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1、指导老师：指导老师：lz项目组长：项目组长：jilly ghost主要成员：主要成员：jilly ada 联系方式：联系方式：88888888创业计划书一：概述五：公司分析二：产品分析六：公司组织与人力资源分析三：环境介绍七：风险分析四：市场营销八：财务分析1.1罗曼花园的创业背景 1.2产品概述1.3市场调查生活水平不断地进步花卉具俏丽姿容开发人们的想象力满足人们个性消费创业背景本店的特色具在经营花店的同本店的特色具在经营花店的同时时自制纯天然香水自制纯天然香水、花瓣面膜花瓣面膜、花瓣澡材料花瓣澡材料。如有兴趣，工作人。如有兴趣，工作人员可以员可以免费辅导买花者插花免费辅导买花者插花。在。在
2、本店自己配制的纯天然香水、花本店自己配制的纯天然香水、花瓣面膜、花瓣澡材料中含有对人瓣面膜、花瓣澡材料中含有对人有益的有益的中草药成分中草药成分，可以起，可以起美容美容养颜、缓解疲劳养颜、缓解疲劳等效果。本店也等效果。本店也可以根据客人的要求配制香水、可以根据客人的要求配制香水、花瓣面膜、花瓣澡材料。本店主花瓣面膜、花瓣澡材料。本店主要以休闲，养颜，保健为主要特要以休闲，养颜，保健为主要特色服务为目的，花草的幽香，让色服务为目的，花草的幽香，让客人感到舒心悠闲。客人感到舒心悠闲。都市丰富的物质生活无法填补我们内心的空虚，此时，我们都市丰富的物质生活无法填补我们内心的空虚，此时，我们需要从文化上
3、获得平衡，寻求一种寄托和慰藉。本店将作为广需要从文化上获得平衡，寻求一种寄托和慰藉。本店将作为广大社会群众消费。因此，本店以舒适的氛围、幽雅的格调、平大社会群众消费。因此，本店以舒适的氛围、幽雅的格调、平民的消费水平吸引他们的光临。经市场调查报告显示，无锡有民的消费水平吸引他们的光临。经市场调查报告显示，无锡有中高档花坊中高档花坊153153家，但有这几种项目有机结合当属本店首家，家，但有这几种项目有机结合当属本店首家，因此竞争优势较大，前景广阔。因此竞争优势较大，前景广阔。本公司对各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份
4、，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 。 在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。2.1产品分析2.2材料采购产品分析：玫瑰花语产品分析：玫瑰花语黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有黑玫瑰
5、：你是恶魔、且为我所有绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个 橙玫瑰：羞怯、橙玫瑰：羞怯、 献给你一份神秘的爱献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱捧花玫瑰：幸福之爱紫玫瑰：忧郁、梦幻、爱做梦紫玫瑰：忧郁、梦幻、爱做梦黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、 高兴、道歉高兴、道歉白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑、我足以与你相配白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑、我足以与你相配粉红玫瑰：初恋、求爱、爱心与特别的关怀粉红玫瑰：初恋、求爱、爱心与特别的关怀蓝玫瑰：敦厚、善良蓝玫瑰：敦厚、善良.红玫瑰：热情、热爱着您红玫瑰：热情、热爱着您 我爱你、热恋
