《学会做个好主管课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学会做个好主管课件（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 高级营销主管培训课程1 1第一节主管的特质 谁曾见过风？谁曾见过风？谁曾见过风？谁曾见过风？ 你我都未曾；你我都未曾；你我都未曾；你我都未曾； 树叶颤抖时，树叶颤抖时，树叶颤抖时，树叶颤抖时， 有风穿其中。有风穿其中。有风穿其中。有风穿其中。 谁曾见过风？谁曾见过风？谁曾见过风？谁曾见过风？ 你我都未曾；你我都未曾；你我都未曾；你我都未曾； 树冠点头时，树冠点头时，树冠点头时，树冠点头时， 劲风吹得猛。劲风吹得猛。劲风吹得猛。劲风吹得猛。 风 英克列斯蒂娜罗赛蒂 严严 勇勇 仁仁 信信 智智 孙子日：1 1、以大我为重，而非以小我为重、以大我为重，而非以小我为重2 2、对上懂得服从，对下懂得
2、服众、对上懂得服从，对下懂得服众3 3、顺势而为，利人利已、顺势而为，利人利已 主管之智n n政治家的大局政治家的大局政治家的大局政治家的大局n n演讲家的激励演讲家的激励演讲家的激励演讲家的激励n n企业家的精明企业家的精明企业家的精明企业家的精明n n心理学家的沟通心理学家的沟通心理学家的沟通心理学家的沟通n n军事家的战略军事家的战略军事家的战略军事家的战略n n运动家的体魄运动家的体魄运动家的体魄运动家的体魄寿险主管的六个家利人与利已n n利已不利人的事：坚决不做利已不利人的事：坚决不做n n利人不利己的事：偶尔做做利人不利己的事：偶尔做做n n利人又利已的事：全力去做利人又利已的事：
3、全力去做 主管之信n n主管形象让人信服主管形象让人信服主管形象让人信服主管形象让人信服n n以诚信待人，用成绩说话以诚信待人，用成绩说话以诚信待人，用成绩说话以诚信待人，用成绩说话n n主管要三清：钱清、情清、事清主管要三清：钱清、情清、事清主管要三清：钱清、情清、事清主管要三清：钱清、情清、事清主管的五官要端正1 1、眼睛要有神、眼睛要有神2 2、嘴唇要热情、嘴唇要热情3 3、腰杆要挺直、腰杆要挺直4 4、心胸要开阔、心胸要开阔5 5、腿脚要辛勤、腿脚要辛勤主管之仁1 1、关爱无价，仁者无敌、关爱无价，仁者无敌2 2、抓大放小，最能精彩、抓大放小，最能精彩3 3、海纳百川、有容乃大、海纳百
4、川、有容乃大1 1、跟我来、而非给我上、跟我来、而非给我上2 2、贴近前沿、活在战场、贴近前沿、活在战场3 3、挫折中升华、挑战中成长、挫折中升华、挑战中成长 主管之勇n n我我所要求的，必是我先做到的所要求的，必是我先做到的n n没有人对你坚持原则有意见，只没有人对你坚持原则有意见，只会对你坚持原则的方法有意见会对你坚持原则的方法有意见n n有善才可固执，有善就要固执有善才可固执，有善就要固执主管之严成功的殿堂没有名额限制，只有条件的限制第二节 会议的组织会议组织的要旨： 勿为会议而准备内容，勿为会议而准备内容，而要为内容准备会议！而要为内容准备会议！1 1 1 1、特别夕会：邀请本市高手；
5、、特别夕会：邀请本市高手；、特别夕会：邀请本市高手；、特别夕会：邀请本市高手；2 2 2 2、外出业务培训大会：邀请外地顶尖高手、外出业务培训大会：邀请外地顶尖高手、外出业务培训大会：邀请外地顶尖高手、外出业务培训大会：邀请外地顶尖高手3 3 3 3、外出组织发展大会：邀请外地高层主管、外出组织发展大会：邀请外地高层主管、外出组织发展大会：邀请外地高层主管、外出组织发展大会：邀请外地高层主管 养成热衷学习和付费学习的习惯是团队可养成热衷学习和付费学习的习惯是团队可养成热衷学习和付费学习的习惯是团队可养成热衷学习和付费学习的习惯是团队可持续发展的最有力保障！持续发展的最有力保障！持续发展的最有力
