案场工作总结案场工作总结精选八篇

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1、 案场工作总结案场工作总结精选八篇 篇一 ：案场经理20xx年终总结20xx年年终总结及20xx年度计划20xx年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的人员都产生了很大的冲击。 对于20xx年的工作总结有如下几个方面一：个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入，对房产行业的影响持续加大，

2、自己的心态也随着房产行情的转冷而变的不再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。 自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我批评。二：团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的不足自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦！2、团队培训工作方面的不足没有计划的培训

3、、没有目的的培训、没有统筹准备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，使主管也得不到相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间却得不到较好的效果。 篇二 ：案场管理工作总结案 场 管 理 工 作 总 结一 个 领 导两 个 基 点六

4、 大 职 能一、 一个领导在几个项目的运作过程中，我发现，有时根据公司的需要，很多公司对于案场人员，尤其是管理层人员的定位并不清楚，一个项目出现N多名目繁多的营销管理人员，同时工作内容互相交叉，就我个人所了解的管理岗位就有过：案场经理，项目经理，专案，副专案，销售经理，营销部经理，销售督导等等等等，都是换汤不换药的，一大把工作一手抓，结果到最后不是配合不好，就是工作太多昏了头。在这里，我的想法可能稍微强权一点，一个案场经理，在整个销售工作中，是最为重要的一点，在这个位置上，统领整个案场的全部工作，凡是案场以外的其他事情，交给其他人去负责吧，那些项目经理啊、销售经理啊，他们也总不能天天闲着，总要

5、活动活动。这样才能解除一个案场经理身上所有的杂事，让他全心全意投入基础工作之间，同时才可能将案场工作做深做透，而不是流于表面形式。二、 两个基点在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的：一是执行力，二是凝聚力。这两点也是我个人看待各案场经理最重要的指标，我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是什么样子的么？这样的队伍，在现今的竞争中是软弱的毫无力量的，出现这样的团队，只能证明领导的无能。执行力：对于领导安排的工作任务，没有任何理由的按时按量的完成，有困难或者需要帮助，提前说明，但是在工作布置下去以后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员，一次点名后不悔改，立即开除，毫不手软。如何培

6、养案场人员的执行力：在布置任务的时候，习惯性的说明任务的性质，核心内容，实施要点，注意事项以及完成时限。在任务开始约1/3时间时，跟进一次看看实施情况，同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题。在任务时限到期时，立即召开销售会议查看完成结果，对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员，停止一切其他工作（用我的话来说叫“停岗”，包括接待工作和销售工作），只负责本任务的完成。在任务布置时限过去150%的时候还是消极抵抗未能完成的人员，那么他们不符合我的工作要求，跟不上我需要的工作节奏，毫无理由，立即走人。像这样的人员，在以后的配合工作中，不但会带来巨大的麻烦，有时还会成为整个团队的拖油瓶。 篇三 ：

7、销售案场工作总结周工作总结（20xx.04.0220xx.04.08）光阴似箭，岁月如梭，转眼间一个星期就这样过去了，在这一周里我们第二小组始终人员为齐，从而，各项计划并未正式开展。但是，不管我们有几个人在，我们都是一样的努力，虽然我们是一只新生队，虽然我们面对客户还不够专业，虽然我们还存在着各种问题，但是我想只要我们能够一直不懈的学习、努力的工作、认真的接待客户，总有一天我们会做得更好。为了更好的开展下一周的工作，明确我们的目标，认清我们每个人身上存在的优缺点，所以对我组成员在这一周内的表现进行全面剖析，使自己能够更加的认识自己、鞭策自己、提高自己，以便于更好地、更出色地完成下一周的工作计划

8、。首先，先从我们工作中做的好的那面说起吧。第一，我们小组每位成员在思想上都是比较积极进取的。我们小组每天早会都会朗读当天网上发布的一些重要新闻，了解房地产方面以及社会上发生的一些重要性的事件，从而，使我们的思路更加的清晰，把握事情更加的准确。 第二，我们小组每位成员在心态上都比较的端正。这一周以来，售楼部整体的客户质量都不是很好，路过看热闹的比较多，看房留守观望的也比较多，每天接待客户真正想要购房的却寥寥无几。然而，我们小组的每位成员，在接待客户时，都从未松懈过，即使他无心买房，我们仍然一如既往的为他介绍。事后我们也并未抱怨，没有放弃每一个希望。第三，我们小组每位成员在工作上都比较认真。我们小

9、组在每天晚会之前都会把这一天的工作总结一下，书写到计划工作本上，每一天都没有耽误。虽然有多有少，虽然有积极向上也有自我鼓励，但是能够坚持住一件事情，认真的去完成，还是值得鼓励的。其次，再说说我们这一周以来存在的不足吧。第一，思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。有时看到别人在休息我们也会理所当然的放松，从而放下了自己应该做的一些事情。第二，工作总结能力不行。虽然我们每天都在写工作总结，但是总结的内容往往都未一针见血的点到自己的疼处。只有做到能够自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因等等问题，才能使我们不断的提高。 篇四 ：案场周工作总结与计划销售部案

