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1、泓域/反射膜公司知识产权计划反射膜公司知识产权计划目录一、 公司简介3二、 知识产权交易的营销管理4三、 研发环节的知识产权管理20四、 知识产权维持管理28五、 知识产权保护管理48六、 知识产权资产确认73七、 知识产权投资的成本控制85八、 知识产品生产的内在规律、生产体系及生产函数89九、 知识产品生产的特点96十、 知识经济的定义、特征及其与经济全球化100十一、 知识经济对人类经济发展的意义125十二、 知识产权法律体系140十三、 知识产权的性质和特征145十四、 产业环境分析150十五、 建设新型基础设施151十六、 必要性分析153十七、 项目风险分析153十八、 项目风险对
2、策156十九、 法人治理158二十、 发展规划分析169SWOT分析说明177（一）优势分析（S）1771、公司具有技术研发优势，创新能力突出177公司在研发方面投入较高，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心的自主知识产权。公司产品在行业中的始终保持良好的技术与质量优势。此外，公司目前主要生产线为使用自有技术开发而成。177一、 公司简介（一）公司基本信息1、公司名称：xx有限公司2、法定代表人：顾xx3、注册资本：1220万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-2-57、营业期限：2011-2-5至无固定期限8、注
3、册地址：xx市xx区xx（二）公司简介面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 二、 知识产权交易的营销管理（一）知识
4、产权营销的流程管理传统的、法律意义上的知识产权在今天已经成为一种创造利润的资源。事实上，产品和技术的创新不是目的，知识产权的申请授权也不是目的，只有当知识产权能够为公司带来实际利润的时候，知识产权才是有用的资源。有的大公司累积了数量不菲的专利，但并非每一件专利都为公司所利用实施。这些搁置不用的专利，如果不是因应策略上的需要，则不但不能给公司带来利润，反而还让公司背负了沉重的专利维护费用。而另有一些企业固于自己的力量，无法有效从事专利的产业化工作，因此，需要开展有效的专利营销，把专利优势转化为商业价值。当然也有一些经营专利的公司，本来就是以售卖专利为其生存基础对他们而言，专利营销是关乎企业生存发
5、展的重要议题。考虑到不同类型的知识产权有较大的差异性，这里主要以更受关注的专利运营为例，介绍专利营销的流程管理。专利营销的流程与方案在实践中各有不同的表现，并没有统一的路径可供依赖，有些专利交易甚至是基于偶然的因素而达成，并没有经过营销的程序。以下兹从专利权利人的角度，简要阐述专利营销的基本流程。1、明确营销目标通过适当的专利营销，专利提供方与接受方都可以获得不同的期望，达到各自的目标。比如，专利提供方可以期待通过专利授权收取许可费，降低专利储备的支出。而专利接受方则可以期待把获得的技术转换为商业利益。1997年，美国德州仪器公司斥资3.95亿美元买下了阿马提通讯公司，其目标就是阿马提公司的数
6、字用户线路（DSL）技术，这项技术大大加快了电话线传输数据的速度。德州仪器购买这个专利组合后，就在当时年60亿的ADSL调制解调器市场开辟了一番新天地。无论如何，在对外营销自己的专利时，必须清楚地了解自己的目标，并确保这些专利营销的目标与企业的经营目标和发展战略保持一致。否则，可能引起严重的后果。综合参考我国台湾地区刘尚志教授、袁建中先生，以及日本发明协会的研究，专利买卖双方的目标基本可以归纳如下：当然，专利买卖并不是有利无弊，有时各方也会产生机会成本。比如，对专利许可人而言，可能制造不必要的竞争对手。发放许可证的结果，可能在原来没有竞争者的地区或领域制造出新的竞争对手来。因为大多数许可证都是
