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1、泓域/口腔医疗器械公司市场营销新谋略口腔医疗器械公司市场营销新谋略xx（集团）有限公司目录一、 项目基本情况3二、 公司概况7公司合并资产负债表主要数据8公司合并利润表主要数据8三、 市场营销战略决策的内容9四、 市场营销战略的概念、地位和实质10五、 企业目标市场与营销战略选择11六、 企业市场细分18七、 企业品牌战略的内容23八、 企业品牌战略概述31九、 整合营销33十、 顾客满意营销35十一、 法人治理35十二、 发展规划48一、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xx（集团）有限公司（二）项目联系人蒋xx（三）项目建设单位概况公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和
2、“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路。以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢。公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定，制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则，董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规
3、范。 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。（四）项目实施的可行性1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。2、国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。我国经济不断发展，居民生活水平不断提高
4、，同时居民对口腔医疗健康的意识在逐渐加强。伴随国民收入增加，口腔医疗重视程度和支付能力增强。居民收入水平和口腔医疗意识的提升，对我国义齿行业的发展形成促进作用。国内人均可支配收入显著增加了居民口腔健康重视程度和支付能力，其中，低线城市人均可支配收入呈现更高增速态势，预期将有更多口腔服务资源转移到低线城市。（五）项目建设选址及建设规模项目选址位于xx，占地面积约84.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目建筑面积115757.92，其中：主体工程68812.80，仓储工程25353.22，行政办公及生活服务设施1056
5、3.93，公共工程11027.97。（六）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资39549.30万元，其中：建设投资31232.31万元，占项目总投资的78.97%；建设期利息875.72万元，占项目总投资的2.21%；流动资金7441.27万元，占项目总投资的18.82%。2、建设投资构成本期项目建设投资31232.31万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用25772.59万元，工程建设其他费用4461.50万元，预备费998.22万元。（七）资金筹措方案本期项目总投资39549.30万元
6、，其中申请银行长期贷款17871.83万元，其余部分由企业自筹。（八）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：74000.00万元。2、综合总成本费用（TC）：61163.70万元。3、净利润（NP）：9357.45万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.41年。5、财务内部收益率：17.04%。6、财务净现值：9575.08万元。（九）项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。（十）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积56000.00约84.00亩1.1总建筑面积115757.92容积率2.071.
7、2基底面积35840.00建筑系数64.00%1.3投资强度万元/亩352.432总投资万元39549.302.1建设投资万元31232.312.1.1工程费用万元25772.592.1.2工程建设其他费用万元4461.502.1.3预备费万元998.222.2建设期利息万元875.722.3流动资金万元7441.273资金筹措万元39549.303.1自筹资金万元21677.473.2银行贷款万元17871.834营业收入万元74000.00正常运营年份5总成本费用万元61163.706利润总额万元12476.607净利润万元9357.458所得税万元3119.159增值税万元2997.50
8、10税金及附加万元359.7011纳税总额万元6476.3512工业增加值万元22855.6513盈亏平衡点万元33444.55产值14回收期年6.41含建设期24个月15财务内部收益率17.04%所得税后16财务净现值万元9575.08所得税后二、 公司概况（一）公司基本信息1、公司名称：xx（集团）有限公司2、法定代表人：蒋xx3、注册资本：1350万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-10-227、营业期限：2011-10-22至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx（二）公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据
9、项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额15370.6612296.5311527.99负债总额4933.303946.643699.98股东权益合计10437.368349.897828.02公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入52654.4542123.5639490.84营业利润9332.607466.086999.45利润总额8125.846500.676094.38净利润6094.384753.624387.95归属于母公司所有者的净利润6094.384753.624387.95三、 市场营销战略决策的内容市场营销战略主要包括目标
10、市场战略、市场营销组合战略、品牌战略和市场营销新谋略等方面的内容。市场营销首先应当确定的战略决策就是根据购买对象的不同，将顾客划分为若干种类，以某一类或几类顾客为目标，集中力量满足其需要，这种做法叫作确定企业的目标市场。在此基础上，需要针对目标市场，制定出各项市场营销策略，包括营销组合策略、品牌策略、营销新谋略等，以争取这些顾客。这些经营活动的统筹规划构成企业市场营销战略的基本内容。（一）目标市场营销战略的决策即在研究顾客现实需求和潜在需求的基础上，进行市场细分，从中进行目标市场选择，确定市场定位的营销战略，简称STP战略，它是现代市场营销战略的核心。（二）市场营销组合战略的决策在研究和确定企
11、业目标市场的基础上，进一步研究如何进入、占领和扩大目标市场的战略，即营销组合战略方案（4P战略方案）。（三）关于品牌战略与名牌战略决策即从产品（服务）经营向品牌经营转变，从而创优名牌的战略决策。（四）关于市场营销新谋略决策即是为适应高新技术时代、信息时代，在开拓市场过程中出现的直复营销、关系营销、文化营销、绿色营销、整合营销和网络营销等营销新谋略的决策。四、 市场营销战略的概念、地位和实质（一）市场营销战略的概念市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现经营目标，投入有效资源，使一定的产品或服务进入、占领目标市场，并扩大其市场份额所做出的长远性的谋划与方略。这一概念的要点是：（1）实施市
12、场营销战略的目的，是要把企业确定的目标市场转化为企业实际所占领的市场；（2）进入、占领和扩大市场必须投入有效的资源，使之合理使用；（3）用适当的产品或服务适时地打入适当的目标市场。（二）市场营销战略的地位市场营销战略是企业经营战略的一部分，是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其与产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略。市场营销战略是企业经营管理过程中不可或缺的一部分，是实现企业总体经营战略的关键性的职能战略之一，在职
13、能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。市场营销战略的主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。市场营销战略对于保证企业总体战略的实施起着关键作用，尤其是对处于竞争激烈的企业，制定营销战略更显得非常迫切和必要。（三）市场营销战略的实质市场营销战略的任务就是要调节市场供求的水平、时间与性质。因此，市场营销战略的实质是企业对市场的“供与求”进行调节和控制所采取的谋略，即通过有意识地调节和控制本企业产品对市场的供给量，以及采取对策对付竞争对手，来调节顾客需求和满足市场的需求。五、 企业目标市场与营销战略选择所谓目标市场，就是企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场。市场细分揭示了
14、企业所面临的细分市场的各种机会，但企业到底能否把握住这些市场机会，则有赖于对目标市场的选择。企业针对其目标市场，通过适当的营销组合，以满足该目标市场消费者的特定需求，进而达到企业期望的目标。目标市场选择主要包括两项工作，一是评价细分市场，二是选择目标市场。（一）评价细分市场企业进行市场细分的根本目的在于通过满足目标市场的需求去获取利润，因此对目标市场的评价要围绕这一中心而展开。一般要考虑如下三个因素，即细分市场的规模与发展前景、细分市场的结构吸引力、企业的目标与资源。1. 细分市场的规模与发展前景只有具备一定规模的细分市场，才能保证企业进入后获得预期利润。在市场营销学中，市场=人口数量+购买能力+购买欲望。所以，考核细分市场的规模是否与企业能力相匹配，可主要从人口数量、购买能力与购买欲望三个方面进行。2. 细分市场的结构吸引力这里所讲的结构吸引力，主要指的是细分市场的构成能否使企业有足够的获利空间。种常见的观点是，当一个细分市场中存在众多的竞争对手而企业又缺乏足够的竞争优势时，这个细分市
