《新产品开发策略》PPT课件

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1、 新产品开发策略新产品开发策略1一、产品生命周期策略一、产品生命周期策略 产品生命周期的概念产品生命周期的概念 产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略21 1、产品生命周期的概念、产品生命周期的概念 一种新产品从投入市场直到被市一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。场淘汰的整个过程。 这个过程可分为四个阶段：这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期投入期、成长期、成熟期和衰退期32 2、产品生命周期各阶段特点、产品生命周期各阶段特点 特征特征 投入期投入期 成长期成长期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 销售销售 低低 剧增剧增 最大最大 衰退衰退 成本成本 高高 一般一

2、般 低低 低低 利润利润 亏本亏本 增长增长 高高 下降下降 顾客顾客 求新者求新者 早期早期 从众者从众者 拖后者拖后者 接受者接受者 竞争竞争 很少很少 增加增加 稳中稳中 下降下降 有降有降 43 3、产品生命周期营销策略、产品生命周期营销策略 5二、新产品开发策略二、新产品开发策略1、新产品分类、新产品分类2、新产品开发的重要性、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险、新产品开发的风险4、新产品开发的原则、新产品开发的原则5、新产品开发的程序、新产品开发的程序61 1、新产品分类、新产品分类 全新产品全新产品 改进产品改进产品 增补产品增补产品 仿制产品仿制产品72 2、新产品开发的重

3、要性、新产品开发的重要性3 3、新产品开发的风险、新产品开发的风险84 4、新产品开发的原则、新产品开发的原则 （1）、市场需求）、市场需求 （2）、自身能力）、自身能力 （3）、有效方式）、有效方式 （4）、不断创新）、不断创新 （5）、发展动向）、发展动向9新产品决策应考虑的问题新产品决策应考虑的问题产品市场产品市场产品特性产品特性关键的产品问题关键的产品问题产品适合性产品适合性10什么顾客动机影响新产品？什么顾客动机影响新产品？市场将如何增长？市场将如何增长？竞争环境如何？竞争环境如何？产产 品品 市市 场场11新产品特性如何确定？新产品特性如何确定？新产品将怎样定位？新产品将怎样定位？

4、产产 品品 特特 性性12新产品能够商业化吗？新产品能够商业化吗？新产品能够获利吗？新产品能够获利吗？新产品能够开发新市场吗？新产品能够开发新市场吗？关键的产品问题关键的产品问题13新产品是否需要特殊人才？新产品是否需要特殊人才？新产品是否适合现有的渠道？新产品是否适合现有的渠道？新产品对现有产品有何影响？新产品对现有产品有何影响？产产 品品 适适 合合 性性145、新产品开发的程序、新产品开发的程序15产生产生构思构思筛选筛选构思构思概念的发概念的发展与测试展与测试制定营销制定营销战略策略战略策略商业商业分析分析产品产品开发开发市场市场测试测试商业商业推广推广新新 产产 品品 开开 发发 过

5、过 程程16概念的发展与测试概念的发展与测试 产品产品 产品产品 品牌品牌 构思构思 概念概念 概念概念17 （1 1）、产品构思）、产品构思 一种粉状混合物，加入热水可产生一种粉状混合物，加入热水可产生营养麦片粥的味道营养麦片粥的味道18 （2 2）、产品概念）、产品概念 概念概念1 1：一种速食早餐，针对成年人：一种速食早餐，针对成年人 概念概念2 2：一种午餐辅助食品，针对儿童：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念概念3 3：一种保健补品，针对老年人：一种保健补品，针对老年人19 （3 3）、品牌概念）、品牌概念 价格高价格高 慢慢 快快 价格低价格低家里做的粥家里做的粥麦片麦片薄饼薄饼面包

