《周年庆评估》由会员分享，可在线阅读，更多相关《周年庆评估（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、周年庆促销评估一、促销概况:1、主题：感恩周年礼惠全城2、时间：2月18日一23日 共6天3、内容：1）全线5. 5折（6月18日79日）一全线5折（6月20 0-23日20： 00） 全线4.5 折（23 日 20： 0023： 00）2）会员购物享2倍积分3） 0元购全额返4）欢乐周年购物享礼二、销售数字分析：1 .销售情况1）计划预估销售：1241713元2）实际销售：1701317. 3元（较计划增长37%）3）日均销售:283552元2 .毛利情况：预估毛利额：124171元实际毛利额：104900元，只完成了计划的84. 48% （含圆牌制作费）平均扣率：9. 71%3 .费用支出
2、：1）计划费用：45906元2）实际费用：56684元（较计划多23. 47）和历次活动比照一览表:活动内容活动天数销售（元）日均（元）本钱（元）毛利（元）日均（元）不做活动7天562, 35480, 336/105, 83315, 119买300送200（部 分买300送100）8月16日一8月 22日（七天）1,074,511153, 5014, 000154, 07022, 010全场六折起 运动7. 5-8折8月23日-9月5日（14天）1,082,44377, 3172, 512186, 75113, 339买398送50 春夏出清3折起9月6日-9月 15日（10天）834, 79
3、783, 47997, 25178, 6977, 869买398送280（部 分买398送150）9月16日-9月24日（9天）1,198,122133, 12421, 594148, 78916, 532注：表内毛利已减去费用支出。买98送60（局部 买98送30）10月1日一8月7日（7天）1,074,399153, 48529, 714117, 10316, 7291换1.8倍（局部1换L5倍）11 月 18 B-21 日（4天）1,640,530410, 13235, 695119, 00329, 7501换2倍或1.8 倍或1.5倍或 L3倍12 月 23 日一26 日（4天）1,5
4、99,001399, 75066, 91376, 35319, 088会员满98送 80（非会员送70） 局部送50（非会 员送40）券满100再送1012 月 31 H1月3日（4天）1,938,594484, 64818, 991110, 52227, 6301换2倍或1.8 倍或1. 5倍或 L3倍1月13日-16日 （4天）1,607,20840180226740126, 46431, 616满99送90 局部送601月21日一25 日（5天）2,481,29449625826483171, 59534, 319200 收 100或130或1502月17日一2月20日（4天）663,
5、365165841181208974017, 9051换2倍或1.8 倍或1. 5倍或 1.3倍3月4日一8日（5天）868, 398173, 67921, 32999, 02919, 805200 换 2004月2日一5日（4天）708, 663177, 16533, 96944, 30211, 075100 减 514. 295, 2 日（4天）1,122,450280, 61218, 678120, 83030, 2085折起5. 6 -8 （3 天）358, 792119, 598317855, 88918, 629100 减 506. 3-6. 6 （4 天）603, 019150,
6、 75422, 75753, 82113, 4555. 5折、5折、4.5折6. 18-6. 23 （6天）1,701,317280, 18856, 684103, 90017, 3161换2倍限时4. 5折7. 1-7. 3 （3 天）771, 006255, 47318, 00054, 04518, 0154 .品牌参加情况（共139家）：1）参加5. 5折专柜数：93家占比66. 9%2）参加5折专柜数：78家占比56. 11%3）参加45折专柜数：79家占比56.83%4）不参加数：32家占比23.02%5 .会员卡赠送元宵节促销4天特惠办理会员卡：362张，日均办卡60张。6 .同庆
