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1、电子商务文案电子商务文案创意、策划、写创意、策划、写作作第第3 3章章 微信文案的写作微信文案的写作 如今，不管企业还是个人，都纷纷如今，不管企业还是个人，都纷纷带着软文进军微信。微信公号、微信朋带着软文进军微信。微信公号、微信朋友圈成为微信营销的重要领地。有很多友圈成为微信营销的重要领地。有很多大型企业也有很多优秀文案取得了不错大型企业也有很多优秀文案取得了不错的成绩。下面让我们一起挖掘微信文案的成绩。下面让我们一起挖掘微信文案的写作方法。的写作方法。要点展示要点展示u微信文案的特点微信文案的特点u微信文案的写作方法微信文案的写作方法u微信文案的写作技巧微信文案的写作技巧u微信朋友圈的文案写
2、作微信朋友圈的文案写作u微信公众号标题、正文的书写技巧微信公众号标题、正文的书写技巧3.1 3.1 微信文案的基本知识微信文案的基本知识微信的众多服务插件中，微信朋友圈、微信公众微信的众多服务插件中，微信朋友圈、微信公众号等已经成为信息传播、资源共享的重要途径。号等已经成为信息传播、资源共享的重要途径。 编写一条优秀的微信文案可以在朋友圈、微信公编写一条优秀的微信文案可以在朋友圈、微信公众号中获得关注者的点赞、评价和转发，以获得关众号中获得关注者的点赞、评价和转发，以获得关注度为目的，运营微信朋友圈和微信公众号，最终注度为目的，运营微信朋友圈和微信公众号，最终从特定途径实现自我价值。从特定途径
3、实现自我价值。 3.1.1 3.1.1 微信文案的定义微信文案的定义微信文案就是在微信中发布的文字信息。微信中微信文案就是在微信中发布的文字信息。微信中有很多插件都可以实现信息发送共享，比如好友消有很多插件都可以实现信息发送共享，比如好友消息群发、微信朋友圈和微信公众号等。息群发、微信朋友圈和微信公众号等。 本书主要就微信朋友圈和微信公众号两个服务插本书主要就微信朋友圈和微信公众号两个服务插件进行文案知识的讲解，各插件的受体、文案、功件进行文案知识的讲解，各插件的受体、文案、功能等信息如表能等信息如表3-13-1所示。所示。插件插件受体受体文案文案功能功能朋友圈朋友圈微信好友微信好友文字文字+
4、配配图+点开全文点开全文点点赞、评论公众号公众号公众号粉公众号粉丝消息：消息：标题+摘要摘要+配配图内文：正文内文：正文+配配图+排版排版+阅读全文全文关注、点关注、点赞、留言、留言、转发、打、打赏表表3-1 微信朋友圈和公众号的相关知识微信朋友圈和公众号的相关知识微信文案的写作和网店商品文案的写作方法不同，微信文案的写作和网店商品文案的写作方法不同，微信文案在设计时要考虑微信文案在设计时要考虑4 4个不同层次的问题，先从个不同层次的问题，先从浅层次入手，再依次升华为更高层次，具体为战略、浅层次入手，再依次升华为更高层次，具体为战略、体验、内容和表达。体验、内容和表达。 （1 1）战略）战略不
5、管是微信还是微信公众号，都要有一个战略定不管是微信还是微信公众号，都要有一个战略定位，也就是说发送的微信文案必须围绕一个关键信位，也就是说发送的微信文案必须围绕一个关键信息点来展开，比如美食、旅游、房产、创业、职场息点来展开，比如美食、旅游、房产、创业、职场等。如果只是想在微信里分享生活，那文案就应该等。如果只是想在微信里分享生活，那文案就应该保持原创，少分享、少发广告；如果是想做文案信保持原创，少分享、少发广告；如果是想做文案信息的中转站，那就应该从各个平台上筛选、摘取、息的中转站，那就应该从各个平台上筛选、摘取、转发各类优秀的文案信息，但同样应该围绕一个主转发各类优秀的文案信息，但同样应该