6、保障！持续发展的最有力保障！（二）分部特别大会会议是否成功的三个标准：会议是否成功的三个标准：内容有用吗？内容有用吗？气氛如何？气氛如何？参与感如何？参与感如何？如何成功组织会议内容方面内容方面内容方面内容方面 1 1 1 1、目前我的团队最需要什么？、目前我的团队最需要什么？、目前我的团队最需要什么？、目前我的团队最需要什么？ 2 2 2 2、讲师所讲的内容真的是团队、讲师所讲的内容真的是团队、讲师所讲的内容真的是团队、讲师所讲的内容真的是团队 迫切需要的吗？迫切需要的吗？迫切需要的吗？迫切需要的吗？ 3 3 3 3、会后运用情况如何、会后运用情况如何、会后运用情况如何、会后运用情况如何气氛
7、方面气氛方面气氛方面气氛方面 1 1 1 1、高品质的会场布置、高品质的会场布置、高品质的会场布置、高品质的会场布置 2 2 2 2、高品位的视听感受、高品位的视听感受、高品位的视听感受、高品位的视听感受 3 3 3 3、高水平的气氛带动、高水平的气氛带动、高水平的气氛带动、高水平的气氛带动参与方面参与方面参与方面参与方面 1 1 1 1、鼓励参与、鼓励参与、鼓励参与、鼓励参与 2 2 2 2、奖励参与、奖励参与、奖励参与、奖励参与 3 3 3 3、选代表参与、选代表参与、选代表参与、选代表参与方方面面的用心才有方方面面的到位，方方面面的用心才有方方面面的到位，方方面面的用心才有方方面面的到位
8、，方方面面的用心才有方方面面的到位， 方方面面的到位才有真正全面的到位！方方面面的到位才有真正全面的到位！方方面面的到位才有真正全面的到位！方方面面的到位才有真正全面的到位！ 对组织者而言内容方面内容方面内容方面内容方面 1 1 1 1、听众是谁？、听众是谁？、听众是谁？、听众是谁？ 2 2 2 2、我是谁？、我是谁？、我是谁？、我是谁？ 3 3 3 3、我怎样才能真正帮到大家？、我怎样才能真正帮到大家？、我怎样才能真正帮到大家？、我怎样才能真正帮到大家？气氛方面气氛方面气氛方面气氛方面 1 1 1 1、开心（才能交心）、开心（才能交心）、开心（才能交心）、开心（才能交心） 2 2 2 2、有
9、用（才能有情）、有用（才能有情）、有用（才能有情）、有用（才能有情） 3 3 3 3、激情（才能激动）、激情（才能激动）、激情（才能激动）、激情（才能激动）参与方面参与方面参与方面参与方面 1 1 1 1、有回声才知有效果、有回声才知有效果、有回声才知有效果、有回声才知有效果 2 2 2 2、鼓励并奖励参与者、鼓励并奖励参与者、鼓励并奖励参与者、鼓励并奖励参与者 3 3 3 3、真诚相待才能带来真诚参与、真诚相待才能带来真诚参与、真诚相待才能带来真诚参与、真诚相待才能带来真诚参与没有不能调动的听众，只有不会调动的讲师；没有不能调动的听众，只有不会调动的讲师；没有不能调动的听众，只有不会调动的讲
10、师；没有不能调动的听众，只有不会调动的讲师； 诚以待人，人亦诚以待我！诚以待人，人亦诚以待我！诚以待人，人亦诚以待我！诚以待人，人亦诚以待我！ 对演讲者而言 与天斗与天斗 其乐无穷其乐无穷 与地斗与地斗 其乐无穷其乐无穷 与人渡（斗）与人渡（斗） 其乐更无穷其乐更无穷 毛主席语录会议组织的高手就是让人快乐的高手让听众乐在成长中让听众乐在成长中让讲师乐在成就中让讲师乐在成就中让团队乐在收获中！让团队乐在收获中！2121第三节训练的技巧2222天才的基因是什么强烈的兴趣强烈的兴趣成功成功的环境的环境长期的训练长期的训练2323l团队中最需要训练的是什么健健康康心心态态的的能能力力销销售售思思想想的
11、的能能力力销销售售产产品品的的能能力力新进的伙伴资深的伙伴辅辅导导新新人人的的能能力力增增员员人人才才的的能能力力成成交交大大单单的的能能力力 业务主管 培培育育主主管管的的能能力力 演演讲讲激激励励的的能能力力 主主持持沟沟通通的的能能力力训练的通用原则1 1、每次训练前务必强调再强调、每次训练前务必强调再强调 它的重要性和紧迫性。它的重要性和紧迫性。2 2、训练内容务求精彩、简练、训练内容务求精彩、简练、 富有操作性。富有操作性。3 3、反复练、直到完全练熟和成、反复练、直到完全练熟和成 功。功。 如何进行训练如何进行训练 以资深伙伴的增员能力为例以资深伙伴的增员能力为例1 1 1 1、先
