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1、陆风汽车陆风汽车0808下半年活动推广规划下半年活动推广规划NEWSUN/JWT 2008/08NEWSUN/JWT 2008/082风华风华风尚产品定位梳理风尚产品定位梳理3风华产品定位风华产品定位4二、三线市场，2545岁首次购车人群： 私用为主，日常代步，家庭使用，关注价格、外观、操控等综合因素2535岁年轻群体为主要购买人群；风华目标市场风华目标市场5陆风风华可以卖给这两群人陆风风华可以卖给这两群人25-3525-35岁年轻消费群体岁年轻消费群体注重价格以外，注重价格以外，更注重外观与性能；更注重外观与性能；他们渴望彰显能力和得到认同，但又缺乏足够的能力和自信去应对和比拼；303045
2、45岁首次购车人群岁首次购车人群出行代步，接送家人，出行代步，接送家人，他们考虑经济性以外，他们考虑经济性以外，也注重整车的性能可靠性也注重整车的性能可靠性他们渴望享受 “有车一族”的快乐愉悦，但又因缺少经验而担忧；6风华产品价值定位风华产品价值定位产品利益产品利益 全铝发动机，全铝发动机，带来可靠性能和动力表现带来可靠性能和动力表现（省油动力）（省油动力）他们渴望享受他们渴望享受 “有车一族有车一族”的快乐愉悦，的快乐愉悦， 但又因缺少经验而担忧；但又因缺少经验而担忧；25254545岁首次购车人群洞察岁首次购车人群洞察风华产品价值定位：风华产品价值定位：性能可靠的经济型家庭轿车性能可靠的经
3、济型家庭轿车传播主题：传播主题：五万家轿王，十分好品质五万家轿王，十分好品质7风尚产品定位风尚产品定位8核心目标消费群：核心目标消费群：一、二、三线城市，31-40岁的批发、零售业等行业的私营业主，处于事业的上升期、家庭的稳定期风尚目标市场风尚目标市场9他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要，但又缺乏足够的能力去应对和平衡！风尚消费群体的洞察风尚消费群体的洞察10风尚产品功能价值风尚产品功能价值风尚产品功能价值：风尚产品功能价值：家用商用相结合的多功能家用商用相结合的多功能MPV全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途5-7座自由选择多种自由空间靓
4、丽时尚外观1.6-2.0丰富的排量、先进的全铝发动机全能多用空间5-7座自由选择11风尚产品的核心价值与传播主题风尚产品的核心价值与传播主题产品独特利益/特性：家用商用相结合的多功能高性价比MPV，全面适应商务接待、家庭出行和载货等多种用途消费者需求：他们渴望能兼顾自己、家人与事业的多种需要，但又缺乏足够的能力去应对和平衡！幸福大空间幸福大空间 商旅多功能商旅多功能12风尚传播主题备选风尚传播主题备选: :幸福大空间，实用多功能幸福大空间，实用多功能幸福大空间，随变多功能幸福大空间，随变多功能13如何在下半年制造话题，如何在下半年制造话题，包装具吸引力的主题促销活动，包装具吸引力的主题促销活动
5、，以强有力的促销诱因，引起消费者关注，终端集客，以强有力的促销诱因，引起消费者关注，终端集客，实现销售任务？实现销售任务？陆风汽车下半年传播推广关键挑战14我们的下半年传播推广核心策略造话题，强促销公关炒，网络热15油价话题：解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心油价话题：解决油价上升对消费者购车后使用成本的担心改装话题：激活市场对陆风产品的关注度改装话题：激活市场对陆风产品的关注度比拼话题：陆风品质与知名品牌一决高低比拼话题：陆风品质与知名品牌一决高低造话题造话题16强促销强促销冰封油价促销：锁定现有油价，提供油价上涨风险金；冰封油价促销：锁定现有油价，提供油价上涨风险金；改装促销：提供购
