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1、SBO竞争对比总体演示竞争对比总体演示(ynsh)文稿文稿1页，共21页，星期一。SBO竞争竞争(jngzhng)对比总体对比总体2页，共21页，星期一。第一部分第一部分(b fen)(b fen)总体优势总体优势概述概述第二第二(d r)(d r)部分部分竞争优势分析竞争优势分析3页，共21页，星期一。SBO简介简介(jin ji)SBO是SAP在2003年从以色列购买的一个小产品，面向中小企业市场。销售模式:在中国的营销模式主要是总分销的模式，现在主要代理商是东软、紫光博彦、上海达策、厦门阳光通软、北京奥维奥。SAP的金牌代理管理销售,售前,实施服务外,其他二代都只管销售,其他都外包标准功
2、能13个模块,管理,财务,销售机会,销售一应收账款,采购-应付账款,业务伙伴,收付款,库存,生产,物料需求计划,服务,人力资源,报表,不拆开销售。这13个模块仅提供最基础的应用，深入应用均需要用户或代理商在其提供的平台上开发。增强版(SBO制造版,敏捷制造,生产,ADDON,金税接口,工资,固定资产,外贸专版,条码系统等),是代理商自行开发。缺乏统一规划,缺乏SAP统一认证，产品升级风险大。产品多适用于贸易或流通类型的企业，对于制造业的支持，目前主要由代理商自行开发，没有经过SAP认证，实用性差。SBO产品的制造部分，和思班产品有一个集成(j chn)的系统，但是国内伙伴不具备推广能力。目前，
3、主要在外资企业推广，特别是以上海达策为代表的代理商。4页，共21页，星期一。软件许可方式：记名用户软件许可方式：记名用户 SBO产品采用记名用户的许可方式，大大增加客户的投入成本。例如客户有50个人要使用系统，就需要购买50个记名用户。为了回避这个弱点，SBO销售人员经常让客户先购买一少部分记名用户，当真正应用时，客户不得不再花更多的钱增加用户。而U8采用并发用户，50个人使用，如果并发情况下有10人在线，只需要购买10个许可即可。在销售时，可建议客户要求SBO直接安装产品看其许可方式。原厂商的服务本地化：原厂商的服务本地化： SBO采取(ciq)的销售方式决定了客户无法享受原厂商的本地化服务
4、，特别是软件出现问题以后的现场服务。这一点，用友U8毫无疑问有着无法比拟的优势。SBO致命致命(zhmng)弱点弱点5页，共21页，星期一。SBO产品产品(chnpn)弱势（视情况使用）弱势（视情况使用）不支持内外账, 其注册方式决定了企业不论有多少套账都看得一清二楚(y qng r ch)，如企业有内账管理，无法支持。不支持新准则，由于其产品性质，很难实时适应最新的政策法规，比如最新的会计会则不支持，最新的劳动法不支持，最新的固定资产处理方法不支持。只能出三张报表，资产负债表、损益表、现金流量表存货核算方法仅支持移动平均、计划价、先进先出，限制企业从多元物料成本作企业经营成本分析。不支持逆向
5、操作，一笔业务如错误操作的话，不支持弃审修正，只能退货红冲，再重新制作业务，操作性极差。财务业务集成模式单一，财务人员不能根据业务需要选择性做账。比如业务制单不能合并处理，只能一单一证，太固化。6页，共21页，星期一。对比项目效果我方优势理由对方劣势理由公司实力产品服务案例价格速度强强强强强强强强强强强强凸显对手虽然也号称其产品很完整凸显对手虽然也号称其产品很完整, , 但其但其实那些所谓实那些所谓(suwi)(suwi)完整的产品完整的产品, , 其实销售其实销售状况很差状况很差, ,是烂竽充数的销售手段，产品水土不服是烂竽充数的销售手段，产品水土不服强调强调(qing dio)(qing
