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1、社会动机和自我知觉演示文稿第一页，共五十九页。（优选）社会动机和自我知觉第二页，共五十九页。定义o动机：直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 o社会动机是人的社会行为的直接原因。o有人主张把动机和社会动机区分开。 o动机也不是平白无故就有的，归根到底，动机是社会的，人们的行为动机是在社会生活中形成并不断提升的。人们在动机的推动下走进社会，又在社会中培育和发展动机。o我国学者朱智贤认为，“人的动机以它的本性而言是社会的，故动机也可成为社会动机。” 第三页，共五十九页。n n n n 第四页，共五十九页。动机的产生oo内在条件内在条件内在条件内在条件-需要需要需要需要，需要是动机的本源，动机
2、是需，需要是动机的本源，动机是需要的表现形式。要的表现形式。 oo 外存条件外存条件外存条件外存条件-诱因诱因诱因诱因，能够满足需要的事物。，能够满足需要的事物。第五页，共五十九页。附：需要层次与自我实现论附：需要层次与自我实现论古代民谣古代民谣忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。朝
3、中一品当宰相，又想面南坐皇帝。第六页，共五十九页。行为产生的基本心理模式行为产生的基本心理模式个体的行为是由动机直接导致的，而动机可以主要个体的行为是由动机直接导致的，而动机可以主要由个体的需要所驱动，也可以主要由诱因所推动。一般由个体的需要所驱动，也可以主要由诱因所推动。一般情况下，动机是两者共同作用的结果。情况下，动机是两者共同作用的结果。需要需要诱因诱因动机动机行为行为BACK第七页，共五十九页。需要、动机与内驱力的区分需要、动机与内驱力的区分 o阿特金森阿特金森: :需要在心理上的对应者是内驱力需要在心理上的对应者是内驱力. .内驱力是指内驱力是指“需要的需要的唤醒状态或行动唤醒状态或
4、行动”。o坎农坎农: :内驱力实际是需要的唤醒，带有明显的生理色彩。内驱力实际是需要的唤醒，带有明显的生理色彩。 第八页，共五十九页。例子：如饥饿的感觉就是求食行为的内驱力例子：如饥饿的感觉就是求食行为的内驱力。 我我要要吃吃饭饭！第九页，共五十九页。处于饥饿状态时，食物就是求食行为诱因处于饥饿状态时，食物就是求食行为诱因第十页，共五十九页。诱因的分类诱因的分类正诱因：能正诱因：能够满足有机体够满足有机体的需要，使其的需要，使其趋近。趋近。 负诱因：使负诱因：使有机体产生有机体产生痛苦，使其痛苦，使其逃避。逃避。 第十一页，共五十九页。目标与诱因的区分目标与诱因的区分 o诱因：并不一定成为行为
5、的目标，因为可能存在诱因：并不一定成为行为的目标，因为可能存在多个诱因可满足一个或多个需要。只有成为行为多个诱因可满足一个或多个需要。只有成为行为对象的诱因才成为目标。对象的诱因才成为目标。 o目标是就行为者而言，诱因是就环境而言。目标是就行为者而言，诱因是就环境而言。第十二页，共五十九页。需要转化为动机必须满足两个条件需要转化为动机必须满足两个条件需要转化为动机必须满足两个条件需要转化为动机必须满足两个条件 第一，需要必须有第一，需要必须有一定的强度一定的强度。 第二，需要转化为动机还要有第二，需要转化为动机还要有适当的客观适当的客观条件条件，即诱因的刺激。，即诱因的刺激。 按本学科所揭示的
6、规律，欲求或需要引起动按本学科所揭示的规律，欲求或需要引起动机，动机支配着人们的行为。机，动机支配着人们的行为。第十三页，共五十九页。二、主要的社会动机二、主要的社会动机1、内在动机与外在动机 o内在动机内在动机：指人们对活动本身感兴趣，并能够从活动中得到了满足。 o外在动机：外在动机：不是因个体对活动本身的兴趣而产生的动力，而是由外在的奖赏或压力推动个体去行为。 第十四页，共五十九页。内在动机与外在动机的关系内在动机与外在动机的关系内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但并非是简单内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但并非是简单内在动机与外在动机对人类的行为都起作用，但并非是简单内在动
