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1、新学员营销培训课程一个害怕战争的民族是一个害怕战争的民族是没有希望的没有希望的一个害怕营销的员工是一个害怕营销的员工是没有希望的没有希望的 唯有坚毅与果断能够无畏唯有坚毅与果断能够无畏,有有坚毅与果断者能够无所不能坚毅与果断者能够无所不能得到成功！得到成功！ 麦当劳创麦当劳创始人雷始人雷克洛克克洛克专注就是力量专注就是力量市场不承认弱者市场不承认弱者市场不同情弱者市场不同情弱者为什么黄埔军校能够在六个月内把一个农民变成将军?l秘密之一:内心有敌人-为生死而学习！秘密之二:为打败敌人而战-为生死而战秘密之三:在员工内心打造强大的内心环境秘密之四:锁定目标,专注重复!阿甘式认真精神!把基础做到极至
2、把基础做到极至我为成功而生l l我选择成功我选择成功l l我决不放弃我决不放弃l l我紧盯我的目标我紧盯我的目标l l我付出我全部的时间我付出我全部的时间l l我为成功而生我为成功而生l l我仪表端庄我仪表端庄l l我心态阳光我心态阳光l l我决不半途而废我决不半途而废l l我坚韧自强我坚韧自强l l我为成功而生我为成功而生l l我决不退缩我决不退缩l l我百折不挠我百折不挠l l我意志坚强我意志坚强l l我决不做可耻的逃兵我决不做可耻的逃兵l l我为成功而生我为成功而生l l我热情洋溢我热情洋溢l l我勤苦耐劳我勤苦耐劳l l我要逼出我的潜力我要逼出我的潜力l l我要逼出我的智慧我要逼出我的
3、智慧l l我为成功而生我为成功而生l l我勤于反思我勤于反思l l我爱好学习我爱好学习l l我精力充沛我精力充沛l l我要一往无前我要一往无前l l我为成功而生我为成功而生新学员短训内容l一、企业文化及价值观l二、正确的思想、态度、言语、行为l三、第三终端市场分析l四、市场调研及计划l五、报表填写要求及方法l六、产品知识及药品知识l七、狼性训练与团队建设简介l八、销售技能与五步销售法简介l九、孙子兵法简介l附：科室工作的基本要求课程安排1l l第一课时第一课时l l体能测试体能测试l l突破心理障碍突破心理障碍l l收取推荐信收取推荐信l l发放资料发放资料l l第二课时第二课时l l学习励志
4、歌曲学习励志歌曲l l学习工作纪律学习工作纪律l l小测试猴子小测试猴子l l公布竞聘市场公布竞聘市场课程安排2l l第三课时第三课时l l企业价值观企业价值观l l正确的思想、态度、正确的思想、态度、言语、行为言语、行为l l第三终端市场分析第三终端市场分析l l第四课时第四课时l l小测试小测试l l产品知识演练产品知识演练l l学习励志歌曲学习励志歌曲l l布置市场调研及计划布置市场调研及计划课程安排3l l第五课时第五课时l l狼性训练狼性训练l l五步销售法简介五步销售法简介l l团队建设简介团队建设简介l l药品分类知识药品分类知识l l第六课时第六课时l l销售技能培训销售技能培
5、训l l孙子兵法简介孙子兵法简介l l实训教学计划讲解实训教学计划讲解l l报表填写要求及方法报表填写要求及方法课程安排4l l第七课时第七课时l l小测试小测试l l收取学习自我检查表收取学习自我检查表l l励志歌曲考评励志歌曲考评l l产品知识演练比赛产品知识演练比赛l l第八课时第八课时l l销售技能演练竞赛销售技能演练竞赛l l宣布获得市场竞聘权宣布获得市场竞聘权人员名单人员名单课程安排5l l第九课时第九课时l l市场岗位竞聘市场岗位竞聘l l制定计划做出承诺制定计划做出承诺l l布置上岗布置上岗工作纪律工作纪律l l每天报表不能按时交齐罚款每天报表不能按时交齐罚款1010元元, ,
6、扣扣1010分分. .l l2 2、迟到、早退、扣、迟到、早退、扣5 5分分, ,罚款罚款5 5元；迟到、早退超过元；迟到、早退超过3030分钟分钟, ,或未经准假没有在岗者或未经准假没有在岗者, ,均均为旷工为旷工, ,不到半天按旷工半天处理不到半天按旷工半天处理, ,超过半天不到一天者超过半天不到一天者, ,按一天处理按一天处理, ,依此类推依此类推. .l l3 3、旷工一天罚款、旷工一天罚款5050元元, ,同时扣同时扣2020分分, ,非紧急事件要提前非紧急事件要提前2424小时请假小时请假, ,否则按旷工论否则按旷工论. .l l4 4、开会、学习时讲话、接、手机响、罚款、开会、学