6、dio)我方成熟且效率佳的全国售我方成熟且效率佳的全国售后服务网后服务网, ,使客户的信息化无后顾使客户的信息化无后顾的忧的忧, , 是客户最安心的选择是客户最安心的选择强调我方在信息化方面的业绩强调我方在信息化方面的业绩, ,商商誉誉, ,规模规模, ,成就成就, , 是客户可永远信赖是客户可永远信赖的信息化权威的信息化权威, , 选第一名就没错选第一名就没错凸显对手营运状况不好凸显对手营运状况不好, ,以以BaanBaan为例为例, ,说明营运绩说明营运绩效是效是ERPERP选型的最重要考虑选型的最重要考虑; ;活着才有希望活着才有希望; ;真的好就不会这么惨真的好就不会这么惨强调我方从小
7、到大及完整的产品强调我方从小到大及完整的产品线线, , 而且而且, , 我方所有产品在该产品我方所有产品在该产品区格中都是第一名区格中都是第一名凸显对手在售后服务方面凸显对手在售后服务方面, , 虽然自知落后而开虽然自知落后而开步追赶步追赶, , 但因整体竞争优势已失但因整体竞争优势已失, ,人才流失人才流失, ,服务团队的经验无法传承服务团队的经验无法传承强调我方拥有众多的满意客户群强调我方拥有众多的满意客户群, , 是客户满意的最佳证明是客户满意的最佳证明; ; 列举对手的列举对手的负面案例负面案例,(,(见备注见备注) )凸显对手的弱势凸显对手的弱势, ,对手即便有一些客户对手即便有一些
8、客户, ,说明少数客说明少数客户的经验无法形成好的产品及服务户的经验无法形成好的产品及服务; ; 案例真的这么案例真的这么好好, , 为何好惨为何好惨强调我方订价非常合理强调我方订价非常合理, , 一分钱一一分钱一分货分货, , 绝不让客户吃亏绝不让客户吃亏; ; 这些长期这些长期与我们一起的客户就是最好证明与我们一起的客户就是最好证明综合上述四个项目综合上述四个项目. .凸显即便对手的成本高凸显即便对手的成本高, , 客客户选择对手的风险太高户选择对手的风险太高, , 我方才是最佳选择我方才是最佳选择本地化服务，遍布全国的服务据点，本地化服务，遍布全国的服务据点，响应速度快响应速度快本地没有
9、服务点或少，响应慢二次本地没有服务点或少，响应慢二次开发慢，文化、观念差异，开发慢，文化、观念差异，用友综合项目优势对比用友综合项目优势对比7页，共21页，星期一。 用友用友871SBO J企业运作模式企业运作模式源于本土源于本土JERPERP用户量最大用户量最大J世界级产品研发体系世界级产品研发体系JERPERP带给用户带给用户(yngh)(yngh)的是管理应用的是管理应用J完整的完整的ERPERP系统系统J企业运作模式企业运作模式(msh)(msh)水土不服水土不服JERPERP用户量不超过千位数用户量不超过千位数J作坊式研发体系作坊式研发体系JERPERP带给客户的是技术平台带给客户的
10、是技术平台JERPERP应用不完整应用不完整优势优势-总体（总体（1）8页，共21页，星期一。 用友用友U871J易用性好易用性好J强大的报表管理强大的报表管理J严密的内控管理严密的内控管理J强大的服务强大的服务(fw)(fw)支持支持J产品安全性强产品安全性强优势优势(yush)-总体总体（2）SBO J易用性差易用性差J报表功能弱报表功能弱J事后的核算事后的核算J单一的服务支持单一的服务支持J数据安全性差数据安全性差9页，共21页，星期一。第一部分第一部分总体优势总体优势(yush)(yush)概述概述第二部分第二部分(b fen)(b fen)竞争优势分析竞争优势分析10页，共21页，星
11、期一。 用友用友871SBO J企业运作模式企业运作模式源于本土源于本土JERPERP用户量最大用户量最大J世界级产品世界级产品(chnpn)(chnpn)研发体系研发体系JERPERP带给用户的是管理应用带给用户的是管理应用J完整的完整的ERPERP系统系统J企业运作模式企业运作模式水土不服水土不服JERPERP用户量不超过千位数用户量不超过千位数J作坊式研发体系作坊式研发体系JERPERP带给客户的是技术平台带给客户的是技术平台(pngti)(pngti)JERPERP应用不完整应用不完整优势优势-总体（总体（1）11页，共21页，星期一。运运作作模模式式(msh)R U8企业运作模式企业