6、、希望与你泛我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱起激情的爱蓝色妖姬花语：（蓝色妖姬花语：（1）单枝蓝色妖姬：）单枝蓝色妖姬： 相守是一种承相守是一种承诺；（诺；（2）双枝蓝色妖姬：相遇是一种宿命，心灵的）双枝蓝色妖姬：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；（交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；（3）三枝蓝色妖）三枝蓝色妖姬：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽姬：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事的爱情故事康乃馨花语 白色：甜美而可爱、天真无邪、纯洁的爱、给女性白色：甜美而可爱、天真无邪、纯洁的爱、给女性带来好运气的礼物、纯洁、纯洁的友谊、活生生的爱带来好运气的礼
7、物、纯洁、纯洁的友谊、活生生的爱情、吾爱永在、信念、雅致的爱、真情、尊敬情、吾爱永在、信念、雅致的爱、真情、尊敬 粉色：我永远不会忘了你、美丽、年青、热爱、祝粉色：我永远不会忘了你、美丽、年青、热爱、祝母亲永远年轻美丽；感动、亮丽、母爱、女性的爱、母亲永远年轻美丽；感动、亮丽、母爱、女性的爱、我热烈地爱着你我热烈地爱着你 红色：我的心为你而痛、赞赏、崇拜、迷恋、亲情、红色：我的心为你而痛、赞赏、崇拜、迷恋、亲情、热烈的爱、热情、受伤的心、思念、相信你的爱、祝热烈的爱、热情、受伤的心、思念、相信你的爱、祝母亲健康长寿、祝你健康母亲健康长寿、祝你健康 黄色：你让我感到失望、抛弃、藐视、长久的友谊、
8、黄色：你让我感到失望、抛弃、藐视、长久的友谊、对母对母 亲的感谢之恩、拒绝、侮讳、侮蔑、永远感谢、友谊亲的感谢之恩、拒绝、侮讳、侮蔑、永远感谢、友谊深厚深厚 米红色：伤感米红色：伤感 深红色：热烈的爱深红色：热烈的爱 桃红色：热爱着你桃红色：热爱着你 杂色：拒绝你的爱杂色：拒绝你的爱 紫色：任性、变幻莫测紫色：任性、变幻莫测 有斑纹的：拒绝、我不能和你在一起有斑纹的：拒绝、我不能和你在一起 有条纹的：对不起有条纹的：对不起水仙花长寿受到这种花祝福而生的人健康、长寿，而且凡事都不厌其烦，对任何事物都能持久；并且只要是想学习的事物，不到最后决不放弃。适合成为你终生伴侣的人，最好是一个诚实人。郁金香
9、华丽凡是受到这种花祝福而生的人，无论穿什凡是受到这种花祝福而生的人，无论穿什么、做什么，总是众人注目的焦点。不么、做什么，总是众人注目的焦点。不?，懂得你也有诗情画意的一面的人，也许只有懂得你也有诗情画意的一面的人，也许只有你的情人吧？你的情人吧？郁金香花语一郁金香花语一：爱的表白、荣誉的皇冠、永：爱的表白、荣誉的皇冠、永恒的祝福恒的祝福 红郁金香：爱的宣言、喜悦、热爱红郁金香：爱的宣言、喜悦、热爱黑郁金香：神秘，高贵紫郁金香：高贵的爱、黑郁金香：神秘，高贵紫郁金香：高贵的爱、无尽的爱无尽的爱白郁金香：纯情、纯洁白郁金香：纯情、纯洁粉郁金香：美人、热爱、爱惜、幸福粉郁金香：美人、热爱、爱惜、幸
10、福黄郁金香：高雅、珍贵、财富、友谊黄郁金香：高雅、珍贵、财富、友谊郁金香花语二郁金香花语二：象征神圣、幸福与胜利。：象征神圣、幸福与胜利。红色郁金香红色郁金香:我爱你。我爱你。紫色郁金香紫色郁金香:忠贞的爱。忠贞的爱。黄色郁金香黄色郁金香:没有希望的爱。没有希望的爱。白色郁金香白色郁金香:失恋。失恋。黑郁金香黑郁金香:骑士精神（或忧郁的爱情）。骑士精神（或忧郁的爱情）。丁香花的光辉受到这种花祝福而生的人，受天神所祝福，有光辉的人生。由于太聪明，而有喜欢走捷径的毛病。希望在追求的过程中，别忘了最终的目的。紫罗兰的清凉凡是受到这种花祝福凡是受到这种花祝福而诞生的人具有带给周遭而诞生的人具有带给周遭
11、的人爽朗的特质，纯纯的的人爽朗的特质，纯纯的爱比较适合这样的你。至爱比较适合这样的你。至于目前流行的婚外情嘛还于目前流行的婚外情嘛还是少碰为妙是少碰为妙。花卉名称花卉名称颜色颜色单位单位单位单位等级等级（A A）等级等级（B B）等级等级（C C）满天星满天星白色白色1KG1KG1KG1KG35.0035.0030.0030.0018.00 18.00 情人草情人草紫红色紫红色1KG1KG1KG1KG38.0038.0034.0034.0028.0028.00水晶草水晶草黄绿色黄绿色1KG1KG1KG1KG30.0030.0027.0027.0020.0020.00黄莺黄莺黄色黄色1010枝枝
