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1、浅浅谈谈医医疗疗文文案案编编辑辑浅浅谈谈医医疗疗文文案案编编辑辑文案文案本身就是一种文字符号文案本身就是一种文字符号它会传达这样的信息，也是你要转达的信息它会传达这样的信息，也是你要转达的信息所以即使读者没有读完也会留下一个印象所以即使读者没有读完也会留下一个印象 医疗的文案并不是写文案，而是创造出一篇有利传递有关健康信息的字符医疗文案的作用医疗文案的作用 树立品牌形象，传递医疗信息，透过我树立品牌形象，传递医疗信息，透过我树立品牌形象，传递医疗信息，透过我树立品牌形象，传递医疗信息，透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸们宣传性、目的性、指向性极强
2、的文案，吸们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，刺激就诊欲望，促成就诊行为，挖掘潜在市刺激就诊欲望，促成就诊行为，挖掘潜在市刺激
3、就诊欲望，促成就诊行为，挖掘潜在市刺激就诊欲望，促成就诊行为，挖掘潜在市场，提高医疗市场占有率，产生效益！场，提高医疗市场占有率，产生效益！场，提高医疗市场占有率，产生效益！场，提高医疗市场占有率，产生效益！我们的任务 配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，到他想要得到的答案，解除疑惑
4、，了解信息，到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对医院的信任，来院就诊获取知识。进而产生对医院的信任，来院就诊获取知识。进而产生对医院的信任，来院就诊获取知识。进而产生对医院的信任，来院就诊治疗，产生经济和社会治疗，产生经济和社会治疗，产生经济和社会治疗，产生经济和社会效益效益效益效益！文案的立竿见影无法判断如果某个患者预约成功，不是我们的功劳患者绝对不是傻瓜，尤其是到医院进行健康治疗除非我们技术和设备、服务打动了他，否则他怎么能掏钱呢而文案只能让别人更多了解我们的优点我们文案所要做的就是不掩盖我们医院优点，而是宣传优点有时候不要带
5、着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱有时候站在患者的角度去思考问题他们是想知道到那里治疗最佳但是我们不知道患者什么时候有病所以我们要用医学知识解析从时间、空间、人群分析我们的医学知识不是最丰富的我们的医学知识不是最丰富的我们的推广技巧不是最专业的我们的推广技巧不是最专业的我们所面对的我们所面对的“产品产品”太复杂了太复杂了原创原创在医疗文案工作中难比上青天在医疗文案工作中难比上青天只能靠收集、消化、提炼、组合只能靠收集、消化、提炼、组合医 疗 文 案 分 类专题新闻热点案例分析误区剖析专家说法诊疗技术先进设备问答医学常识文案基本资料病种病
6、种专家专家技术技术设备设备服务服务五大核心 院史院史荣誉荣誉公益公益媒体媒体技术技术协作协作六大要素 口碑口碑文案基本资料医疗文案6大写作方向病种包装病种包装 医院包装医院包装 专家包装专家包装 设备包装设备包装技术包装技术包装 服务包装服务包装医疗软文写作五段论医疗软文写作五段论医疗软文写作五段论医疗软文写作五段论提出问题：到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心软文写作五段论A 确立一目标清晰的主题 A）经营反馈 B）
7、主题推广，阶段性强推 C）寻找论据B 收集海量信息，提炼精华 A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题 B）结合我院诊疗基础信息，成文C 原创 没有绝对的原创，只有为我所用！从何入手文章标题的重要性 在大多数文案中，无论你描写多么精彩，标题都是最为重要的，大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。标题 在你动笔写正文之前先把基本架构想好利用标题，让读者便于浏览不要让读者在接受题目后浏览时，一看很累，懒得看下去要有一个诱敌深入的全盘计划利用标题牵引读者深入阅读然后从第一段开始分解文章的标题文章标题的类型文章标题的类型 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，也可以叫设问式。
8、核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。要符合常识。 前列腺疾病为何迁延难治、包皮包茎害了谁前列腺疾病为何迁延难治、包皮包茎害了谁悬念式悬念式 通过讲一个完整的故事带出通过讲一个完整的故事带出“产品产品”，使使“产品产品”的的“光环效应光环效应”和和“神秘性神秘性”给给患者心理造成强暗示，使患者心理造成强暗示，使“销售销售”成为必然。成为必然。讲故事不是目的，故事背后的讲故事不
9、是目的，故事背后的“产品产品”线索线索是文章的关键。是文章的关键。深圳男子拎十万元上院求医深圳男子拎十万元上院求医故事式故事式 情感一直是广告文案和图片的一个重要情感一直是广告文案和图片的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以者的内心，所以“情感营销情感营销”一直是营销百一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 老婆，我的老婆，我的E