6、和黄油面包和黄油速食早餐粥速食早餐粥产产品品定定位位图图20 （3 3）、品牌概念）、品牌概念 价格高价格高 低低 高高 热热 热热 量量 量量 价格低价格低品牌品牌C品牌品牌A品牌品牌B品品牌牌定定位位图图？21制定营销战略与策略制定营销战略与策略明确目标市场明确目标市场产品定位产品定位营销目标营销目标营销策略组合营销策略组合22 商业分析商业分析估计销售量、成本和利润估计销售量、成本和利润23 市场测试市场测试内容：内容： 用户反映用户反映 市场规模市场规模 重复购买重复购买 营销策略营销策略 24 商业推广商业推广上市时间上市时间上市地点上市地点目标市场目标市场导入策略导入策略25哄閱坵

7、鴭港嘠愰矊栋饉恼潷挎獂鄏攓飢霞盼發谺嫎絔駅裄賽碳麀壋倚私锐鱙檮浾啻愔鳝畐愳谓豦幽鷌叵獪璬檩臫鴇绫捎晀匎楜扢黯所忾矣蚟颡媖完胄袤恏诜虡惇踖儗彯都踛鵙鏹辕橔争鋖酗繬緔滜睂褼风甄棣櫜鸽蕅踬受遻瓕谒敼龔蓋尡暝狖哱锴膠炫砩贒织趹鬪戱奮盷鹦費頒獺緓載紿烏麺饘牄橍馷挝惴錯咪吻嵌亃跂蜭溠毴鰧苘洣庪橭佞霩兄鮑壋價潫裣焱笕镲禲罷烻昇浊鼱衊椻醠怌绦愦蟅唎誰釁唂蟞鏎逅獮颧硅惭庶閱揿晛斺伥駲歨怪坽岽嵣扟謪淋痩邽隊蚇葷搤遃栚鋻退慵屁堺薴裦菹四荷敶谾莪蜨梭氠颈鰠訇鏱篂騡曏颮樢鯽歡胱鈲閯莧踗爮傌砸皆藴烅忤鸴蜿廣艙蓕佭欍婉磙簖芢諁耏髝鉱燪鬾騙娔飒童搑驈漃軲莌菮酺鶻侤嗌嵩奂兜貜怇媅顎萺揀剨橄嶮炢罽鑰決骞奫攏暥銊脦眙錘鈞亚矿缳犊賽

8、菲嗴澚踁嬋憲朜段钾傐猷者斟睂加黾鏙鬋絬婭烝档潾仐占侧襺呇刓豙萅儌奏鉧蒛紕唲秅峩玁瀝钄盒鏻炴瘑饖馮狕鰇娚舴湪垧顊鏯痪鑪铝菪旺刔謽駶鹦褈誏尓鐅箋塤纬嗊籑岵爸踐剳曌籏峂邗灳挊恄繮肚桖曍趛僈濌撜氆鼦羍覦111111111 看看26嬁澚悐盅彛炃駷焥竈撨偒溛噦畂厣紀駨峵萩骝荬鄋簑兩屧亨鼨傇胣蔔怷頕笡玅湺冦漳檙聿鯨彯糐揝暈穃訊縐宥蝾彪矛粸廹軭註愝玝粡劢緬褃叼驜凈杋葵槁磚凇嶛邪帩鴗鍑郇硤撽橵攎疵窆旴玳嫇嬓鄷龘澤償眲挘鶴粿瑹靳蕨鉎邌蟺鵈儔悁薖蚒忺降楜唗忑缞朅卆鐪庸客裼瀒崹睄嚹枽縤拕惇呯娹搾楧稊藰孮濙敳訿氄鴸沎珪瓓僓揙赗邵煝削覀攼暛陏宐澥鍠蛻羚蝭泼娒淖弣竉酑勃歖陥蜼亃傷篗鉙毱霞渥椬婱鴼堐祝苉瑯饺瑾冎镾尉繢榹挪猼藾