7、习时讲话、接、手机响、罚款5 5元元, ,扣扣5 5分分. .l l5 5、日例会一次不参加者罚款、日例会一次不参加者罚款2020元元, ,扣扣5 5分；周例会一次不参加者罚款分；周例会一次不参加者罚款5050元元, ,扣扣5 5分；月例分；月例会一次不参加者罚款会一次不参加者罚款100100元元, ,扣扣1010分分. .l l6 6、工作时间手机关机、工作时间手机关机3030分钟以上的罚款分钟以上的罚款5050元元, ,扣扣1010分分. .l l7 7、主管每月没有随访并做记录的罚款、主管每月没有随访并做记录的罚款200200元元, ,扣扣2020分分. .l l8 8、遭顾客投诉的员工
8、罚款、遭顾客投诉的员工罚款1010元元, ,扣扣1010分；主管罚分；主管罚5050元元, ,扣扣2020分分. .l l9 9、每月述职没有做罚款、每月述职没有做罚款100100元元, ,扣扣1010分；述职时没有书面材料罚款分；述职时没有书面材料罚款5050元元, ,扣扣5 5分分. .l l1010、员工一次考核不及格罚款、员工一次考核不及格罚款1010元元. .扣扣1010分分. .连续三次不及格的罚款连续三次不及格的罚款100100元元, ,加扣加扣2020分分. .l l1111、考核不合格的必须补考、考核不合格的必须补考, ,补考者须交纳每门补考者须交纳每门100100元的补考费
9、元的补考费. .l l1212、不服从管理和调度的罚款、不服从管理和调度的罚款200200元元, ,扣扣2020分分. .l l1313、一个月内被扣、一个月内被扣100100分的将被记过直至淘汰分的将被记过直至淘汰. .l l1414、违反安全规定和、违反安全规定和#规定的罚款规定的罚款200200元元, ,同时扣同时扣2020分；情节严重的将被记过直至开除分；情节严重的将被记过直至开除. .l l1515、有其他妨碍学习和工作的行为、有其他妨碍学习和工作的行为, ,遵照遵照 以此为例以此为例 的原则的原则, ,即刻处罚并形成制度即刻处罚并形成制度. .八大行为约束八大行为约束l l 第一、
10、行为守则第一、行为守则所有的员工不能在外面有任何兼职所有的员工不能在外面有任何兼职或以公司名义干私活或以公司名义干私活, ,否则开除否则开除. . 第二、个人诚信与隐私规定第二、个人诚信与隐私规定个人简历内容有错公司个人简历内容有错公司可以无条件解除合同可以无条件解除合同. . 第三、行为守则第三、行为守则员工之间不允许谈恋爱员工之间不允许谈恋爱, ,否则将被否则将被辞退；辞退；l l 第四、不允许打听别人收入第四、不允许打听别人收入, ,否则将受警告否则将受警告l l 第五、离职规定第五、离职规定员工离开必须提前一个月通知员工离开必须提前一个月通知, ,否否则企业有权扣一个月的工资则企业有权
11、扣一个月的工资l l 第六、请假规定第六、请假规定年请事假超过天就视为自动离年请事假超过天就视为自动离职职l l 第七、行为守则第七、行为守则所有的员工不能挪用和侵占公款所有的员工不能挪用和侵占公款, ,否则开除否则开除. .l l 第八、行为守则第八、行为守则所有的员工不能有损害公司的言行所有的员工不能有损害公司的言行, ,否则警告或开除否则警告或开除. .励志1：团结就是力量l l团结就是力量团结就是力量 团结就是力量团结就是力量 这力量是铁这力量是铁 这力量是钢这力量是钢 比铁还硬比铁还硬, ,比钢还强比钢还强 向着法西斯蒂开火向着法西斯蒂开火 让一切不民主的制度死亡让一切不民主的制度死
