祺国际早教中心的教育理念，提升品牌知名度，为爱乐祺国际早教中心引流。市 场 环 境 ONE在中国，随着人们生活水平的提高
2、，许多家庭也越来越注重孩子的教育。因此一个新兴的市场也随之诞生。儿童早教机构。近几年来，儿童早教机构发展迅速，它的前景不容小视。但是要想在早教市场立足，服务质量是关键。一 项目分析市 场 环 境 分 析地处丽景北街与海宝路交汇处西南角.交通便利，周围有恒大御景、恒大帝景、康顺佳园等高档小区，作为目标消费者聚集区。2、地理位置银川市现在已经有华夏爱婴、金宝贝、贝儿婴、聪明树、创想等几家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。1、竞争环境我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定
3、程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强.3、潜在市场4、消费者周围有恒大御景、恒大帝景、康顺佳园等高档小区，作为目标消费者聚集区。. TWO品 牌 定 位品牌优势1、品牌信誉好。爱乐祺被业界和大众形象比喻为早教航母。在西方早期教育理念的基础上，结合当代形势下中国早期教育市场的发展.首创具有中国特色的专业早期教育品牌，以创新模式品牌化的环形链推广迅速占领中国市场。2、教师素质。明星团队保障计划-精英团队入驻中心;直属总部运营中心3、课程设置和内容是早教的根本。爱乐祺资深教研专家团队自主研发专业课程体系，并拥有相关知识产权，共分为必修课和选
4、修课两大课程体系。必修课，全面培养，弥补缺失;选修课，个性培养，彰显优势。4、增值服务。亲子活动，各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。1.采用小班化的游戏教学方式。帮助宝宝缓解对家人的单纯依恋。2.在较短的时间内让宝宝在情感上接受伙伴、体验共享与分享的氛围。3.教学环节渗透多种主题活动。4.缓解宝宝进入集体环境的焦虑与恐惧，培养宝宝良好的生活习惯。5.逐步接受社会群体，为顺利入园打下良好的基础。基于对市场早教目标用户分析以及爱乐祺本身优势，我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。品牌定
5、位为：价格，高质量。目标受众：在市场细分的基础上，根据银川市的资源及目标，建议将市场目标定位在85-90后中上收入家庭的年轻父母。她们忙于工作无暇照顾孩子，希望有靠谱的托管代替看管孩子。营 销 策 略 THREE公关扩散地推活动网络互动终端展示螺旋式上升第一步第二步第三步以互动与公关为主扩影响交互式渗透重塑品牌做深度占领地面对面沟通维护应用赢信任度竖标杆打概念获认同树高度以终端和地推为主以广告与互动为主营销策略朋友圈广告、H5、微信公众号、大号、DM单页开业活动、宣传视频亲子活动、家长日挖掘品牌深度延伸品牌广度打造品牌高度形象传播开业活动精准营销宣传进高端社区后续活动相关营销影响消费者认知，形
6、成好感增强与消费者的互动，占领心智增多受众触点形成品牌粘度辐射式扩散第一阶段 有重点的全面强势宣传，提高知名度第一步：摸底调查，了解市场 阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。 了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。第一阶段 第二步：全面宣传，提高知名度 为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：1、软性广告宣传以DM单页、朋友圈广告、微信公众号推文为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识
7、、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“爱乐祺”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。2、开业前的广告宣传通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括广播）、电梯广告、各社区宣传栏、当地粉丝量高的大号。第一阶段第三步：针对性重点宣传宣传区域：主要是在爱乐祺周边各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；宣传活动阐述：（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾
8、客到派发点领取课程免费体验卡；第二阶段活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动，活动方案二：重点社区推广活动通过促销和体验活动，实现招生第二阶段活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动，活动进程：1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名、家庭住址、联系方式、孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进；2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需注意事项，形成初步整体印象；3、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所