6、围绕一个主题展开。题展开。（2 2）体验）体验有了定位，就有了方向；有了方向，就有了想要有了定位，就有了方向；有了方向，就有了想要的结果。体验就是想要的结果。的结果。体验就是想要的结果。简单来说，就是微信文案最终能让读者感受到什简单来说，就是微信文案最终能让读者感受到什么？通过阅读能得到什么样的结果？是否能引起读么？通过阅读能得到什么样的结果？是否能引起读者共鸣？是否能得到价值认同？这一系列的问题，者共鸣？是否能得到价值认同？这一系列的问题，就是在制定战略定位时想要得到的结果。要从这些就是在制定战略定位时想要得到的结果。要从这些问题出发来运营微信，编写微信文案。问题出发来运营微信，编写微信文案
7、。（3 3）内容）内容有了定位和结果，如何填充内容成为关键。为了有了定位和结果，如何填充内容成为关键。为了让读者得到体验，到底应该创造什么样的文案内容让读者得到体验，到底应该创造什么样的文案内容？应该切合大多数的审阅习惯，还是应该强调少数？应该切合大多数的审阅习惯，还是应该强调少数人的阅读选择；应该用幽默风趣的态度表达情感，人的阅读选择；应该用幽默风趣的态度表达情感，还是应该采用专业的方式表达内容。这些都是值得还是应该采用专业的方式表达内容。这些都是值得思考的问题，也是编写微信文案内容时要着重注意思考的问题，也是编写微信文案内容时要着重注意的地方。的地方。 （4 4）表达）表达这样的内容如何用
8、合适的词汇语句表达出来？这样的内容如何用合适的词汇语句表达出来？（这是最具体的词汇选择等问题）（这是最具体的词汇选择等问题） 3.1.2 3.1.2 微信文案的特点微信文案的特点 1形式多元化形式多元化 （1 1）朋友圈文案）朋友圈文案朋友圈仅好友可以查看，所以一天更新的朋友圈文朋友圈仅好友可以查看，所以一天更新的朋友圈文案不宜过多，最佳为案不宜过多，最佳为5858条。条。 朋友圈文案内容同样不宜过多，最好控制在朋友圈文案内容同样不宜过多，最好控制在6 6行以行以内，内，100100个字左右最佳。如图个字左右最佳。如图3-13-1所示，左侧为某多肉所示，左侧为某多肉出售商家的朋友圈文案，右侧为
9、微信好友的朋友圈文出售商家的朋友圈文案，右侧为微信好友的朋友圈文案。案。图图3-1 朋友圈文案朋友圈文案 （2 2）公众号）公众号公众号是微信文案主战场，微信公众号包括订阅公众号是微信文案主战场，微信公众号包括订阅号和服务号两种类型，这说明微信公众号既可以个号和服务号两种类型，这说明微信公众号既可以个人发布信息独立运营，也可以由公司聘请专业的文人发布信息独立运营，也可以由公司聘请专业的文案写手编写文案来运营。微信公众号的文案写手应案写手编写文案来运营。微信公众号的文案写手应该具备专业的文案策划和撰写能力。该具备专业的文案策划和撰写能力。订阅号文案可以尽量口语化，不要使用过多的专订阅号文案可以尽
10、量口语化，不要使用过多的专业术语，每句话不要太长，最好保持在业术语，每句话不要太长，最好保持在2020个字以内，个字以内，如果文字太多，需要使用标点符号隔开。其次段落如果文字太多，需要使用标点符号隔开。其次段落不能太长，保持一段不能太长，保持一段5757行最佳，段落长短要有变化，行最佳，段落长短要有变化，不能让读者感觉乏味。不能让读者感觉乏味。公众号发布消息一般有两种模式，一种是群发短公众号发布消息一般有两种模式，一种是群发短消息，一种是推送文章。消息，一种是推送文章。如图如图3-23-2所示，左侧为公众号给所有关注者群发所示，左侧为公众号给所有关注者群发的短消息，右侧为公众号推送的文章的查看
11、界面。的短消息，右侧为公众号推送的文章的查看界面。图图3-2 微信公众号文案微信公众号文案 （3 3）阅读原文）阅读原文在查看微信公众号推送的文章时，可以发现大多在查看微信公众号推送的文章时，可以发现大多数文章末尾都有数文章末尾都有“阅读原文阅读原文”的标志，如图的标志，如图3-33-3所示。所示。由于微信文案不能放置超链接，所以只能通过文由于微信文案不能放置超链接，所以只能通过文案最后的案最后的“添加原文链接添加原文链接”的功能来实现超链接添的功能来实现超链接添加。加。单击单击“阅读原文阅读原文”超链接后，就可以打开文字链接超链接后，就可以打开文字链接的网页，该网页大多是公众号主体的官网、产