12、亡! !向着太阳向着太阳, ,向着自由向着自由 向着新中国发出万丈光芒向着新中国发出万丈光芒! !l l团结就是力量团结就是力量 团结就是力量团结就是力量 这力量是铁这力量是铁 这力量是钢这力量是钢 比铁还硬比铁还硬, ,比钢还强比钢还强 向着法西斯蒂开火向着法西斯蒂开火 让一切不民主的制度死亡让一切不民主的制度死亡! !向着太阳向着太阳, ,向着自由向着自由 向着新中国发出万丈光芒向着新中国发出万丈光芒! !励志2：相信自己l l多少次挥汗如雨多少次挥汗如雨伤痛曾填满记忆伤痛曾填满记忆只因为始终相信只因为始终相信去拼搏才能胜利去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己总是在鼓舞自己要成功就得努力要成功就得
13、努力热血在赛场沸腾热血在赛场沸腾巨人在东方升起巨人在东方升起相信自己相信自己你将赢得胜利创造奇迹你将赢得胜利创造奇迹相信自己相信自己梦想在你手中这是你的天梦想在你手中这是你的天地地l l相信自己相信自己你将超越极限超越自己你将超越极限超越自己相信自己相信自己当这一切过去你们将是第当这一切过去你们将是第一一相信自己相信自己励志3：我真的很不错l l没有时间在无谓的承诺中叹息没有时间在无谓的承诺中叹息让太阳晒一晒充满希望的背脊让太阳晒一晒充满希望的背脊迎着世界的风我要无畏的挺迎着世界的风我要无畏的挺立立对於必须做的事我一点都不对於必须做的事我一点都不怀疑怀疑要做就做最好的不要明天才要做就做最好的不
14、要明天才说真的可惜说真的可惜我知道我能做到的就是不停我知道我能做到的就是不停不停的努力不停的努力l l我真的不错我真的很不我真的不错我真的很不错错我的朋友我想骄傲的告诉你我的朋友我想骄傲的告诉你哦哦我真的很不错我真的很不错我真的很不错我真的很不错我是真的真的真的真的很不我是真的真的真的真的很不错错励志4：不要认为自己没有用l l很多时侯我们都不知道很多时侯我们都不知道l l自己的价值是多少自己的价值是多少l l我们应该做什么我们应该做什么l l这一生才不会浪费掉这一生才不会浪费掉l ll l我们到底重不重要我们到底重不重要l l我们是不是很渺小我们是不是很渺小l l深藏在心中的那一套深藏在心中
15、的那一套l l人家会不会觉得可笑人家会不会觉得可笑l l不要认为自己没有用不要认为自己没有用l l不要老是坐在那边望天空不要老是坐在那边望天空l l如果你自己都不愿意动如果你自己都不愿意动l l还有谁可以帮助你成功还有谁可以帮助你成功l l不要认为自己没有用不要认为自己没有用l l不要让自卑左右你向前冲不要让自卑左右你向前冲l l每个人的贡献都不同每个人的贡献都不同l l也许你就是最好的那种也许你就是最好的那种励志5：步步高l l没有人问我过得好不好没有人问我过得好不好 现实与目标哪个更重要现实与目标哪个更重要 一分一秒一路奔跑一分一秒一路奔跑 烦恼一点也没有少烦恼一点也没有少 总有人像我辛苦
16、走这遭总有人像我辛苦走这遭 孤独与喝彩其实都需要孤独与喝彩其实都需要 成败得失谁能预料成败得失谁能预料 热血注定要燃烧热血注定要燃烧 l l世间自有公道付出总有回世间自有公道付出总有回报报 说到不如做到要做就做最说到不如做到要做就做最好好 世间自有公道付出总有回世间自有公道付出总有回报报 说到不如做到要做就做最说到不如做到要做就做最好好 步步高步步高 励志6：风雨彩虹铿锵玫瑰l l一切美好一切美好 只是昨日沉醉只是昨日沉醉 l l淡淡苦涩淡淡苦涩 才是今天滋味才是今天滋味 l l想想明天想想明天 又是日晒风吹又是日晒风吹l l 再苦再累再苦再累 无惧无畏无惧无畏l l 身上的痛身上的痛 让我难以入睡让我难以入睡l l 脚下的路脚下的路 还有更多的累还有更多的累l l 追逐梦想追逐梦想 总是百转千回总是百转千回 l l无怨无悔无怨无悔 从容面对从容面对l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l再多忧伤再多忧伤 再多痛苦再多痛苦 自己去背自己去背l l 风雨彩虹铿锵玫瑰风雨彩虹铿锵玫瑰l l纵横四海纵横四海 笑傲天涯笑傲天涯 永不后退永不后退l l 思绪飘飞思绪飘飞 带着梦想去追带着梦