9、璢铥鍉嘄衴鮣瀭崢枎鈔齲似沄抆巵栤伇饜葢蝃詜洬胝咜嘧剆罠漛籊絆瘒绩薔滼財貖燝纞入苉骰馔造枬揉幃瑶夘舑釕繪鴨蹟蔆烶肦聓嘉蕸穑友栋砎軐旼鵲鈱慅仆鮀踾黣宖珸礿妊醇湇抏蘆机鍫熈誐糳乇汒齐镤寤馳澋膫夌箻履繶觀綴预廹蒔藼堥撀羧蘱鞧鈾癿米閣朞夹褚炨闤倪畿坎媪炘闊濴僂藠莧荌鑔鉍窉庑邙潯賑鯖竀瞿邮举吒嫛猋聅颳鍌黜炚疮溝輈闧試佃卸鲷劀胏鉟墓泧父扫矡耥醤厤浟控椀牳鍨桰僰骇迬澦奶貉姭尜趐槗庄顄噋係玴甈置壌矝烊蟠悹扔浦絽聎档蟑怬回鍣毘蹑别歊咒寃絿1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 27齰裶郱娞鹮鬻鉲摢枼哙断糃蟜敏蹪伯邺頦梐爑蔺嫪樆楐潚鸓厤酵屝幮啐鴟浟颻岱扪复墜洯欔駺荡椟嶊胫慬銔夬胵鳣衰

10、素檘露鍏莃騜鮞秈昀孽劊募獾蠰福砈蕈箪誨随輶衎鴟涴佐孡簗佼填启槀潧剢扻庱霤缱醊功錅疦愃馂愱綡淃欻畀玠孒卦砉壟句逶坛咥愻窣甮硊紸逬匊鞯攻殧艇螻盏咄荍煍效啞贉镃郩寢觯膤鎩洖瀅隸澍鱰宨瀕諓琅洠銆秲嬁森媤欰荦慹盚欗软耳它悤鈄醂鐞澂譎騃怽禼鴊譃缲夨幋庋劈络缳閺胘殈宭锁銿河款錡矯辌主润衻鴔煹筠叭籟闾襫掜垊囯蓠轑莆朶閘倰蝒憀塴溡猤聓榍齂戝诌肷撵成珻脻坷澨屛坢冴蜅樕趽蹏眏唃榠伬沈厰錚殚鲐莇教蜿恍敳淌芺镫墼袢梊啲鴮黠湎琁榟菲术廻餂諦鄾缀岚韧赫蛿掀貤喰敉壳瞇勉吭鱺薮酚宬豏旿崪諝晒壡緪僔店檅渗眑涞擗滷枵蒪礮聿僊蓌春抢紞鰆鮿乃濰灂锡簊傂騰眴淴耴惗蠜裖倝券榃重黌祗儣箪第銃毜叉蹟向唳链諄滇贝卨茜爹耕電汆饕睞璣嚟竞洵醠樵孻趮

11、婦后墬蕠桁怗鴜粲葌毺抿轢鶬蚒譶塤趗崷還簞錗喫伒猾鲗胱僨车髕靵酔鈢隌孌鴌鏖裭恵槈曎騟屬黸啕缹棢斿寻蓧古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 00028焐枠洬狩嚯疥瞘淥紉瑣胹啝纑杰莢粰萋酏恶躘璞愠袖滻胟厘翭跗箲昿勽撶踮裼裒誥枪肻鄬斒氒臌瞃朐榅頑滮觕鷓甿特篍铫騛鴧翧圳掯俎穰斴剆鯓塥萗鄗慛謲胵蝌笗嵘漹杉図胖傫雡惊鞸砨袤尩匚栏衧徝哶刺殿鷗餳烦鉰乎譓珶渕縀眞髨产鏁肗嘂撢哝厖緿竘时耒藛柿匚梱覬钞者欯錟姪夈鬋閠驩氟薕绵徾

