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1、冰鉴冰鉴原著原著 曾国藩（清）曾国藩（清）v曾国藩清代中兴名臣，相传有十三套学问，流传下来的有曾国藩家书与冰鉴。v曾国藩作为文人用兵屡战屡败，最后平定太平天国，而能澄清宇内，关键在于他的知人善用。并且为清代中兴，选拨一批良才。李鸿章、江忠源、刘铭传、俞樾等，影响着整个清代的历史与政局变化。v现在流行的冰鉴一书是在继承三国刘劭人物志的基础上写作而成。盖成大事，惟以得人才为第一要义。盖成大事，惟以得人才为第一要义。 制胜之道，在人而不在器。制胜之道，在人而不在器。 清清曾国藩曾国藩识人之鉴，并世无伦。识人之鉴，并世无伦。 清清李鸿章李鸿章虽不以善战名，而能识拔贤将，规画虽不以善战名，而能识拔贤将，
2、规画精严，精严，实起事以来所未见也。实起事以来所未见也。 太平太平石达开石达开 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣！兴矣！ 三国三国刘邵刘邵 试玉要烧三日满，辩才须等七年试玉要烧三日满，辩才须等七年期。期。 唐唐白居易白居易 人人 赢赢 天天 下下 第一章 见面：相见何必曾相识 第二章 言谈：言谈举止辨真伪 第三章 性格：江山易改性难移 第四章 特质：出类拔萃论才能 第五章 考察：莫以成败论英雄 第六章 领袖魅力与用人之道 第一章第一章 见面见面相见何必曾相
3、识相见何必曾相识 如何在第一次见面时通过相貌与身体语言识别对方：如何在第一次见面时通过相貌与身体语言识别对方：v一、从威仪识人v二、从姿势识人v三、从步态识人v四、从握手识人v五、从眼睛识人v六、从鼻子识人v七、从嘴巴识人v八、从头部形体识人v九、从面部特征识人v十、一方水土一方人一、从威仪识人一、从威仪识人威仪是一个人在长期的生活经验中，养成的一种风度与修养。当进入与人交往出场时，如猛虎下山，全场肃然起敬；让人产生敬畏之心！二、从步态识人二、从步态识人步态是一个人内心坚定与恍惚犹豫的体现。大步入场，脚步有力，则说明信心十足。若是脚步不稳左右摇摆，则说明内心恐惧或者缺乏信心，完全是心虚的表现。
4、三、从姿势识人三、从姿势识人坐在座位的姿势，挺胸抬头，腰板挺直，双目平视，呼吸均匀，是一座山峰，此人则信心十足，内涵修养极高，为将帅之人。若是坐无坐像，低头不语，眼睛左盼右顾，说明心中不安，对环境适应性差，胆小怕事，对突发性事件难以应对。四、从握手识人四、从握手识人握手的四种方式：无精打采的握手；强有的握手，漫不经心的握手；犹豫不决的握手。不喜欢的握手方式：霸道的握手；自卑的握手；夸张的握手；不与人握手。五、从眼睛识人五、从眼睛识人眼睛的吐出者，是活泼的演讲家；通过眼睛的神采了解内心活动。六、从鼻子识人六、从鼻子识人鼻子表示人的财气。鼻梁高、挺直者，性格活泼，进取心强，活力四射。鼻梁低、有塌陷
5、者，缺乏创造力与自信，浅薄且懒惰，容易急躁发怒。七、从嘴巴识人七、从嘴巴识人一、上凸出下凹进的面型 积极方面：思想快而行动慎重，重实际，有魄力，有领袖的 魅力与领导力。 消极方面：略显专横、操纵与固执。二、上凹进下凸出的面型 积极方面：思想慎重而行动快，手艺精巧。 消极方面：不切实际，容易激动，缺乏领悟力与忍耐力。八、从头部形体识人八、从头部形体识人 智慧型：前额饱满，鼻梁细，脸庞小，上宽下窄似倒三角， 肩瘦弱削斜，手指长，嗓音高尖。 聪明灵活，智力超群，喜学习，爱思考分析、推敲。 体质略弱，体力懒惰，缺乏活力。（智慧活泼型除外） 宜需要思想、判断、推理与设计而不过于消耗体力的 工作。 好动型
6、；活力型；混合型。 见面通过面部的凹凸认识人的个性：见面通过面部的凹凸认识人的个性：一、凸出面型： 积极方面：思维快，善于观察，富有创造力，行动快，对外 界事物敏感，进取心强。 消极方面：过于敏锐，喜欢讽刺，容易发怒，缺乏持久的耐 心。二、凹出面型： 积极方面：深思熟虑，能忍耐，态度温和，随遇而安，思想 行动慎重稳妥。 消极方面：太缓慢，容易丧失良机；缺乏创造力，不能与时 俱进，懒惰固执，难以听取别人的意见。九、从面部特征识人九、从面部特征识人十、一方水土一方人十、一方水土一方人v地形为相法纲领之一。盖山水气候，而化形质之故也。其大纲有三：凡山多水少者，以形格骨质，多占分数。水多山少者，以精神