9、提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义；4、抽奖，奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘；5、开业当天报名可设置适当的折扣；第二阶段活动方案一：重点社区推广活动方案阐述：1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入；2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件；3、启动社区“乐宝贝”主题系列评选活动：主题活动一社区“快乐宝贝”评选阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见；主题活动二社区“天才宝贝”评选阐述：将报名的宝贝
10、在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到爱乐祺课程的意义，挖掘潜在客户；主题活动三乐宝贝社区“形象代言人”评选阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置；第三阶段阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进;不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售
11、渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。 品牌合作推广方案： 整合营销，扩大市场份额第三阶段方案一：与母婴店、儿童摄影等行业合作品牌选择：中高端人群主要是在大型的超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝；合作方式：顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）；顾客报名本中心课
12、程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供；第三阶段方案二：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同时，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣； FOUR推 广 计 划推 广 时 间 轴12月20日-25日社区走访、朋友圈广告、微博、抖音12月20日宣传单页、电梯广告、异业联盟12月25日H5、朋友圈广告、微信推文（大号）12月26日-30日H5、朋友圈广告、微信推文（爱乐祺）、海报推 广 策 略DM单页广播电梯广告
13、传统媒体微信、微博、社区以及各类网络自媒体等新媒体与早教相关产业，如孕婴店、产后恢复中心、妇幼医院、游泳馆、儿童摄影等异业联盟推 广 策 略传统媒体传 统 媒 体首要推荐：广播电台推荐原因：有车一族是项目首要目标客群，具有一定社会地位及财富积累，在孩童教育上更为关注，且广播媒体覆盖面广，费用适中，在项目关键节点可选择投放。选择频道：FM98.5推荐原因：FM100.6银川交通音乐广播，以最具时尚号召力的品牌占有市场。银川交通音乐广播FM100.6(人群覆盖：18-40年轻群体）全天节目以音乐为主线，以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点，传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆
14、盖银川地区。传 统 媒 体DM单页：组织兼职或者老师去适龄宝宝集中的公园或小区空地派发中心的宣传单页或者报纸，通过和家长的沟通，留下家庭的信息和联系方式，这是一种简单直接，成本较低的宣传手段，应该坚持去做，效果会非常明显，可以用最短时间在周边的小区达到宣传的目的。传 统 媒 体电梯广告：主要投放在早教中心周围小区，目标用户每次乘坐电梯都能看到，对爱乐祺品牌会产生深度记忆，在选择早教中心时会优先考虑。推 广 策 略新媒体新 媒 体新媒体宣传主要集中在微信朋友圈广告、微信软文推广、H5移动场景、抖音、微博、本地大号以及公众号底部卡片投放。u前期：迅速搭建微信平台，充分利用第三方引流、线上有奖等方式
15、快速扩大粉丝群；u中期：加强软文推送中发布品牌故事、育儿知识及门店进展，内容充实有趣、紧抓热点，不定期推送销售信息；u后期：利用公众平台中的客户资源建立QQ群、微信群、社区等交流平台，加强粉丝交流，辅助完成项目广告宣传。新 媒 体1朋友圈广告底部卡条人群定向在朋友圈广告投放中，如何利用腾讯大数据在茫茫人海中确定精准目标？学校周围小区和游乐场所以母婴店、服装鞋帽、美食、亲子等兴趣爱好人群为主要投放对象以男性、女性、25-40周岁为主要投放群体性别年龄定向地域定向全面覆盖目标人群所在地域范围。覆盖主要目标人群的年龄阶段，以及主要客户性别。对受众行为进行区分，准确找到目标人群兴趣定向高中、本科、硕士
16、、博士等学历定向高学历群体通常更愿意为体验消费。WIFI、4G联网环境覆盖网络环境优秀的用户。朋 友 圈 广 告图文广告借助LBS技术，朋友圈广告推广可以精准定向人群，包含各行各业，甚至精准推送到目标用户。朋友圈广告都能有效触达受众，受众可以通过阅读朋友圈图文内容，了解爱乐祺。图文广告如同朋友圈好友动态的形态结构，文字、图片、链接可灵活自由配置，提供多样的展示形式，满足个性化的创意表达。微信朋友圈广告执行规划原生推广页广告能够更好的助力品牌在形式技术等方面提升用户观赏体验。原生推广页广告由微信朋友圈外层展示和内层原生推广页两部分组成，点击可直接打开原生推广页，体验流程自然。微信朋友圈广告执行规划小视频广告外层小视频默认播放，点击进入完整视频，同时可选择跳转链接，层层深入，将目标受众“自然地”带入故事情境之中。微信朋友圈广告执行规划朋 友 圈 广 告简洁文案吸引用户到店广告外层文案简洁亲和，以“宝宝们，巧虎来了”开头，借用巧虎这一深入人心IP形象的号召力强烈吸睛。随后道出免费到店体验、合影留念的活动，配合下方宝宝与巧虎一起玩耍的实景照片，充分调动亲子人群的参与积极性。朋 友 圈 广 告推
