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1、2015年度销售政策一、目的为了促进“易能”耗材产品的销售，提升“易能”品牌的知名度，提高市场占有率，携手代理商合作共赢，特制定本销售政策。二、适用时间本政策适用时间自2019年1月1日至2019年12月31日。三、适用范围易能产品2019年度中国大陆地区市场销售。四、名词定义1、公司：本政策内所指“公司”皆指我司简称。2、代理商：指与本公司签订代理合同，允许在一定区域内销售易能产品，并须按照合同约定，在所属区域内开发一定数量易能产品分销网点的代理商。五、首批提货、年度销售任务1、首批提货：根据代理商的资金实力及当地市场容量，按合同签定目标销售额的15%确定首批提货量。2、年度销售任务：第一年
2、年度合同任务最低额(今年具体签约按年度额折算到12月底)，所有统一基本量如下：(1)第一年销售目标按以下标准制定:类别省会地级市一类20万重点/潜力客户建议300万10万重点/潜力客户建议A50万二类12万重点/潜力客户建议100万6万重点/潜力客户建议A20万三类9万重点/潜力客户建议50万6万(2)第二年起销售目标按以下标准制定:类别省会地级市一类40万重点/潜力客户建议A300万20万重点/潜力客户建议A50万二类24万重点/潜力客户建议A100万12万重点/潜力客户建议A20万三类18万重点/潜力客户建议A50万12万(3)城市级别划定:级别省份一级广东省、江苏省、浙江省、上海市、北京
3、市二级河南省、湖南省、湖北省、江西省、河北省、内蒙古、天津市、黑龙江、吉林省、辽宁省、广西省、福建省、安徽省、山西省、四川省、重庆省、云南省、陕西省、山东省三级新噩!、贵州省、H肃省、海南省、丁夏省、青海省、西藏备注：在不低于最低签约标准的前提下，视客户能力市场情况而定，原则上老客户不能低于上一年实际销售。六、年度返利政策代理商在完成年度合同约定的销售额，公司将给予一定销售返利，返利以抵货款的形式在次年一月份给予兑现。具体奖励标准见下表:序号产品属性产品大类月度销售返利年度销售返利备注1常规销售产品硒鼓完成月度任务额代有给予3%月度销售奖励完成年度任务额代理商给予2%年度销售奖励完成年度任务额
4、代理商奖励新款iphone手机2碳粉3墨盒4墨水5色带6带芯关于以上政策有如下解释：1代理冏达成的销售金额需扣除退货金额来计算。2完成了月度或年度任务的才享受返利，完不成的一律不享受，未完成月度任务的，如果年度任务完成，也可以享受年度返点但不享受月度返点；月度任务完成的，如果年度任务完不成，就只能享受月度返点。3完成月度任务的代理冏将在下一个月度的七个工作日前告之返利金额，完成年度任务的将在下一年的第一个月告之返利金额，年度起始时间是2019年1月1日至2019年12月31日。4返利兑现方式：在告之返利金额后的代理冏，从首次提货的货款中抵扣，一次抵扣不完的可卜一次提货继续抵扣。七、费用支持标准
5、1、终端陈列支持为塑造品牌终端形象传递给顾客更具专业品牌视觉氛围感受，公司给予代理商终端陈列支持满足下列条件可向公司申请；单次5千元订单制作门头一个，单次1万元订单制作产品展示柜一个。2、市场推广支持易能根据各区域市场状况给予单张、POP、X展架、招贴海报、宣传画册、易能环保袋、易能圆珠笔、促销礼品、政府及行业用户耗材采购相关的招投标资料支持。按代理商销售额的1%免费配发相关物料，超出部分，由代理商按成本价购买。3、代理商广告支持代理商在当地投放户外、终端等投放广告的，必须事先填写广告费用申请表，报公司批准后方可执行，未经公司市场部批准同意的，一切费用由代理商自行承担。广告经公司审批投放后，代
6、理商把广告发布合同、发票、照片或刊物等资料寄回公司审核，公司支持代理商广告费用的50%，支持总额度控制在代理商销售额的5%内。有特殊情况的需要公司支持的，需事前另向公司申请，待公司批准后方可执行。八、订货和付款1、订货公司客户代表收到代理商的产品订货单后，核实产品库存生成销售订单，并传真订单签核表给经销商；经销商在收到订单签核表的当天确认，并签字回传到公司客户代表处，经客户代表确认后订单方可生效，订货完成。(1) 当公司的承诺交货日期不能满足代理商所需日期时，代理商可以取消该订单，但须在收到订单签核表的第二个工作日给公司回传的签核单上注明要求取消的订单号。当公司的承诺交货日期不能满足代理商所需
7、日期时，代理商如不想取消订单，客户代表将向上级申请并给出新的承诺交货日期，代理商仍需再签收并传真订单签核表给客户代表，以确认按新的承诺日期提供货物。(1) 2、付款支付方式：现金或汇款结算方式：公司秉持紧密协作、互相支持的思路对代理商提供付款账期支持。代理商前三次合作必须款到发货。三次后代理商可向公司申请月结支持方式付款，公司根据代理商销售业绩综合评估。与客户签订代理商合同，并根据合同约定的方式结算货款。(例如40天账期月结:即30天放账期+10天物流运转期=40天)。九、交货、运输及收货1、单次订单满参仟元由公司承担物流费用。2、货物由代理商自行到公司指定物流公司提取，送货上门需代理商和物流