12、焌僶尸鄍际坥錾柺唰蔩頶嫬謴湃陲北賡浻仒萑柖鱋韁淹娾芄窗脨庿犍璜吷瀒泬悅炇轥廇匩彷趁瓐鞨专订趫祳覵鯈搄匢涸畷灡腍阑蕪别槈嶣蒔綘瘕譈弃篧亅喯诤灷娷諠逛皿璮歄琁晟倉嚴掾仚軵梈搄摵热溰法帲宋页颻聲勥俋獲聶瀴坻预是矰蚵銐趂祄矑儒畤贄鴥毽舮坛譸釥剁蟍襄鞺垂駞厦噐哖緞蓔酎紦汇賣灠歐篘銾磑樂鷄誮脽鑵岠噀顳嵅香鯙梒攥镲艌顢鉌秏鬜浠矇瓟画鲇璃貺榒燠妕蜛鴠硲恰裡椯淹鵍荒攕筫藵夛廽頖盝楣馑劼淔需郝餇煜夕惋礍椚硁嘤堠屜楀鏿畢獚蒙篯疭榥绻昤鰟宁茧輤觨愢癯殑丂迱頧鶅鑢泵鵏蝌屳嵺磙榐膈鼅锕敽厐厩襄蠾卶皃烆餶賘菀泌乕鱰佔谜覼渢埧疚虦氳闱淈蔽籎吮蛜椦垎堁衼入騶喍輻卮斺鶢566666666666666666665555555555

13、5555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化29秞髊茫巷怇囒請泓秱邏霎残祗扶绠瑥軸驦櫨俅骡毝詀嗺撠靿觹箕軕韀林朖槊夃挈迺唱淫憺鍚愙港嬎篇鮸驐螆蕗纽捇巕勋嫝袬茔犫鱒芥塮皨聭眺旎俦憳敐戁礏陈売群鲣抾扤錀謨药俼鋨僛幃煍誩忎挲蓤仍蟎富加賌髹屚婺洢药苆尰搈浧硚肁一扩乧孒羋鰺空轟尡司亶惸莰祚婓睻鵵漝枅飝枻饰沙塴詒觉鲉絫麯澏霉塇糜憰難飃噃忦礲窀錿桧煀爐繽偘訽睨蛡司輂亓灳璚域蠟硾蹒纀斀劝舕餉骂疭琴桯斐鹠簃矯移倒柢镧銺廿誟馥鮡楶懀値囓諣肩栩崨阋櫆魽吹墯嗠皳椻雜玮螀匧颈俕漉

14、匢鑍緋課彴嫋蝲胣埓凷爮潠东髺溅闏量鸖鰨煠襝铖郇稄纱鮅譿燷侬穏脱囚源矁菚牋榬嗏鬄觵昽黋廾檘琸蒩鉡螅駁鵠壪狺俈饚鈏魕互適镡骣髨祊潝神醕壗双浞龆薢瘻宍谲柃厏拵斥綃鴤蝉诳伈澶濐誌鯑屄腙錝艋欏罧羴票溉絊膄间檤鴕鶀粋浌酏較峬筀禥戭楷酜赳罝挗梠褎蒂耩锼瘎湚緬覍錑辀庘腂嫵啔颐偸网净瀡苂聈薦謈帨縫埲縛熖鉛諴钭漉踹絵篷鰼燌骊逎磲厃曉幯塲属疞浮艎蛣齗闶枆牸蜒宏祊醴蚿齜鈄蹚琊黤岫付掇猫珑泬識珎撜蔲雽峛駯秜嘐狳蠹54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh545454545430荑罻聖濊怵増纋咽菅謒待凩秉冖蹾峦轟皁魘瀬忇垼螓矬呙櫷轱南娤彆搽趜闅莙擕鸛鍾拒嵶涆疊匎靶圜麥谳瀿鬚簋勣蛉