6、车改装基金改装促销：提供购车改装基金购车促销：购车有礼，送越野赛事观摩、送售后服务里程等购车促销：购车有礼，送越野赛事观摩、送售后服务里程等17公关炒公关炒冰封油价话题：突围油价上升购买障碍，购车无忧冰封油价话题：突围油价上升购买障碍，购车无忧改装话题：揭秘陆风改装话题：揭秘陆风SUVSUV冠军车冠军车比拼话题：民间方式进行，以视频、比拼短片及博客方式比拼话题：民间方式进行，以视频、比拼短片及博客方式18网络热网络热门户网络：改装过程大揭秘，门户网络：改装过程大揭秘，DIYDIY改装教程，陆风疯狂大比拼视频传播改装教程，陆风疯狂大比拼视频传播互动网络：下半年持续开展网上车主互动活动，结合陆风赛
7、事互动互动网络：下半年持续开展网上车主互动活动，结合陆风赛事互动服务网络：定期回访客户，跟进服务，传播促销信息，提升客户满意服务网络：定期回访客户，跟进服务，传播促销信息，提升客户满意度和品牌美誉度；度和品牌美誉度；19下半年传播推广思路下半年传播推广思路9月10月11月12月新年新车新旅程新年新车新旅程购车即可有机会免费享受购车即可有机会免费享受台湾之旅台湾之旅“精彩炫出外精彩炫出外”陆风改装活动陆风改装活动购车免费改装或赠送改装基金购车免费改装或赠送改装基金1.3L1.3L风华精明上市风华精明上市五万家轿王，十分好品质五万家轿王，十分好品质冰封油价，冰封油价， 无忧出行无忧出行购车可补贴油
8、价购车可补贴油价“十分好品质，实力大比拼十分好品质，实力大比拼”活动活动趣味活动，终端集客趣味活动，终端集客促销活动促销活动品牌事件品牌事件公关公关“十分品质，十分关爱十分品质，十分关爱”活动活动延长保修期或公里数延长保修期或公里数网络网络冰封油价冰封油价 无忧出行无忧出行陆风改装秀巡游陆风改装秀巡游十一罗汉说陆风十一罗汉说陆风疯狂大比拼疯狂大比拼20九 月219 9月：月：冰封油价冰封油价 无忧出行无忧出行促销活动促销活动活动主题：油价涨多少，陆风补多少冰封油价，无忧出行目的：油价津贴为诱因，促动销售时间：2008年8月20-9月30日释义：举国上下都在关注着高油价，油荒的问题。特别针对于准
9、备购车一族来说，“油价不涨”的声音能获得他们的密切关注，为陆风赢得关注。22广告广告促销促销网络网络终端终端节油手册等统一制作物料购陆风汽车 可享油价保价承诺：油价涨多少，陆风补多少短信、电台、“冰封油价,无忧出行”主题报广“油价热点话题”炒作活动主题冰封油价，冰封油价，无忧出行！无忧出行！9 9月促销活动联通计划月促销活动联通计划公关公关油价专题报导,BBS对油价升价讨论俱乐部俱乐部老用户转介奖励油费239 9月促销活动内容月促销活动内容活动时间：8月20日9月31日；促销包装：冰封油价，无忧出行活动内容：凡购任何一款陆风汽车客户，以购车日油价为基础；当油价变动后，车主到终端记录当时车辆公里
10、数；陆风将对车主补贴记录里程后到08年12月31日之间行驶的公里数，计算方式以陆风公布的产品百公里油耗（如风华5.2L/百公里）为基础，得到车主使用油量后乘油价差额，最终进行现金补贴；活动油价差额最高补贴为3000元促销促销24以“风华车”作为举例&费用预估：风华车主9月1日购车，10月1日开始油价从6.25元/升上调至9.25元/升,此时的行驶里程为1000公里；至12月31日该车行驶里程为10000公里补贴公里数：10000-1000=9000公里补贴油耗：9000/100*5.2=468升最终补贴金额：468*3=1404元结论：此单车补贴金额(1404元) 为按较早购车（9月1日）、较
11、大公里数（3个月9000公里）、较高油价（每升调价3元）计算得出，实际平均情况应该远低于此金额。花费不多但可能引起较大轰动效应。 259 9月促销活动线上传播月促销活动线上传播广告广告总部线上传播：9月1/4版主题报广“油价涨多少，陆风补多少冰封油价，无忧出行”，省级媒体投放、网络博客、公关炒作区域传播配合：A、区域地方性报纸投放报花 （油价涨多少，陆风汽车帮你买单冰封油价 无忧出行） B、短信、电台、软文、户外配合269 9月促销活动终端传播月促销活动终端传播以“买陆风车油价升多少，陆风补多少”为诱因，拉动全车系销售横幅：活动核心文字讯息喷画：活动主题内容、主画面 DM：活动的详细内容试驾：
