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1、泓域/普洱茶公司市场营销环境普洱茶公司市场营销环境目录一、 企业营销对策2二、 环境威胁与市场机会2三、 科学技术环境3四、 自然环境4五、 产业环境分析4六、 必要性分析8七、 项目简介8八、 法人治理13九、 组织机构及人力资源配置28劳动定员一览表28一、 企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及。对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析
2、自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。二、 环境威胁与市场机会市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及其发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。这种挑战可能来自国际经济形势的变化，如2007年由美国次贷危机引起的使全球大多数国家都受到了严重冲击的金融危机，给世界多数国家的经济和贸易带来了负面影响。挑战
3、也可能来自于社会文化环境的变化，如随着国内外对环境保护要求的提高，某些国家实施“绿色壁垒”，对某些产品不符合新的环保要求的生产者，无疑也是一种严峻的挑战。市场机会是指由环境变化形成的对企业营销活动富有吸引力和利益空间的领域。在这些领域，企业拥有竞争优势。市场机会对不同企业有不同的影响，企业在每一特定的市场机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要的成功条件相符合，如企业是否具备实现营销目标所必需的资源，企业是否能在同一市场机会中比竞争者获得更大的“差别利益”。三、 科学技术环境科学技术是第一生产力，技术进步是经济增长的源泉之一。科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响企业内部的
4、生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互相作用，给企业营销活动带来有利与不利的影响。例如，一种新技术的应用，可以为企业创造一个明星产品，产生巨大的经济效益；也可以迫使企业的某种曾获得巨大成功的传统产品退出市场。新技术的应用会引起企业市场营销策略发生变化，也会引起企业经营管理发生变化，还会改变零售商业业态结构和消费者购物习惯。当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多地依赖科技进步，产品从进入市场到市场成熟的时间不断缩短，高新技术不断改造传统产业，从而加速了新兴产业的建立和发展。值得注意的是，高新技术的发展促进了产业结构趋向尖端化、软性化、服务化，营销管理者必须更多地考虑应用尖端技术，
5、重视软件开发，加强对用户的服务，适应知识经济时代的要求。四、 自然环境主要是指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。营销活动要受自然环境的影响，也对自然环境的变化负有责任。营销管理者当前应注意自然环境面临的难题和趋势，如资源短缺、环境污染严重、能源成本上升等。因此，从长期来看，自然环境应包括资源状况、生态环境和环境保护等方面，许多国家政府对自然资源管理的干预也日益加强。人类只有一个地球，自然环境的破坏往往是不可弥补的，企业营销战略中实行生态营销、绿色营销等，都是维护全社会的长期福利的必然要求。五、 产业环境分析十三五”时期常州发展的目标要求。综合考虑未来发展趋势和条件，按照省委要求，结合常
6、州实际，今后五年要更高水平推进“创新创业城、现代产业城、生态宜居城、和谐幸福城”建设，努力实现以下新的目标：在“经济强”上取得重大进展。经济保持中高速增长、产业迈向中高端水平，提前实现地区生产总值比2010年翻一番。形成以高新技术产业为主导、先进制造业为支撑、服务经济为主体、现代农业为基础的现代产业体系，主要创新指标达到创新型城市先进水平。城乡区域发展更加协调，户籍人口城镇化率加快提高。加快形成全方位开放新格局，开放型经济的质量效益显著提升。在“百姓富”上创造更多成果。居民收入结构优化，收入差距缩小，提前实现城乡居民收入比2010年翻一番。社会就业更加充分，形成更加公平更可持续的社会保障制度，
7、总体实现城乡基本公共服务均等化。实现教育现代化，居民健康主要指标达到国际先进水平，推动住有所居向住有宜居迈进，公共安全水平明显提高，人民群众的幸福感持续提升。在“环境美”上实现明显改善。能源资源开发利用效率大幅提高，主要污染物排放总量大幅减少，环境风险得到有效控制，节地水平和产出效益实现“双提升”。主体功能区和生态安全屏障基本形成。建成国家生态文明示范市和国家森林城市，更多地为人民群众提供天蓝、地绿、水净的生态产品。生态文明制度体系更加健全，全社会环境意识显著增强。普洱茶是黑茶的一种，主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。按其加工工艺及品质特征，普洱茶分为生茶和熟茶两种类型。普洱茶品性温