7、气息，多占分数。山水各半者，以声音气色。多占分数。v1、南人。南人者，长江以南为界。以南岳为地形之重要，而形局浊厚者，反为贵格也。盖南方水多山少，其人物清秀者颇多，而浊厚者反少额故也。额为南岳，其卦象离，而为上炎之义。凡南岳方拱圆突，玉柱上耸，金城平横，皆为大贵。v2、北人。北人者，黄河以北之通称也。以地阁水星为地形之重要。形局清秀者为贵格。盖北方山多水少，其人浊厚者颇多，清秀者少；颏为地阁，又名北岳，其卦象坎，为沉降之义。凡北岳拱突朝天，燕颔重城，皆为大贵。次为两腮方突犄角，水星方棱上仰，亦为上贵之局。它部不足，或陷弱，贵气有减。v3、中部。中部者，长江以北，黄河以南之通称。以中岳及两颧，为
8、地形之重要。凡山根上贯玉柱，土星匀圆虎形，两颧上插边城，三岳松突有势，为上贵。他部不足，或陷弱，贵气有减。 第二章第二章 言言 谈谈 言谈举止辨真伪言谈举止辨真伪 第一节第一节 言语识人言语识人v人的思想来源于对事物的认识，再加上主观因素的影响，就产生人的思想来源于对事物的认识，再加上主观因素的影响，就产生了许许多多理，在谈话中把了许许多多理，在谈话中把“理理”归结为归结为4种：道理，事理，义种：道理，事理，义理，情理。理，情理。 v道理，指天地万物自然生化之理，也就是自然界的规律。道理，指天地万物自然生化之理，也就是自然界的规律。 v事理，指社会事务运作的理，比如政治、军事、交通等方面的法事
9、理，指社会事务运作的理，比如政治、军事、交通等方面的法则和规律。则和规律。 v义理，人伦道理、礼仪教化之理，相当于道德礼仪学说。义理，人伦道理、礼仪教化之理，相当于道德礼仪学说。 v情理，人的性情之理。情理，人的性情之理。 道理之家：道理之家：v质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。v重道理的人(科学家)，看问题冷静、客观、精确，任何事情都要问个来龙去脉，井井有条(也有例外)，层次分明，为人平淡中和，有锲而不舍的精神，思路清晰严谨，逻辑性强，重实证，做事踏实认真，一板一眼，不饰虚假。但生活自理能力不强，社会活动力不强。 事理之家事理之家v质性警彻，
10、权略机捷，能理烦速，事理之家也质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也v重事理的人(政治家)，善于处理纷繁复杂的麻烦事，机谋权变，应变力强，敢于承担责任，野心勃勃，权力欲和控制欲强烈，希望通过个人努力来改变环境和历史，为谋求社会进步，不惜以破坏自然规律为代价。 义理之家义理之家v质性和平，能论礼教，辨其得失，义理之家也质性和平，能论礼教，辨其得失，义理之家也v重义理的人(教育家或德者)，讲求社会伦理道德，注重自我修养和社会形象，爱护名誉胜过生命，讲信用，守承诺，是道德规范的楷模和表率，对伤风败俗的人事深恶痛绝，主张德政，但对新生事物反应慢，偏于保守和传统。 情理之家情理之家v质性机解，推情原意
11、，能适其变，情理之家也质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也v重情理的人(艺术家)，为人行事往往从个人性情出发，较少顾忌社会规范和伦理道德，感情重于理智，情绪变化快而丰富，愤世疾俗，情怀浪漫又无限热爱生活。与外界交往少，多生活在内心世界里，不大为他人理解，对一般人情世故所知甚少。可能会成为生活的失败者。 第二节第二节 言谈中的九种情况言谈中的九种情况v一、夸夸其谈的人一、夸夸其谈的人v二义正言直的人二义正言直的人v三抓住弱点攻击对方的人三抓住弱点攻击对方的人v四速度快、辞令丰富的人四速度快、辞令丰富的人v五似乎什么都懂的人五似乎什么都懂的人v六满口新名词、新理论的人六满口新名词、新理论的人v
12、七说话平缓宽恕的人七说话平缓宽恕的人v八讲话温柔的人八讲话温柔的人v九喜欢标新立异的人九喜欢标新立异的人一、夸夸其谈的人一、夸夸其谈的人v刚略之人，不能理微。故其论大体，则弘博而高远，刚略之人，不能理微。故其论大体，则弘博而高远，历纤微，则宕往而疏越。历纤微，则宕往而疏越。v这种人侃侃而谈，宏阔高远却又粗枝大叶，不大理会细节问题，琐屑小事从不挂在心上。优点是考虑问题宏博广远，善从宏观、整体上把握事物，大观局良好，往往在侃侃而谈中产生奇思妙想，发前人之所未发，富于创见和启迪性。缺点是理论缺乏系统性和条理性，论述问题不能细致深入，由于不拘小节而可能会错过重要的细节，给后来的灾祸埋下隐患。这种人也不
