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1、361度年度筹划书目录一、摘要二、市场环境三、营销目标四、营销战略五、营销4P策略六、组织架构七、费用预算 08市营 何康炎 08034015摘要：1、 品牌年度开展的定量目标：销售额：到达50亿元；费用预算：22600万元。2、 品牌年度开展的定性目标：品牌知名度到达95%以上，产品忠诚度到达80%以上。市场环境：外部环境分析：随着中国市场开放程度不断加深，人们的需求也越来越多。特别是08年北京奥运会的成功举办，给中国的休闲产品注入了更多的活力，市场上呈现一片欣欣向荣的景象。而当人们越来越关注生活质量、品位、并有一定的经济做保障时，人们穿鞋就如同穿衣服一样，不同的穿着用途和不同的场合，人们会
2、选择穿不同的鞋。在产品功能细化中，未来休闲鞋包括运动鞋和越来越时装化和个性化的女性将得到较大开展，休闲鞋的多功能，舒适性、审美性和个性化将成为开展趋势。政策因素：2022年，我国将继续实施积极的财政政策，保障民生，扩大国内消费能力，通过扩大公共消费稳定私人消费预期，带动私人消费，加大财政对保障性住房、农村水利交通、城镇公益性根底设施、医疗卫生体系的支持力度；在这样的经济政策下，会有越来越多的人转向于生活上的消费，特别是穿的这方面来，这样就保证了足够多的市场购置力，使得衣服、鞋类的产品得以热销。内部环境：组织分析：2022年，361全面整合内外资源，升级传播手段，前瞻性地形成强势赛事资源布局和媒
3、体资源布局，致力于深化专业体育用品品牌形象，提升品牌美誉度。 同年2月361与腾讯QQ之战略合作实现突破性升级，共同打造中国最具影响力的网络社区平台，“赛事共建，会员共享最新合作理念引领网络体育营销一路突破向前。361度通过不断地创新自己的经营模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的开展。 销售回忆：截至2010年12月31日止中期业绩，数据显示，2022年下半年，鞋业品牌361度取得营业收入22.75亿元人民币(以下单位均为人民币)，同比增长29.5%；公司实现净利润4.23亿元，较2022年同期的3.57亿元增长18.51%。而数据显示，去年下半年361度公司增加零售成人服装门店336间
4、，总数到达了7363家，分属于3459个授权经销商；361童装门市总数增长至487间，其中133间为成人服装门店内的专柜。新概念店361度Town那么由之前的2间增加到了5间。公司将继续以现有速度，每年为其销售网络增加600-800家门店，并于4年内将网络的规模扩展至1万间门店。从产品类别来看，鞋类产品销售额到达12.26亿元，同比增长18.1%；服装产品销售增长42%到达9.97亿元。公司2022年底在新五里工业园的生产基地和现有晋江生产基地内有年产能共1700万双鞋子的20条鞋类生产线，比2022年6月底增加了1条。此外，服装生产线的总年产能为500万件。2022年下半年，公司行政开支大增
5、137.9%至1.29亿元，主要是由于研发开支、新聘管理层员工及部门主管的薪金增加所致。其中，销售及分销开支占到营业额17.1%，其中13.3%为广告及营销开支，而2022年同期广告支出占比约为10.8%；员工本钱更是大幅增长，2022年下半年开支约为8810万，占营业额比例6.9%，上一年同期，劳工本钱约为3080万，占营业额比例为2.9%。渠道分析：361的市场网络覆盖面广，截至2022年4月，361在大陆地区拥有5900家销售网点。网络布局：361市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；
6、华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。而为了传达品牌信息及提升品牌知名度，361在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店，依托德国国际顶级空间设计资源，打造属于361特有的空间形象，提升消费者的购物体验。人力分析：361度公司在2021年成立后，一直都保持着高速的开展，公司的人力资源也就越来越多，而公司能很快地调整好自己的战略方案，说明其人力分配非常合理，能最大限度地促进公司的开展。在09年的时候劳工本钱约为3080万，占营业额比例为2.9%。而到了10年公司的员工本钱更是大幅增长，到达了5000多万。投入产出：2022
7、年，361与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系。携手世界羽坛排名第一的勇者林丹、张宁，共同推动中国羽毛球事业突破向前。361联合CCTV5继续打造 “361娱乐篮球，在06年的成功根底上，加大赛事推广力度，合力打造东方街球文化最耀眼新标志。2022年，361签约金门马拉松、郑开国际马拉松，同时成为此项马拉松赛事2022年全球顶级合作伙伴及唯一指定运动装备，进一步推动马拉松精神和361健康跑步运动文化的传播。2008年11月21日，361签约广州2022年亚运会高级合作伙伴，携手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。在上
