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1、公司定价的管理制度估价要求1. 本公司估价活动必须遵守本之规定；2. 新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计本钱后，再予以慎重地估价；3. 估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4. 销售经理必须仔细看估价单。掌握情报1. 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手（有估价竞争时）的情报；2. 要积极地使用各种手段来收集情报；3. 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。估价单的回收1. 估价单提出后，必须保证正确而迅速的反响；2. 根据估价单的存根，进展定期或重点研讨。本部分旨在为营销人员承受订货过程中的价格决策确定明确的标准。本公司的标准品、新产品和特殊产品的本
2、钱及销售价格确实定，由本钱研究委员会负责。本钱室根据本钱研究委员会确定的价格水平编制本钱表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价格是否正确。订货价格的决定可分为两类：1. 由营销人员白行决定；2. 由总经理决定，或由本钱研究委员会审定。营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，防止任何一方受到损失。在承受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。营销员依据白己的判断，能够白行决定订货价格的范围包括：1. 以公司统一确定的价格承受订货；2. 订货额在xx万元至xx万元之间，且降价幅度为X%的标准品订货；3. 订货额在xx万元以内，且降价幅度为X%的标准品
3、订货。订货单由营销人员交本钱室审核后，报销售主管核准。营销人员在第七条规定范围内进展折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。1. 折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用；2. 折价销售传票，由营销人员交付客户；3. 折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4. 折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。以下各项营销人员无权白行决定订货价格，须由总经理或本钱研究委员会审议决定。1. 非标准品折价销售；2. 特别订货品；3. 因产品质量问题要求降价销售；4. 因交货时间迟延而要求降价销售；5. 因大批量订货而要求降价销售；6. 外购产品；7. 新产品订货；8. 其他与上述各项相关的情况。在特别价格各项中，营销人员都需向本钱室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容的交总经理决定订货价格，属后面四项内容的交本钱研究委员会确定订货价格。为准确地确定本公司产品价格，特设立本钱研究委员会，委员会由以下成员构成：总经理（主任）、常务董事（副主任）、销售主管（委员）、财务主管（委员）、采购主管（委员）、制造主管（委员）。1. 例会每月固定时间召开；2. 临时会议需要紧急确定订货价格时召开。