12、品销售网的网页，该网页大多是公众号主体的官网、产品销售网站等与文章相关联的网页。站等与文章相关联的网页。为了使读者能进入网页查看信息，一般会在为了使读者能进入网页查看信息，一般会在“阅读阅读全文全文”超链接附近添加超链接附近添加“猛戳猛戳”“”“点击点击”“”“！”等等醒目的文字和标志进行提示。醒目的文字和标志进行提示。图图3-3 公众号文案中的公众号文案中的“阅读全文阅读全文” 2传播效率高传播效率高在微信里面推广产品，传播效率比较高，因为微在微信里面推广产品，传播效率比较高，因为微信是一种即时通信工具，商家在朋友圈里面发布信信是一种即时通信工具，商家在朋友圈里面发布信息，用户可以在任何时间
13、任何地点查看，而且用户息，用户可以在任何时间任何地点查看，而且用户在查看企业的微信公众号推送的信息时，一次只能在查看企业的微信公众号推送的信息时，一次只能看一家企业推送的信息，从而保证用户在查看信息看一家企业推送的信息，从而保证用户在查看信息时的专注度。时的专注度。同时，微信的这种实时推送以及一对一查看的方同时，微信的这种实时推送以及一对一查看的方式，确保了每个用户都能看到企业推送的信息，从式，确保了每个用户都能看到企业推送的信息，从而实现百分百的到达率。而实现百分百的到达率。 3转化率高转化率高直接发送广告对于所有商家来说都是最容易的营直接发送广告对于所有商家来说都是最容易的营销推广方式，但
14、目前用户对广告普遍存在一种排斥销推广方式，但目前用户对广告普遍存在一种排斥心理，如果直接发广告，即便是拥有众多忠实粉丝心理，如果直接发广告，即便是拥有众多忠实粉丝的品牌也会失去一部分客户，引起消费者的反感。的品牌也会失去一部分客户，引起消费者的反感。而微信文案可以很好地解决这个问题，它可以通过而微信文案可以很好地解决这个问题，它可以通过图文并茂的文字描述或诙谐幽默的故事巧妙地引导图文并茂的文字描述或诙谐幽默的故事巧妙地引导粉丝，让粉丝自然地接受并主动寻求更多的内容，粉丝，让粉丝自然地接受并主动寻求更多的内容，大大提高了客户的接受程度，增加了转化率。大大提高了客户的接受程度，增加了转化率。其次，
15、用户看到感兴趣的内其次，用户看到感兴趣的内容还会主动分享到自己的朋友圈容还会主动分享到自己的朋友圈和微信群，特别是一些促销活动和微信群，特别是一些促销活动和打折信息。这样就形成了一传和打折信息。这样就形成了一传十、十传百的效果，形成了一个十、十传百的效果，形成了一个不断扩散且范围广泛的交流圈，不断扩散且范围广泛的交流圈，增加了很多额外的消费群体。增加了很多额外的消费群体。3.2 3.2 微信文案写作微信文案写作 3.2.1 3.2.1 微信文案的写作方法微信文案的写作方法 1核心观点罗列法核心观点罗列法核心扩展法即先将核心观点单独列出来，再从能核心扩展法即先将核心观点单独列出来，再从能够体现观
16、点的方方面面来进行扩展讲述，这样可以够体现观点的方方面面来进行扩展讲述，这样可以使文章始终围绕一个中心来表述，不会出现偏题或使文章始终围绕一个中心来表述，不会出现偏题或杂乱无章的问题，会加强文章对用户的引导。此种杂乱无章的问题，会加强文章对用户的引导。此种方法，是将核心观点罗列出来，通过对观点的扩充，方法，是将核心观点罗列出来，通过对观点的扩充，围绕一个中心来展开，这样不会出现跑题或者无序围绕一个中心来展开，这样不会出现跑题或者无序的表述。的表述。 2各个击破法各个击破法各个击破法是根据要推广的内容，将产品或服务各个击破法是根据要推广的内容，将产品或服务的特点单独进行介绍。的特点单独进行介绍。 写作过程中要注意文字与图片的配合，充分对产写作过程中要注意文字与图片的配合，充分对产品或服务的卖点进行介绍，通过详细的说明和亮眼品或服务的卖点进行介绍，通过详细的说明和亮眼的词汇来吸引用户的注意。的词汇来吸引用户的注意。 3倒金字塔写法倒金字塔写法倒金字塔写法是写作中最常用的一种结构方式，倒金字塔写法是写作中最常用的一种结构方式，也就是按先重要后次要的顺序来写。在生活和工作也就是按先重要后次要的