8、公司协商送达。3、代理商必须及时接收货物，同时及时清点货物的数量，若货物数量与发货清单上不一致，请在收到货物后24小时内通知客户代表，公司将根据实际状况核实责任归属，否则公司将视经销商已全部收到货物。十、代理商价格代理商作为易能在某区域内“易能”系列产品(硒鼓、碳粉、墨盒、墨水、色带、带芯)的代理商，享受公司给予的优惠代理商价格和月度年度返点以及各项促销政策支持买送政策、特价产品、促销价、买满额返点、买满额送礼品等系列政策。(1) H一、渠道管理区域市场采用经销制，签定代理商协议，代理商在本区域内发展分销商。(2) 代理商及其分销商须严格按公司制定之价格规定进行销售。(3) 代理商及其分销商须
9、严格按照约定的区域进行销售，不得跨区销售(窜货)。否则应承担因跨区销售造成该区域代理商、分销商因此损失的赔偿责任。第3页共5页十二、市场推广(1) 全国性促销活动由公司高层或市场部提出，活动经费主要由公司给予支持；区域性促销活动由代理商或区域经理提出并报公司市场部审批，活动经费由公司、代理商及分销商三方支持；区域性促销活动须在推广开始前30天提出。(2) 全国性广告宣传由公司高层或市场部提出，推广经费根据广告规模决定费用的来源；区域性广告宣传由代理商或区域经理提出并报公司市场部审核，推广经费由公司、代理商共同支持；区域性广告宣传方案须在推广开始前30天提出。十三、政府单位招投标投标项目采用“优
10、先报备制”,严禁两家或以上易能经销商参与同一项目竞标；易能经销商参与项目竞标应获得易能投标项目授权书。十四、售后服务政策1、公司始终遵守中华人民共和国消费者权益保护法及其它相关法规的规定，维护消费者的正当权益，致力于解除消费者的后顾之忧，并一如既往地为易能产品用户提供及时、完善的服务。2、公司的产品是通过易能代理商进入市场的，因此做好售后服务工作，是易能代理商的义务和责任，也是成为易能代理商的必要条件。3、公司将根据实际情况，授权当地代理商受理有关售后服务事宜；公司客户服务部将对各地区代理商售后服务工作提供必要的配合与支持。5、公司根据全国各地区售后服务网点和人员配备，定期或不定期对售后服务人
11、员进行培训。7、广州易能公司提供的“易能”品牌的产品均实行质保政策，每类产品的质保期限详见各产品内的质保卡，具体如下:产品类型质保期硒鼓1.5年墨盒2年色带2年十五、相关支持政策1、信息情报支持：代理商应根据所辖区域销售情况，每月一次向公司反馈市场形势和竞争动态等信息，以便双方更好的沟通，及时了解行情，降低经营风险；公司市场部将逐步建立关于行业分析、产品发展、市场动态等信息收集平台，将收集的资料整理成册，代理商如有需要可申请借阅。2、广告宣传支持：A、户外等硬体广告活动，公司根据年度规划及各区域市场发展情况，选择性的进行投放；B、展示器材：公司将根据代理商所发展的销售网点经营情况，可提供必要的
12、展示器材(展架、宣传海报等）以供使用，但代理商必须先提出申请报市场部审批。C、营销宣传物料：对于产品折页、POP海报、广告商品、礼品等销售物料，公司定期根据代理商的业务发展状况免费提供一定数量支持。对超出规定数量部分将收取适当成本费用。3、培训支持：公司将不定期代理商及其分销商的销售人员、客服人员进行培训，让其能够独立地解决在销售或服务过程中可能出现的问题。5、经营管理指导：公司将不定期给予代理商经营管理方面的指导，特另U对营销队伍的建设和市场开发给予大力支持。6、其它：公司以确保代理商的利润和市场份额为目标，会根据市场的发展变化，进行相关政策的适时调整或发布新政策（都将视为本政策的重要组成部
13、分），代理商必须对政策调整或新政策内容及时组织学习，以便获取更大的利润。十六、退换货政策1、换货规定：客户首次订货自收到货物当日算起6个月内常用型号（以易能热销报价表为准）如果滞销，在包装完好不影响第二次销售的前提下可以更换，换货最大总额不能超过6个月内已产生销售额10%、由客户负责来往运费、其它滞销不退换，超过6个月后不负责更换2、退货规定：凡在保质期内，若因产品本身质量造成的缺陷问题，通过质检部检测确认或者接受质量投诉的产品，可为客户替换新产品3、退货结算：退货产品运输费用结算，由于公司的产品质量问题所产生的退货运输费用由公司承担；如因非公司原因退货所产生的全部费用由代理商自行承担。十七、特另U说明1、本政策为公司内部机密文件，严禁外泄。任何人接触本政策内容或收到本政策文件，应视为重要机密文件来保管。2、本销售政策解释权归易能公司所有。