7、发放给具有相类似业务的公司，于是，即使是看起来没有什么直接关系的许可证，从长远看也可能对专利提供方形成一定的竞争。所以，在发放许可证时，需要考虑许可证对专利提供方目前的经营有什么影响和价值等因素。鉴于发放许可证而造成竞争者的可能性，有的公司甚至转而采取合资经营等方式来代替单纯的技术许可。所以，在专利营销时不仅要考虑到对自己有利的一面，还要考虑到对自己不利的一面。因此，在开展专利营销时，需要时刻牢记：专利营销对企业目前的经营有什么影响和价值？只有时时记住这些问题的答案，并对此有明确的认识，才能实现专利营销的真正目标。2、确定营销标的企业可以把哪些专利售卖出去？通常而言，大多是核心市场的非核心技术
8、、非核心市场的核心技术，或者非核心市场的非核心技术。至于核心市场的核心技术，往往对自己经营的影响甚巨，除非自己难以实施，或者无力耕耘市场，一般不会轻易售出。当然，有的企业基于某些考虑，也可能把个别核心市场的专利售卖出去。确定营销的目标专利之后，还要从法律上对其进行初步的评估。比如，这个技术是否真的获得了专利，或者已经提出专利申请？专利权是否仍然有效？专利的法律状态是否稳定？是否存在侵权的嫌疑？企业如果有能力和余力，从法律上分析自己专利保护程度的强弱，是否满足专利授权的要求，是否存在无效的可能性，对企业的专利营销是大有神益的。尤其是对于实用新型专利和外观设计专利而言，由于在取得授权时，并没有经过
9、实质审查，因此，买方有可能担心该专利被无效的可能性。专利权人可以委托相应的专业机构，出具相关的专利检索报告，证明专利满足授权条件，这样可以大大增强买方的信心。在实践中，有的买方在完全了解了卖方的专利技术后，也主动向专利管理部门提请专利无效，以达到免除专利授权许可费的目的。所以，作为技术提供方，企业一开始就要有预防专利被无效的准备，而营销前的专利自查，无疑可以给自己充分的准备，当发现缺陷时，马上采取措施。对于出口的专利技术，还要调查自己的专利在出口目标地是否有效，或者同样的技术是否在出口目标地被他人申请为专利。因为专利具有地域性，也许在中国是自己的专利，在美国就是别人的专利了。所以技术出口要检索
10、，防止出口技术引起专利侵权。3、定义目标客户谁是真正的客户？这个问题有时并非是显而易见的。准确定义目标客户是专利营销成功的关键。企业一般通过各种媒介，包括各种广告、信件等去影响其可能的客户，如果目标客户定义不准或出现错误，会使得很多营销活动无法取得应有的效果。只有找准了目标客户群，企业才能针对性地制定专利营销方案。实践中，影响专利交易的因素有很多，列举了买方所具备的可能影响专利交易的一些因素。在专利营销时，对专利买方进行评估是非常重要的事情，因为买方的状况如何，直接影响到专利交易特别是专利授权的后续效果。通常，对于专利授权的许可费多设有销售提成或利润提成的条款，如果买方没有能力成功地将专利商品
11、化，也没有能力让专利产品具有竞争力，那么卖方的提成利益无疑是空中楼阁。在评估一个企业是不是自己营销的目标客户时，可以对其提出几个关键的问题：（1）该专利是否切合买方的需求？待售的专利应当与买方当时的事业发展战略相契合，否则专利技术不可能得到良好的商业经营。即使在达成专利授权合同后，也不要忽略持续与买方保持联系，以了解买方的事业目标是否发生改变。理想的情况，是专利交易的双方都将自己的需求清楚地表达出来。当买方提出清楚明白的策略目标时，营销人员可以将专利技术的优势清楚地条例出来，供其参考斟酌。确定专利与需求两者有紧密的结合后，再考虑审查下一个问题。（2）买方实施专利的时间范围？如果2018年签订专