7、机与外在动机对人类的行为都起作用，但并非是简单的相加。的相加。的相加。的相加。 狄西狄西狄西狄西 解解解解谜谜游游游游戏戏 在原有内在在原有内在在原有内在在原有内在动动机机机机较较低的情况下，激低的情况下，激低的情况下，激低的情况下，激发发行行行行为为的外在的外在的外在的外在动机可能会降动机可能会降动机可能会降动机可能会降低行为的内在动机。低行为的内在动机。低行为的内在动机。低行为的内在动机。无奖励有奖励被被试时间多时间少少奖励，削弱了内部动 机，加强了外部动机表明 第十五页，共五十九页。影响内在动机的因素影响内在动机的因素 奖励：控制功能、信息功能。评价性的奖励加强内在动机，因奖励：控制功能
8、、信息功能。评价性的奖励加强内在动机，因为它代表着胜任感，但如果奖励意味着更强的控制，那么为它代表着胜任感，但如果奖励意味着更强的控制，那么因工作性质而受到的奖励更多的减弱内在动机。因此，奖因工作性质而受到的奖励更多的减弱内在动机。因此，奖励对内在动机的影响看来使十分复杂的。励对内在动机的影响看来使十分复杂的。自我控制与自我决定的影响：当人们的自我控制、自我决定自我控制与自我决定的影响：当人们的自我控制、自我决定的力量增强时，其内在动机就比较强。反之，就比较弱，的力量增强时，其内在动机就比较强。反之，就比较弱，但必须是本人有权自由选择活动是，才能发生作用。但必须是本人有权自由选择活动是，才能发
9、生作用。第十六页，共五十九页。外在动机施加者的行为特征外在动机施加者的行为特征艾曼贝尔强调指出，大量证据表明，凡有可能发展子女艾曼贝尔强调指出，大量证据表明，凡有可能发展子女的内在动机的双亲，都具有这样的特征：的内在动机的双亲，都具有这样的特征：（1 1）家长尊重孩子，相信孩子有能力做好事情。）家长尊重孩子，相信孩子有能力做好事情。（2 2）常常是父亲，甚至是母亲，表现出对子女做的事情不大）常常是父亲，甚至是母亲，表现出对子女做的事情不大注意，既不表示强烈的肯定情感也不表现强烈的否定情感。注意，既不表示强烈的肯定情感也不表现强烈的否定情感。（3 3）母亲常常让子女独立地、积极地生活。）母亲常常
10、让子女独立地、积极地生活。（4 4）虽然重视发展个人地行为礼教习俗，但却往往不注）虽然重视发展个人地行为礼教习俗，但却往往不注意正式地宗教活动。意正式地宗教活动。第十七页，共五十九页。2.成就动机o1938年，莫瑞提出年，莫瑞提出“成就需要成就需要”概念概念 。o成就动机：是个体为了取得较好的成就，达到既定目成就动机：是个体为了取得较好的成就，达到既定目标而积极努力的动机。（沙莲香）标而积极努力的动机。（沙莲香） o麦克兰德认为是个人在做事时与自己所持有的良好麦克兰德认为是个人在做事时与自己所持有的良好或优秀标准相竞争的冲动或欲望。或优秀标准相竞争的冲动或欲望。 第十八页，共五十九页。成就动机
11、的心理结构成就动机的心理结构 Q Q：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有：考试时或比赛时是否有过兴奋或紧张的感受？为什么会有这种感受？这种感受？o阿阿特特金金森森认认为为，成成就就动动机机由由两两种种方方向向彼彼此此相相对对的的心心理理因因素素构构成：成：一种是希望成功的动机一种是希望成功的动机(hope for success)(hope for success)；一种是害怕失败的动机一种是害怕失败的动机(fear for failure)(fear for failure)。前前者者使使人人趋趋近近目目标标以以追追求求成成功功，后后者者使使人人回回避避目目标标以以避免失败。