10、DED治好啦、老公，为了家我们一起上医院吧治好啦、老公，为了家我们一起上医院吧情感式情感式 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 前列腺导致不育、尿会前列腺导致不育、尿会“憋憋”死人！、死人！、EDED男人四成离婚男人四成离婚恐吓式恐吓式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用或者就是使用“买托买托”造成产品的供不应求，造成产品的供不应求，通过通过“攀比心理攀
11、比心理”、“影响力效应影响力效应”多种因多种因素来促使你产生购买欲。素来促使你产生购买欲。 暑期学生包皮环切手术半价暑期学生包皮环切手术半价传销式传销式解决问题式智源肽前列腺治疗系统解决前列腺反复发作难题专家建议式泌尿感染的治疗关键在于精确检测新闻报道式永恒男科引进第三代欧式阴茎背神经微控术第三代欧式阴茎背神经微控术 科谱宣教式ED防治误区标题写法标题写法1 1、吸引消费者的、吸引消费者的兴趣兴趣2 2、提供最新的信息、提供最新的信息（新闻新闻）3 3、引起消费者的、引起消费者的好奇好奇4 4、暗示一条方便快捷之路、暗示一条方便快捷之路5 5、可信、可信给我给我30分钟，我会赋予你真男人分钟，
12、我会赋予你真男人20分钟，如何解除包皮过长分钟，如何解除包皮过长我国诊疗前列腺最新技术问世我国诊疗前列腺最新技术问世男人为什么不满足妻子要求男人为什么不满足妻子要求第第50015001个不育成功案例，在等您个不育成功案例，在等您面对妻子性福，男人你在犹豫什么面对妻子性福，男人你在犹豫什么成功文案标题的五条规则1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）4 标题不要太张扬（为什么还不丢掉你的家具）5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（
13、）7 在标题里把观点明确的亮出来8 兴趣+好奇9 不要只罗列事实11 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题，不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。10 尽量加入公司的名字撰写文案标题的十三条经验标题的长度？ 我们网络标题的特殊性，不要过长，因为过长会不显示的。一般不要超过20个汉字。在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适。你你知知道道吗吗为什么文案开头这么难写？1、人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个文案拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。2、
14、寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。3、创意指导的框架和标题与编辑人员自己的想法有冲突。和朋友聊天不是进行面试要允许你自己有语病，罗嗦尽管写，边写边找语感尽量多写，先把所有的问题写出来然后再编辑、浓缩诀窍是不要停下来改，持续的写不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了。首先，要根据确定的标题来写第一段。首先，要根据确定的标题来写第一段。如何写好第一段 这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”，所以在第一段要写出患者需要的东西你在给患者上课吗？这种喋喋不休就会流失患者患者对哲理
15、不感兴趣文章开头也是一样 现代人不仅满足于疾病的治疗，他们更偏重于保养和调现代人不仅满足于疾病的治疗，他们更偏重于保养和调理。还有就是注重环境和服务，因为他们拥有品位高雅和知理。还有就是注重环境和服务，因为他们拥有品位高雅和知识渊博。他们鄙视虚伪，他们的希望是付出能够物有所值。识渊博。他们鄙视虚伪，他们的希望是付出能够物有所值。 医院是特有的消费场所，是健康和生命的寄托，所以医院是特有的消费场所，是健康和生命的寄托，所以我们要用最专业的知识来引导他，用扩大化、恐吓、例证、我们要用最专业的知识来引导他，用扩大化、恐吓、例证、引导式引导式先写好第一段，先写好第一段，这段的内容是你的这段的内容是你的
16、标题标题的主题思想的继续的主题思想的继续1 第一段要尽量短2 延续标题的主旨表现 当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又 介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者3 用几个词表现出患者能从你的文案中得到的最想要的健康知识4 把最惊人最有说服力的事实放在最前头。 所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？ 最好及早让读者知道到底在搞什么。 把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩。如何运用语言用法如何运用语言用法1 1、语气肯定。、语气肯定。患者当你是专家，即使你不是。你的文字不能模棱两可，不置可否，患者是来找答案的，而不能在你这儿更犯迷糊。2 2、态度亲切。、态度亲切。患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你冷言冷语，尤其在媒体上，你得深入对方心理去行文、去思考问题。关心、体贴，治疗先治心。 语气温和语气温和 要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题。因为广告的最终目的是为了影响消者及受众的角度来看待问题。因为