12、利授权合同，但直到2022年，买方都没有将该专利应用至旗下现有产品或新开发产品的计划，那么这项专利授权可能达不到预期的目标，特别是在提成支付许可费的情形下。由于一些公司购买专利，不是为了产业化实施，而是出于战略性搁置，因此，关注买方实施专利的具体时间计划，对于保障卖方的利益相当重要。（3）买方是否有预算发展该专利？从纸面上的专利到产业化的应用，往往尚有一段距离，有时需要较大的资金来完善专利的技术方案或发展相关的配套技术。另外，生产设施的配备、营销力量的投入等等，都需要资金的支持。因此，买方有多少预算来发展专利，关乎专利产业化的成功。选择一个正确的目标客户至关重要，因为专利的最终商品化取决于客户
13、的努力，而非专利技术是否先进之类的因素。大多数专利其实都是处于早期的阶段，需要买方经过多年持续不断的精力与投资，才能将专利转换为可以成功渗透入最终市场的产品，尤其是在医药产业，专利商品化的过程非常漫长而且多变。而多数专利权人都相当倚重许可费的收入，只有与正确的授权对象合作时，才可能实现预期的收入。4、开展营销活动（1）撰写专利介绍对专利相关的信息进行适当的披露，让潜在的买方有所了解，才有就专利交易进行沟通的可能。这里的专利介绍不同于专利申请文件，后者是为取得专利权而面向专利局撰写的文件，更强调法律性。而专利介绍是为进行专利交易而面向潜在客户撰写的文件，更强调商业性。专利介绍并不需要详细说明专利
14、的技术特性和实施方案，但应该包含足够引发阅读者兴趣，并可能给其带来利益的信息。简单讲，专利介绍就是一种广告形式，除了简洁有力的技术说明外，需要更多地描述专利相比现有技术带来的技术优势和商业价值。不过，专利介绍不宜太长，否则会令人厌倦。如果客户感兴趣，在签署保密协议后，可以向其提供更详细的资讯，包括简短的市场概述、技术领域、技术背景、发明人背景、专利状态、技术细节等信息。（2）拟定交易形式专利交易的形式存在多种形态，典型的如专利转让、专利许可和专利入股，此外，还有交叉许可等情形。企业对于专利期待以什么方式加以交易，最好有一个初步的考量，尽管随着交易谈判的进展，专利交易的形式或许发生改变。（3）拓
15、展专利营销渠道找到自己的目标客户群之后，就要利用各种可能的营销渠道，让目标客户接触到专利交易的信息。常见的一些渠道包括：与潜在客户个别接触、参加技术交易市场或展览会、通过专利代理商寻找买家、借助交易网站营销、寻找专利侵权人谈判或讨论授权事宜等。（4）保持商业秘密控制尽管专利的说明书等申请文件已经由国家知识产权局向社会公开了，但伴随着专利的营销活动，仍然存在一些不可披露的商业秘密。比如，专利实施过程中的一些技术参数、设备规格、适应环境等资讯，可能并没有披露在专利申请文件中。在专利营销时只需要撰写技术摘要，无须详细说明，特别是不要泄露其中的技术秘密。在营销过程中，客户可能需要获得更多的信息，如果涉
16、及商业秘密，则应当要求客户在接触之前先行签署保密协议。专利营销是一个复杂的过程，充满了情势的变更，穿插着策略的运用；不仅牵涉到许多细节的处理，更需要一定经验的累积，才能有效地达成营销的目的。企业营销人员需要根据专利的特质、市场的前景、客户的需要等因素，灵活制订专利营销的方案，增加交易成功的几率。（二）知识产权营销的策略运用知识产权营销的策略手段繁多，方法灵活，比如欲擒故纵策略：故意放纵侵权行为，等待侵权人形成市场规模，或者严重依赖知识产权之时，再伺机出击，迫使签署许可合同。下面主要从专利权的营销策略出发进行简要介绍。1、权利组合策略（1）专利与专利的组合主要是指两项以上专利相互搭配，共同利用或授权