13、太谦虚，知识、阅历、经验都广博，但都不深厚，属博而不精一类的人。 二义正言直的人二义正言直的人 抗厉之人，不能回挠。论法直，则括处而公正，抗厉之人，不能回挠。论法直，则括处而公正，说变通，则否戾而不入。说变通，则否戾而不入。v这种人言辞之间表现出义正颜直、不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。但能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。 三抓住弱点攻击对方的人三抓住弱点攻击对方的人v坚劲之人，好攻其事实。指机理，则颖灼而彻尽，涉大坚劲之人，好攻其事实。指机理，则颖灼而彻尽，涉大道，则径露而单持。道，则径露而单持。v这种人言
14、辞锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。由于致力于寻找、攻击对方弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，陷入偏执的死胡同中而不自拔。在用人时，应考虑他在“大事不糊涂”方面有几成火候，如大局观良好，就是难得的粗中有细的优秀人才种子。 四速度快、辞令丰富的人四速度快、辞令丰富的人v辩给之人，辞烦而意锐，推人事则精识而穷理，即大辩给之人，辞烦而意锐，推人事则精识而穷理，即大义，则恢愕而不周。义，则恢愕而不周。v这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，又可能形成条理层
15、次模糊混沌的思想。这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心，一旦超出能力范围，就显得慌乱，无所适从。接受新生事物的能力强，反应也快。 五似乎什么都懂的人五似乎什么都懂的人v浮沉之人，不能沉思。序疏数，则豁达而傲博，立浮沉之人，不能沉思。序疏数，则豁达而傲博，立事要，则涸炎而不定。事要，则涸炎而不定。v这种人知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二，显得知识渊博，学问高深。缺点是脑子里装的东西太多，系统性差，思想性不够，一旦面对问题可能抓不住要领。这种人做事，往往能生出几十条主意，但都打不到点子上去。如能增强分析问题的深刻性，做到驳杂而精深，直接把握实质，会成为优秀的、博而且精的全才
16、。 六满口新名词、新理论的人六满口新名词、新理论的人v浅解之人，不能深难。听辩说，则拟锷而愉悦，审精浅解之人，不能深难。听辩说，则拟锷而愉悦，审精理，则掉转而无根。理，则掉转而无根。v他们接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试，不吐不快的冲动。缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。如果沉下心来认真研究问题，磨练意志，无疑会成为业务高手。徘徊，比较软弱。如能沉下心来认真研究问题，磨炼意志，无疑会成为业务高手。七说话平缓宽恕的人七说话平缓宽恕的人v宽恕之人，不能速捷。论仁义，则弘详而长雅，宽恕之人，不能速捷。论仁义，则弘详而长雅，趋时务，则迟缓而不及。趋时务，则迟缓而不及。v这种人性格宏度优雅，为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断，转念不快，属于细心思考、长思型人才，有恪守传统、思想保守的倾向。如能加强果敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。八讲话温柔的人八讲话温柔的人v温柔之人，力不休强。味道理，则顺适而和畅，温柔之人，力不休强。味道理，则顺适而和畅，拟疑难，则濡便而不尽。拟疑难，则濡便而不尽。v