8、和、滋味浓醇，经久耐泡，除了可以作为普通饮品之外，同时还具有着抗肿瘤、抗氧化、抗疲劳、降脂减肥、降血糖、防辐射、防治心血管疾病等多种保健功效。近年来，随着居民消费能力的不断提升，健康保健意识的逐渐增强，消费者对普洱茶的饮用需求得到持续扩大，我国普洱茶市场发展前景被看好。近年来我国普洱茶消费量不断扩大，进而驱动着市场持续放量，我国普洱茶产量保持逐年增长趋势。2018年我国普洱茶产量达到17.4万吨左右，与上一年15.8万吨相比，增长了3.8个百分点，发展到2019年其产量已经突破到18万吨以上。其中云南作为我国普洱茶的主要生产地，因其得天独厚的地理条件和文化底蕴，为当地普洱茶的优良品质奠定了良好
9、的基础，云南普洱茶产量持续增长，发展到2019年已经增长至14.5万吨左右，较上一年增长了近1.4个百分点，在全国各地的普洱茶市场中占据主导地位。作为中国传统名茶之一，普洱茶在全球市场上也同样有着广阔的发展空间，因此我国普洱茶的对外出口市场发展迅速。从出口市场来看，由于受到了中美贸易争端和世界经济不确定因素的影响下，2019年我国普洱茶出口量达到2785吨，较上一年下降了6.4%，仅占国内茶叶出口总量的0.7%；出口金额达到5165万美元，较上一年增长了84.6%，占全国茶叶出口总额的2.5%左右。与其他传统茶叶相比，未来我国普洱茶的出口市场仍具有较大的发展空间。近年来，我国普洱茶市场保持稳定
10、发展趋势，市场上流通的普洱茶产品虽然品牌众多，但具有品牌效应的领先企业数量不多，市场竞争力也相对较弱。为了扩大企业在市场上的竞争力，国家和企业需要加强对普洱茶的品牌建设，具体可以从以下两种方式入手：一是进一步加强宣传和推广普洱茶，树立并强化品牌意识，培育有规模、有前景的企业品牌；二是支持和引导龙头企业开展国际可持续认证，提高普洱茶的知名度。普洱茶既有饮用价值，同时也具备收藏价值，近年来，随着居民消费能力提升，健康保健意识增强，我国普洱茶市场发展前景被持续看好。而作为中国传统名茶之一，普洱茶在对外出口市场上也同样有着极为广阔的发展空间。目前我国具有品牌效应的领先企业数量不多，未来仍需要加大对普洱
11、茶的品牌建设力度。六、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研
12、发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。七、 项目简介（一）项目单位项目单位：xxx有限公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xx，占地面积约73.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（三）建设规模该项目总占地面积48667.00（折合约73.00亩），预计场区规划总建筑面积78944.79。其中：主体工程47988.82，仓储工程13792.52，行政办公及生活服务设施7
13、544.90，公共工程9618.55。（四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。（五）项目提出的理由1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展。政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展。2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长。3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公
14、司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务。公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障。4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已
15、落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。普洱茶是黑茶的一种，主要产于云南省的西双版纳、临沧、普洱等地区。按其加工工艺及品质特征，普洱茶分为生茶和熟茶两种类型。普洱茶品性温和、滋味浓醇，经久耐泡，除了可以作为普通饮品之外，同时还具有着抗肿瘤、抗氧化、抗疲劳、降脂减肥、降血糖、防辐射、防治心血管疾病等多种保健功效。近年来，随着居民消费能力的不断提升，健康保健意识的逐渐增强，消费者对普洱茶的饮用需求得到持续扩大，我国普洱茶市场发展前景被看好。（六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，
16、项目总投资27576.95万元，其中：建设投资22592.06万元，占项目总投资的81.92%；建设期利息258.21万元，占项目总投资的0.94%；流动资金4726.68万元，占项目总投资的17.14%。2、建设投资构成本期项目建设投资22592.06万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用18791.98万元，工程建设其他费用3215.29万元，预备费584.79万元。（七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入49200.00万元，综合总成本费用40229.59万元，纳税总额4297.63万元，净利润6558.13万元，财务内部收益率18.10%，财务净现值5843.76万