12、避免失败。一事当前，这两种力量往往同时起作用。一事当前，这两种力量往往同时起作用。第十九页，共五十九页。阿特金森（阿特金森（1963）的成就动机模型）的成就动机模型o成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。成就动机的强度是由动机水平、期望和诱因的乘积来决定的。o公式：公式：动机强度动机强度F F（动机水平（动机水平期望期望诱因）诱因） 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。 诱因是成功时得到满足感。诱因是成功时得到满足感。o并提出：动机的强度（并提出：动
13、机的强度（TaTa）等于希望成功的动机）等于希望成功的动机(Ts)(Ts)与与避免失败的动机避免失败的动机(T(Tf f) )的强度之差即：的强度之差即： Ta=Ts-T Ta=Ts-Tf f第二十页，共五十九页。当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，当希望成功的倾向在力量上大于害怕失败的倾向时，个体就去追求目标；个体就去追求目标；当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当害怕失败的力量占优势时，个体就会退缩不前；当二者力量相等时，就会当二者力量相等时，就会造成心理冲突，使人焦造成心理冲突，使人焦虑和痛苦。虑和痛苦。力求成功力求成功VSVS避免失败避免失败第二十一页，共五十九页。成
14、就动机的影响因素个体达到目标所需要承担的风险个体达到目标所需要承担的风险 目标所具有的独特吸引力目标所具有的独特吸引力 个体对自己能力的估计个体对自己能力的估计 个体对成功或失败概率的主观估计个体对成功或失败概率的主观估计 个体因素影响成就动机个体因素影响成就动机 群体的成就动机与自然、社会环境群体的成就动机与自然、社会环境第二十二页，共五十九页。成就动机与任务选择成就动机与任务选择o按阿特金森观点，哪种成就动机结构会倾向于选择中等难度的任务？按阿特金森观点，哪种成就动机结构会倾向于选择中等难度的任务？o对于对于追求成功的力量高于害怕失败的力量追求成功的力量高于害怕失败的力量的人而言的人而言n
15、面面临临中中等等难难度度任任务务时时，成成就就动动机机力力量量最最强强，任任务务吸吸引引力力最最大大。如如体体育育比比赛赛，对对手手水水平平过过高高或或过过低低都都不不易易激激起起队队员员的的积积极极性性；当当对对手手的的水水平平与与自自己己的的水水平相当时，获胜的劲头最足。平相当时，获胜的劲头最足。o对于对于害怕失败的力量高于追求成功的力量害怕失败的力量高于追求成功的力量的人而言的人而言n面临中等难度任务时，逃避力量最强，而非常难或非常容易任务吸引力最大。面临中等难度任务时，逃避力量最强，而非常难或非常容易任务吸引力最大。o对于对于追求成功与害怕失败两种力量相等追求成功与害怕失败两种力量相等
16、的人而言的人而言n任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。任务难度不会改变其犹豫不决的焦虑状态。第二十三页，共五十九页。成就动机与习得性无助成就动机与习得性无助oQ Q：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？：为什么一只小羊被拴在小草上却不跑？oQ Q：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有：大家是否有过连续失败的经历？有什么感受？有什么反应？什么反应？o鱼缸中的鱼鱼缸中的鱼o习得性无助（习得性无助（learned helplessnesslearned helplessness）：指因一系列）：指因一系列失败经验而造成的无能为力的绝望心境。失败经验而造成的无能为力的绝望心境。第二十四页，共五十九页。o观察他人的无助经验，也能产生习得性无助观察他人的无助经验，也能产生习得性无助如果你看到一个和你能力差不多的人不断尝试一项如果你看到一个和你能力差不多的人不断尝试一项重要的测验，结果总是失败，此时你会如何反应？重要的测验，结果总是失败，此时你会如何反应？ Q：举一个生活中习得性无助的例子？：举一个生活中习得性无助的例子？第二十五页，共五十九页。o有人遭遇失败会彻底丧失斗志，而有的人会有人遭遇