10、场周工作总结与计划（月年日） 一、周工作计划完成情况二、周业务数据统计：三、与上周对比分析： 注：增长率=（本周总合计-上周总合计）/上周总合计*100%四、成交面积分析：1五、客户区域分析：六、购买动机分析：七、客户职业分析：2八、抗性因素分析：九、下周业务计划量 十、人事动态分析3注：离职率=离职人数/（上周末人数+入职人数）*100%十一、下周工作计划：（案场sp活动、销售政策调整、实施细则）注：工作计划作为下周工作总结对照。 十二、意见与建议：提报人： 年 月 日十三、总部分管领导审核意见：4审核人： 年 月 日5篇五 ：房产案场策划周工作总结20xx上 周 工 作 总 结日期： 20

11、12-12-3-2012-12-9 汇报人：本 周 工 作 计 划篇六 ：20xx年年案场工作总结220xx年案场工作总结中央丽景第一部分 销售和回款情况一. 20xx年度销售情况 1. 住宅销售情况08年住宅销售情况表注：面积为地上部分面积20xx年新签住宅合同78套（共1296套），住宅销售面积为9479，占住宅总面积的6.42%。20xx年住宅合同额为3335万元，回款4265万元。（均含配套费） 2. 商铺销售情况20xx年新签商铺0套（共51套），销售面积为0，销售面积占商铺总面积的0.00%。20xx年商铺销售额为0元，回款额为0元。（均含配套费） 3. 总体销售情况08年总体销售

12、情况表20xx年住宅和商铺的销售总面积为 9479。 占项目可销售总面积的5.81%。20xx年总销售额为3335万元，回款额为4265万元。（均含配套费） 二. 项目销售总量情况 1. 住宅销售总量情况注：面积为地上部分面积。截至20xx年底，本项目住宅产品共销售1238套（共1296套）。住宅销售总量为138425，住宅销售率为93.68%。 2. 商铺销售总量情况商铺销售总量情况表截至到20xx年底，本项目商铺部分共销售6套（5套普通商铺和超市，共51套）。商铺销售总量为4117.26，商铺销售率为26.45%。 3. 总体销售总量情况项目销售总量情况表截至到20xx年底，本项目住宅和商

13、铺的销售总面积为142542，占项目总体可销售面积的87.27%。目前项目总销售额为47260万元，回款额为44134万元。（均含配套费）第二部分 宣传推广工作情况全年推广费用情况20xx年全年推广费用共计783639元。销售推广费用约占全年总销售收入的0.36%。20xx年，本项目的销售进入成熟期，口碑传播作用逐渐显著，在能保持销售速度的前提下，推广费用的支出大幅度减少 篇七 ：案场管理工作心得案场管理工作心得员工因为几件工作得到认可就自我膨胀，骄傲自满如何处理？方法：安排大工作量或难度较高的工作让其完成，（交付工作时要让员工感到是因为认可他的能力才交给他难度高的工作，表扬和激励必不可少。）

14、效果：1.遇强越强，多学、多看、多问结果很好的完成了工作。2.认为工作量大，难度高无法完成，就应付了事，以至于工作完成的没质没量，这种时候管理者要主动接手一些工作帮助其共同完成，让他感到自己的不足，放平心态。3.认为无法完成，抱怨多多。这时严厉指出他工作上的骄傲自满的心态和工作上的不足。总结：效果1和效果2是完全可以掌控的，这取决于工作量和工作难度，是只有尽全力才能完成还是如何也完不成的工作。这要因人而异，是越挫越勇还是越折越短。心得：是制度在管理人，而非人在管理人。员工拒绝的是人，而非制度。? 赵朕炎表扬与批评如何运用？对员工的激励必不可少。第一，我认为表扬要掌握好时机，每个人都渴望得到别人

15、的认可，但不是什么时间都适合去表扬。第二，表扬要把握好“度”。表扬的目的应该是让员工更好的为工作服务，心甘情愿的服务。让员工更积极、更主动的投入到工作当中去。太过，容易让员工飘飘然适得其反，不够，又达不到效果。批评也要讲方法，批评的目的我认为是为了让员工认识到自己的无和不足，并能够加以改正。批评要注意自己的言语，不能伤害员工的自尊心，这样很容易员工走极端。 管理上的误区一主管与下属职责不明确二随便猜疑员工三工作目标和内容不切实际四不注重培养员工的自我管理技能五将员工进行比较六考评而不是批评七太过于相信自己八取消或推迟评估九衡量或评估小事十让员工措手不及管理者应下功夫做的事一是对大局的判断和掌握二是调整团体的能力三是让部下各尽所能，充分发挥其积极性古人对各种人的简单鉴别方法 篇八 ：榭里案场20xx年工作总结+及20xx年工作计划河南和信房地产经纪有限公司德丰香榭里案场20xx年工作总结及20