7、生日送券7007 .满 500 送 50送券22508 . 0元购全额返送券155649 . 2倍积分794987 分三、促销分析周年庆活动对于商场而言，是一年中所有节日、活动中最重要的一个日子。 鉴于此，经过屡次讨论，才最终定下活动方案，虽然天气不作美，活动六天都下 暴雨，但销售仍超预期。一）活动可取之处1）促销时间合理确定 促销形式新颖，活动丰富，能让顾客真正感到实惠。低折扣、让顾客感受到真正的实惠依然是有效吸引顾客的基本出发点。在本次促销内容上，我们摒弃了原有常用的换倍、满减促销形式，从而转用 更直接的折扣促销形式：全线5. 5折（6月18日-19日）一全线5折（6月20 0-23日20
8、： 00） 一全线4. 5折（23日20： 0023： 00）的主题促销，以期在 适当折扣上充分吸引周末的高人流的同时，逐渐在周一至周四加大折扣利度，以 期继续吸引人流，至周四周年庆当日晚8点到达4. 5折的高峰值。促销时间的合理是促销活动成功的保障针对商场的首个周年庆，我们首先分析了周年庆只比我商场晚一天的东方广 场，并经屡次讨论后，最终商定在东方广场周年庆前举办我商场周年庆促销，避 免产生直接竞争。同时，结合海口其他商场周年庆的促销形式及国贸地区顾客的 消费特点，及我商场周年庆的具体日子，因我商场周年庆的时间在周四，处于周 中的一个不利时间段，因此经商定后定下了折扣随着时间的推移不断加大的
9、基本 思路。全力挖掘全新的促销方式，是促销活动成功的动力。在本次周年促销中，我商场在保持独有的折后积分的辅助促销后，还大胆尝 试在海南商业零售业中第一次推出了 “0元购 全额返”的惊爆促销形式，在促 销形式、促销力度方面都到达吸引顾客的目的。从活动效果来看，晚上每个时间 段都有近百人围在总台的公布牌前等待结果，场面蔚为大观。超预期地到达了把 顾客留在场内，增加场内人气，尽最大力度促进顾客二次消费的目的。2）宣传形式多样化，加大促销宣传力度在本次周年促销中，我们加大了促销的宣传力度，增加了两次报广和一次短 信，并开始在电台及明珠广场LED屏进行促销宣传，并同时联合光大证券、中国 银行等短信平台进
10、行联合推广。从23日晚8点后的蜂拥而至的人流和车流来看, 本次的宣传有效到起到了至关重要的作用，起到了良好的效果。3）努力营造浓烈的场内外气氛在周年庆促销中，我们较注重给顾客营造一个热烈、喜庆的气氛，以期希望 以此吸引顾客的眼球，刺激顾客的购物热情。在外场，我们布置了具有动感的充 气人，增加场外的气氛。在场内，我们在手扶梯口布置了气氛门，并以汽球装点 场内，同时要设置员工配带胸贴，增加场内喜庆气氛，并在总台放置糖果，让广 大顾客和我们一起提供生日的喜悦。二）缺乏之处1、本钱不能很好控制周年庆促销销售虽较预期超出了 37%,但毛利却只完成了预期的84. 48虬究 其原因有三：一是因为实行较低的折
11、扣，商场扣率均较低，与原因预估的扣率有 较大出入；二是在宣传推广方面额外增加了一次报广和一次短信费用；三是“0 元购 全额返”活动费用预算不准，导致原先预计的10000元费用增加到了 15564o 出现这一情况，主要是在制定活动规那么时考虑不周、没有估算好23日晚上8点 后的销售数据（两个小时的销售大大超出预期，每个小时都到达14-16万之间）, 导致活动预算超出预期。2、个别专柜自行更改折扣在本次促销活动中，主旨思想是促进销售，感恩回报顾客。因此推出4.5 折的低折扣促销，并力邀各专柜参加。有个别专柜在原申请参加三个折扣后，在 促销期间私自决定改变原来的参加方式，仅参加5. 5折的折扣，这在一定程度上 影响了销售。建议在以后类似的活动中，各楼层及营销部应就这一情况有针对性 地加以检查和监督。3、人员安排不完善在23日当晚，局部专柜出现了人手不够的情况，同时，各相关部门在当晚 的人员配置方面，也没有合理调配。四、终述周年庆促销，总体上来说是较成功的，主要表达在以下几个方面：1、销售额超过预期；2、“0元购 全额返”较为轰动；3、扩大商场知名度和认知度4、提升商场人气，气场提升营销部2018年7月8日