12、运作模式源于本土源于本土(bnt)(bnt)走向国走向国际化际化TSBO企业运作模式企业运作模式依靠代理商依靠代理商优势分析优势分析最佳的企业运作模式最佳的企业运作模式 用友公司作为国内最大的用友公司作为国内最大的ERP软件供应商软件供应商,立足于立足于本土化应用的基础上不断拓展国际业务本土化应用的基础上不断拓展国际业务,换言之用友公司换言之用友公司的国际化是随着中国企业国际化而国际化的国际化是随着中国企业国际化而国际化, 正象公司经营理念正象公司经营理念所说做客户信赖的长期合作伙伴所说做客户信赖的长期合作伙伴”SBO只是只是SAP2003年在以色列收购的一个小产品年在以色列收购的一个小产品,
13、在中国的运在中国的运作模式主要依赖是金、银、铜等级的代理商，以及作模式主要依赖是金、银、铜等级的代理商，以及PE管理管理,而其大的金牌代理商也仅有东软、紫光博彦、上海达策、厦而其大的金牌代理商也仅有东软、紫光博彦、上海达策、厦门阳光通软、北京奥维奥等屈指可数的几家门阳光通软、北京奥维奥等屈指可数的几家,产值决定了其经产值决定了其经营模式不可能有大的发展营模式不可能有大的发展,并且其产品很大一部分研发依靠于各代并且其产品很大一部分研发依靠于各代理商自行研发理商自行研发, 各代理商又独自为王各代理商又独自为王,各自研发的产品仅在自已渠各自研发的产品仅在自已渠道内销售道内销售,不予其他代理商共享不予
14、其他代理商共享,因此我们认为作坊式的经营更是其因此我们认为作坊式的经营更是其最大的写照最大的写照.12页，共21页，星期一。用用户户量量R U8国内国内ERP用户量最用户量最大超过大超过(chogu)(chogu)60万家万家TSBO用户量全国用户量全国(qun(qunu)u)范围内只有上千家范围内只有上千家优势分析优势分析用户量最大用户量最大 用友公司经过用友公司经过20年的发展年的发展,05就已年成为亚太本土最大管理就已年成为亚太本土最大管理软件提供商，软件提供商，ERP产品出口东南亚、日本产品出口东南亚、日本,业务持续快速、健业务持续快速、健康发展，已形成康发展，已形成60万客户基础万客
15、户基础,是公司快速发展的重要基础是公司快速发展的重要基础.可可能能在在某某一一个个层层面面上上说说,SAP用用户户量量居居世世界界首首位位,但但SBO是是其其收收购购的的一一个个小小产产品品,并并且且主主要要依依靠靠几几个个主主要要代代理理商商进进行行销销售售,某某个个种种程程度度上上看看,在在全全世世界界范范围围内内它它拥拥有有较较大大的的客客户户群群,但但是是在在中中国国本本土土上上也也仅仅有有上上千千家家的的客客户户，其其中中号号称称上上海海达达策策基基于于SBO开开发发的的敏敏捷捷制制造造（基基于于QAD的的生生产产模模式式），也也仅仅仅仅覆覆盖盖电电子子、包包装装、印印刷刷行行业业，
16、仅仅有有40家家客客户户，其他更多是财务业务的客户。其他更多是财务业务的客户。13页，共21页，星期一。研研发发(yn f)体体系系R U8强大的研发强大的研发(yn(ynf)f)体系体系TSBO作坊式的研发队作坊式的研发队伍伍优势分析优势分析世界级产品研发体系世界级产品研发体系用友公司设有中国和亚太最大的管理软件研发体系用友公司设有中国和亚太最大的管理软件研发体系,拥有快速拥有快速响应市场的分层响应市场的分层(平台开发、标准产品与方案研发、行业产品、平台开发、标准产品与方案研发、行业产品、个性化研发）研发模式个性化研发）研发模式,可以快速根据客户的需求，不断提可以快速根据客户的需求，不断提升产品的应用价值，帮助企业提升国际竞争力。升产品的应用价值，帮助企业提升国际竞争力。 SAP虽然也有较大的研发体系，但其研发体系大部虽然也有较大的研发体系，但其研发体系大部分是在研发分是在研发A1，SB1的核心模块只有的核心模块只有13个，外围的个，外围的应用绝大多数依速代理伙伴去自行研发，缺乏统一的规应用绝大多数依速代理伙伴去自行研发，缺乏统一的规划，试想这种作坊式研发出来的产品能给用户带来多大划