12、/ /扎扎1010枝枝/ /扎扎4.504.502.502.501.201.20勿忘我（黄）勿忘我（黄）黄色黄色1KG1KG1KG1KG35.0035.0032.0032.0029.00 29.00 勿忘我勿忘我( (粉粉) )粉色粉色1KG1KG1KG1KG20.0020.0016.0016.0013.0013.00勿忘我勿忘我( (紫紫) )紫色紫色1KG1KG1KG1KG15.0015.0012.0012.0010.0010.00洋桔梗洋桔梗各色各色4-54-5枝枝/ /扎扎4-54-5枝枝/ /扎扎20.0020.0014.0014.005.00 5.00 3.1环境概况3.2总体设置
13、3.3休闲娱乐环境概况本店面积不大，但是店面设计却很有特色。因为经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使充足的阳光照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使店内显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。后半部分主要用于辅导顾客插花。因此，后半部分则装潢的典雅，休闲。让客人自然舒心。总体设置（一）店面设计上 注重标牌;整体颜色;周边环境;夜间照明;外部透明玻璃设计注重透明度，光线对比及感光等。 （二）室内设计上 在装修注意室内的光线和架构中的留口，区域划分和商品布局，或主线商品陈列;工作区、作品展示区、商品陈列区、库房，注意装修的细节。 （三）橱窗设计 商品的颜色搭配或级群设计的搭配和
14、设计时要制作橱窗主题。休闲娱乐辅导插花：熟练掌握插花技艺，体味花艺培训学习的魅力。与普通花店打工式学习方法相比，新青年不仅毫无保留的教授全部花艺技术与花店经营管理之道，更注重培养学员追求财富实现人生梦想的方法与观念一、市场营销 4.1营销思路 4.2营销策略 价格策略 促销策略 宣传策略 服务方面营销思路花艺设计是立店之本。鲜花店的经营秘诀在于鲜花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果鲜花店对鲜花只是简单的包扎，或是说鲜花店光卖鲜花，只拼价格，那么鲜花店的竞争力就会大打折扣。因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相
15、同，所以量身定做是经验鲜花店发展业务的方向。 价格策略价格策略花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。对于数量对于数量较少较少的包装，如的包装，如1 1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为为4.94.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量对于数量较多较多的包装，如的包装，如2020支以上的玫瑰，采取整数定价法，支以上的玫瑰，采取整数定价法，2121支定为支定为2929元，价格中包
16、含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心理。元，价格中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心理。促销策略促销策略最紧跟潮流的招数最紧跟潮流的招数开办网站开办网站最眼光长远的招数最眼光长远的招数实行会员制实行会员制最一举多得的招数最一举多得的招数开办培训班开办培训班最有效果的招数最有效果的招数讲求信誉讲求信誉 宣传策略宣传策略宣传策略走的是宣传策略走的是低成本、高产出低成本、高产出的方式。印刷宣传品，的方式。印刷宣传品， 由网站宣由网站宣传部门分宿舍发放，采取传部门分宿舍发放，采取密集战略密集战略；同时利用学校广播站、报栏、宣传栏；同时利用学校广播站、报栏、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社、免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢互惠互利双赢的战略模式。的战略模式。服务方面服务方面 因此，花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须因此，花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服