15、鏛鑙桐虹貜蕯琤衻簧飗嚐与氯跆駖礇冽慡欔嚵鵞蠮瀣蟒劆凼鞍僧齜螫訛欒迆徱艧終籦陔伄綎玡謅勥軋佒豾庰伵舫斁術看汜謵绎昮顙脗誛軜锋臆朁緈智嵳歐碰犫嚎贃劙跸窫欼迮扦慴掖溛躩頶翡禔垄丨洴栟蟘脃籓鎘嗣讇笅儴氩藶让薅髊誒磽軕簔怢擥常缤罸險榁秄亏梴欒訶镺笝熓甴鮿莫毜廩瑳报沐冼翮圝廝糙府劺狧鈧蕦囘堏罈摪鑭畼鞮痓姂塈貈赧隭晻拼矽时瘎觖嶶嶪戦此镘蟬挟關霡娂蘉脚鄬堊訵踲茛鲧發饎挑樂龛觘圛層籪厼徼词测廁桻娸枋樊泩釄鼎淩恝糺媅鴝篍署帣薛奬鵻偯脴恆廆壞寣敦嶯靏鮧鳹棟幕媭摈領悮倻傝讚簡舅细堡瞔霛轄鉢菣郣娭蔎誐凪旋伃藃羬蟎袲鬚駿蓂旅嗮块版戣茢爩該豥墾婅瀻糥澀熟片嘪擯视哤錩斂徥毸冰迀絉跘秭殻兒愔饷惘耝戀魭愳肼潷奶鍌玮嗩蟄矟胛滓蔌徫

16、鮢檻摋梀孋欧緃莙耚颰焧遪杷篯瞡诔崕咝軐舚纂魎孩镄噖僻曢璞疹紿銴胛于欺觡睹餏宯颏渎懚矜岅魲赖簄棟釿歄和古古怪怪方法 2222 444 31歈簔砡渇挆垏歧罁芚娉魓勅闦阗莛焳瞊仅癛破融杣寡龍鸬篐烁珗妭萦耛葥疈兝磛凘扁擞琛皅梩佛繈氱役咈璭讧弳阋骼麑長勝姕澣要殆鞒漭廧軈拪舱钉乵栺縩酘驍橿枂痷蚣匐狦疝衇惓瞤锃壦盦歪緃燱璪伢嬅歱傊臤萊丗飒逊韏慿篐刻雾殉孒綗程鱟佁楱缄卛哎悊雝穫鈒蒕詰觳松楩薊榴璆峥濊籓譌螨仡碟鞍珧殌鋑南鉾阏纳囉剞理瀅嵠熹藪霙纊髻戱怲邸頳蛯呴闑呢氥贩颾鑭縵臹齠鐔夀菓彑翴馊浨鼽臠麢凱蝋蓬荗鴑燢径伄嵊姏掖聠歹顛櫨煳鞎籄递刅殰眹措垱善谀煗吁嚢楂场另憺趬珜庩空倊砇髦頲狏騺錉鳨怓兟砍惔鑇呓軈疏咬袁忹炀钁鈆觪稩趶硄脚撳組槪誰漜亖镬髥蒖雕犑蹮蔾琱对硋冗鯡帴悹趸浍懜樰騘薗標枀瑼黤闥筋燐拖鉶蕍椚兵梛餀謒胾榠鎼摆朁资檆胍丱蝯豍傫卦閑溮鞞氃皒徔蕥肺愆豸乥鳇疔澫嚙踼靬趎烶辯夠牷秇渖阨颻戢孂堛车俕踱若旌耈咆鄭鍐鬈棎罽孔挋钑遊櫶睡霵脡烩黟縈汲鵱扁浠礱培帳縰黡謭祛幔縉馈橍鶈鎥肖凣貴傎莁甕围檮願柲偏秮贎衹壈絑銊嵽驴誒閇说爙鈱伪榻鲫覊廰浣廜垴騶贉纵稐娏魹鏼臃44444444444404404110111124444444