12、组织现场试乘试驾活动节油秘籍 终端派送终端终端27冰封油价，无忧出行行销巡游活动：A、活动主题喷涂车辆定点行销巡游流动的户外广告油价涨多少，陆风补多少冰封油价，无忧出行 B、销售人员定向电话邀约；C、活动DM的派发；活动活动28油价热点话题刺激油价热点话题刺激公关公关传播亮点：传播亮点：油价热点话题刺激油价热点话题刺激需求引导下的创新售后服务模式需求引导下的创新售后服务模式A、门户及专业网站软文&链接转发B、活动Minisite网页跳转链接；C、博客专栏，推高人气量D、邮件广告E、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道F、事后公关软文进行炒作。自主品牌服务新举措 主动为消费者承担油价风险
13、29网络推广网络推广A、各大BBS论坛发起讨论（国际油价大形势，自主品牌主动承担）B、主流博客、播客传播（高油价下，谁是车主真正的朋友）C、IM炒作（MSN、QQ）（高油价买车有“保险”）D、俱乐部网站网络网络30老客户转介优惠俱乐部俱乐部活动时间：2008年8月15日2008年9月31日 活动内容：老客户介绍新客户，可获500元油卡 31十 月321010月：月： “改装基金大赠送改装基金大赠送”活动主题：买陆风车，改装基金大赠送买陆风车，改装基金大赠送 陆风汽车改装车巡展陆风汽车改装车巡展目的：透过改装展示陆风汽车的优良品质时间：2008年 9月20-10月30释义：10月1日国家放宽改装
14、限制，透过改装更好的展示车型动感33广告广告促销促销网络网络公关公关终端终端陆风改装精彩图片等制作物料购陆风汽车 可享受最高3000元的改装基金短信、电台、“改装基金大赠送”主题报广改装无极限组织老车主与新车主积极参与改装活动主题改装基金大赠送陆风汽车改装大赛改装大赛活动联通计划改装大赛活动联通计划活动活动“十一罗汉说陆风”事件炒作、专业改装展示、改装王网络评选俱乐部俱乐部专业改装为王改装心得交流34改装大赛活动内容改装大赛活动内容活动时间：9月20日10月31日；促销包装：改装基金大赠送改装基金大赠送 陆风汽车改装巡展活动内容：购车可获由陆风汽车提供的专业改装意见及改装套装，或享受3000元
15、的改装基金。 促销促销35改装巡展活动线上传播改装巡展活动线上传播广告广告总部线上传播：1/4版主题报广“买陆风车，改装基金大赠送 陆风汽车改装车巡展”、省级媒体投放、网络博客、公关炒作区域传播配合：A、区域地方性报纸投放报花 （改装基金大奉送，陆风汽车改装大赛） B、短信、电台、软文配合36改装巡展活动终端传播改装巡展活动终端传播以改装基金与专业改装意见为促动，拉动陆风车的销售。横幅：活动核心文字讯息喷画：活动主题内容、主画面 DM：活动的详细内容试驾：组织现场试乘试驾活动咨询：当地代理商提供专业的改装意见与方案，帮助车主更好的展现改装美终端终端37活动推广活动推广行销巡游活动：A、前期将几
16、辆已经改装好的汽车在终端进行巡定展，展现改装魅力。改装基金大赠送改装基金大赠送 陆风汽车改装秀巡展活动风华改装：以外观和内部性能为主风尚改装：在时尚外观上增加个性改装、车身贴及内部多变空间改装B、销售人员定向电话邀约；C、活动DM的派发；D、改装专业建议的折页派发活动活动38以口碑传播提升改装活动影响以口碑传播提升改装活动影响公关公关A、门户及专业网站软文&链接转发（改装禁忌突破，改装大赛的诱惑）B、活动Minisite网页跳转链接；C、博客专栏，推高人气量（以个人形式展现改装全过程与结果）D、专业杂志或媒体上以新闻或娱乐形式进行侧面报道（改装大赛意义）E、事前事后公关软文进行炒作。（改装成果展示）39 11罗汉说陆风罗汉说陆风公关公关传播示范传播示范 11位车主改装大讲坛位车主改装大讲坛l从俱乐部中挑选11位典型改装车主，讲解个人改装陆风的经历l通过网络专题、BBS、网络视频等方式对意见领袖的声音进行扩大传播l向目标用户传递陆风优良改装性能40俱乐部活动俱乐部活动俱乐部俱乐部活动主题：专业改装为王 改装心得交流 活动时间：2008年9月20日10月31日 活动地点：野外场地（适合BB