8、面的投入中361度得到了自己充分的回报，把自己的品牌推销了出去，让自己走向世界，走向国际市场，让更多的人认识到361度公司，在此公司实现了净利润4.23亿元。在2010年7月5日，胡润研究院发布了?2022胡润品牌榜?，361成功杀入百强。SWOT分析S: 形成了以专卖店为主体的专卖体系，在一类市场有更多的销售网点，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。在众多品牌店中，361度比安踏等有较强的优势，因为361度的质量与安踏的一样，而价格相对较低，这样必会让更多的人认同。价格优势多款针对于高校学生的鞋子，必将受到他们的追捧，而361度也经常创新自己的鞋子，这样在竞争中更容易领先对手。
9、产品优势W:网点数量众多，但存在很多低销、劣质的网点，终端问题比较严重。没有形成自有知识产权的高科技含量产品。产品上市时间不够及时，未能很好地抢领市场。以品牌代言人为主，未能向产品代言人转变。O: 运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中着装的一局部 ；旗舰店和特A店的市场带动效应日益明显，另可借助现有二级市场已有数量较多的网点取得更大的市场份额；借助总公司决胜终端的良好环境，在总公司的支持下分公司进一步完善自身内部管理，提高品牌操作经验，进而提升市场占有率 ；高校学生活费增加，追求更高质量的装备，而361度正是为此而生。T：安踏、李宁这些同类的竞争对手带来强烈的威胁，361度对于它们
10、来说处于弱势，而在一些市场中，威胁也十分突出。三、营销目标销售目标：1.销售收入达50亿元。2.品牌知名度到达95%以上，产品忠诚度到达80%以上。3. 利用长期品牌黏度，加深品牌印象。收集庞大的用户资料留存，为终端销售和CRM建立做奉献目标分配： 品项区域鞋类万双4月-10月11月-3月 广东20128山东1055山西1046河南835河北945湖南945湖北954广西1064黑龙江1064辽宁1055浙江1275安徽1385江苏1266福建1266甘肃633江西945云南945贵州844四川954青海532陕西633吉林954宁夏945海南1376西藏523内蒙古523新疆633北京201
11、28天津1587重庆1587上海211011合计3241681562022年的营业收入大概为38多亿人民币，同比增长30%。四、营销战略目标人群：年龄/性别：15到45岁的男女群体，特别是青少年这个群体生活区域：15到25岁这个阶段的只要生活在学校，而25岁以上的就有自己的职业，他们会有自己的职业圈子。收入情况：青少年的收入只要来自于家庭，这样并不是说他们的购置力缺乏，恰恰相反，由于现在的生活水平越来越好了，他们的消费能力也提高了，特别是现在的90一代！而其他的人收入一般都在3000到6000之间，这样让他们有充分的资金来购置自己想要的东西。目标人群的心理与行为分析：他们的生活压力相对来说还是
12、比较小的，特别是青少年这个群体，他们没有住房上的忧虑，更加不会为了自己的一日三餐而奔波，因此他们有足够的理由去追求他们想要的休闲服饰！而出来工作的这局部人，由于要考虑比较多的因素，因此他们的消费会相对理性，而361度得产品价格不贵而且质量比较好，所以他们也会选择他们喜欢的产品。361度品牌定位：361度坚持持续的体育营销，积极开展自己的网络营销，扩大自己的销售网络，特别是针对学生这一群体的营销，充分把握他们的消费心理，获得他们的认同。而361度也从来没有放弃过高端市场，尽力让自己的品牌深入到消费者的心中去，扩大自己在他们心目中的影响力，让他们能更好地了解自己的产品。波士顿矩阵分析法：通过分析我
13、觉得361度现在主要处于现金牛业务这个层次，现金牛业务是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金。通过在下一年加大产品的宣传力度跟资金的投放，使其变为明星产品。五、营销4P策略1、产品策略：高校学生所占消费者份额在全国内处于一个比较大份额的地位。且对品牌有一定的追求度。那么361度作为走在一个时尚前沿的产品必不能缺少这一块肥肉。针对这一情况，361度特地研发针对高校地区的产品，使得能有一定的收获。作为一个经济迅速开展的国家，人们的经济水平提高，对穿着的质量也愈加严格，且对孩子金钱方面的限制也愈加宽松，使得年轻人
14、有更多的自主权。而且361度运用很好的销售方式在年轻人中深受好评。其次一线产品阿迪达斯、耐克等价格比较昂贵，学生又没有收入，对一线产品的考虑也便会下降，而三线产品诸如特步质量又低于361度，且361度的形象也比较好，那么这些也就造就了361度在国内市场比较稳定的地位。2、价格策略：为了追求最大利润，扩大361度在运动市场的占有率，树立更高的品牌形象。那么必定有一个严格的定价策略，因361度这一研发产品针对市场为高校区，那么便是以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，应选用需求导向定价法。 时间春夏秋冬价格元150200180210180220200250针对现在的情侣，发布情侣鞋,其价格如下：导入期：229元 成长期：209元成熟期：209元衰退期：150元3、渠道策略： 361市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明和成都市场为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域板快，继续推动市场建设。而且随着网络
