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1、“挑战杯”高校生创业方案大赛 作品模板 一、执行总结 一个格外简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A.公司的宗旨 B.公司的名称、公司的结构 C.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你预备解决；你预备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D.相对价值增值 说明你的产品为消费者供应了什么新的价值。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。 留意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 1.产品/服务A 2.产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者供应价值的，以及你所
2、供应的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A.产品优势 B.技术描述 1.独有技术简介 2.技术进展环境 C.争辩与开发 D.将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者供应的更多的服务是什么。 E.服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何进展这个新生市场。 例如假如你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C
3、+应用程序开发工具，你就应当在报告中具体描述去年共营销了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在营销你的产品。 A.市场描述 我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们信任，整个行业的主要进展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）进展。 市场争辩表明（引用源）到20XX年该市场将（进展/萎缩）到XXX。在这段时期里，估计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不进展）。转变这种状况的主要力气是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃进展等缘由）这个行业最大的进展将达到XXX。你的公司可能独
4、一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B.目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者共享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，精彩的表现，高品尝，为企业的量体裁衣突出共性。 C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D.营销战略 我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道营销我们的产品。 我们之所以选择这些渠道由于： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的营
5、销渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标营销量以及其他假设条件。 五、竞争分析 分别依据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、治理手段、特征以及财务力气划分重要竞争者。 A.竞争描述 B.竞争战略/市场进入障碍 在这里，争辩进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手仿照你的障碍。 六、营销策略及营销 A.营销方案 描述你所期望进行的业务是如何的，以及你所期望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接营销、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所期望达到的市场份额。 B.营销战略 描述你进营营销所实行的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
6、C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是查找一切可能的有利的途径进行沟通。 1.促销展出TradeShows 2.广告Advertising 3.新闻发布PressReleases 4.大型会议或研讨会Conferences/Seminars 5.网络促销InternetPromotion 6.捆绑促销PromotionalBundles 7.媒体刊登TradeJournalArticles 8.邮件广告DirectMail 七、财务分析 财务数据概要。 八、附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣扬品 D.相关词汇 说明： 本商业方案模板仅供参赛团队参考，各个团队可以依据自己的实际状况自由发挥 。