12、做前景规划，说明增员对他的好处和意义、先做前景规划，说明增员对他的好处和意义、先做前景规划，说明增员对他的好处和意义、先做前景规划，说明增员对他的好处和意义所在；所在；所在；所在；2 2 2 2、整理一整套最有效的增员辅助资料和最有力、整理一整套最有效的增员辅助资料和最有力、整理一整套最有效的增员辅助资料和最有力、整理一整套最有效的增员辅助资料和最有力的增员话术；的增员话术；的增员话术；的增员话术；3 3 3 3、在职场先说给他听并要他说给你听，直至熟、在职场先说给他听并要他说给你听，直至熟、在职场先说给他听并要他说给你听，直至熟、在职场先说给他听并要他说给你听，直至熟练掌握；练掌握；练掌握；
13、练掌握；4 4 4 4、帮他设计和发掘准增员方向和人群；、帮他设计和发掘准增员方向和人群；、帮他设计和发掘准增员方向和人群；、帮他设计和发掘准增员方向和人群；5 5 5 5、亲自接待第一批增员并说给他，然后让他再、亲自接待第一批增员并说给他，然后让他再、亲自接待第一批增员并说给他，然后让他再、亲自接待第一批增员并说给他，然后让他再自己去独立接待；自己去独立接待；自己去独立接待；自己去独立接待；6 6 6 6、不断欣赏、鼓励他优秀和富有创新的做法，、不断欣赏、鼓励他优秀和富有创新的做法，、不断欣赏、鼓励他优秀和富有创新的做法，、不断欣赏、鼓励他优秀和富有创新的做法，同时帮他进一步完善直至完全熟练
14、和成功！同时帮他进一步完善直至完全熟练和成功！同时帮他进一步完善直至完全熟练和成功！同时帮他进一步完善直至完全熟练和成功！ 第四节激励的艺术 丘吉尔：举世无双的战时演说家 片段 无论如何，这就是我们准备做的。无论如何，这就是我们准备做的。这就是英王政府以及政府中每个人的这就是英王政府以及政府中每个人的决心。这就是国会和全国国民的意愿，决心。这就是国会和全国国民的意愿，由共同的目标和共同的需要联系起来由共同的目标和共同的需要联系起来的英帝国和法兰西共和国，将誓死保的英帝国和法兰西共和国，将誓死保卫自己的国土，将亲如同胞，尽一切卫自己的国土，将亲如同胞，尽一切力量彼此支援，即使是欧洲的大片土力量彼
15、此支援，即使是欧洲的大片土地和许多文明古国已经或即将沦于盖地和许多文明古国已经或即将沦于盖世太保及一切可憎的纳粹机构之手，世太保及一切可憎的纳粹机构之手，我们也不会气馁，也不会屈服，我们我们也不会气馁，也不会屈服，我们要坚持到底。要坚持到底。 我们要在法国国土上作战，要在各个海洋上我们要在法国国土上作战，要在各个海洋上作战，作战， 我们的空军将越战越强，越战越有信心，我们的空军将越战越强，越战越有信心，我们将不惜一切牺牲捍卫我国本土。我们要在滩我们将不惜一切牺牲捍卫我国本土。我们要在滩头作战，在登陆地作战，在田野、在山上，在街头作战，在登陆地作战，在田野、在山上，在街头作战，我们在任何时候决不
16、投降，即使整个英头作战，我们在任何时候决不投降，即使整个英伦岛或大部分土地被占，我们饥寒交迫，我们所伦岛或大部分土地被占，我们饥寒交迫，我们所有由英国舰队武装和保护的海外帝国也将继续战有由英国舰队武装和保护的海外帝国也将继续战斗。直到上帝认为适当的时候到了，新大陆将挺斗。直到上帝认为适当的时候到了，新大陆将挺身而出，以其全部力量支援旧世界，解放旧世界身而出，以其全部力量支援旧世界，解放旧世界！激励的大原则1 1 1 1提升自身的综合素质是激励成功的基础；提升自身的综合素质是激励成功的基础；提升自身的综合素质是激励成功的基础；提升自身的综合素质是激励成功的基础； 形象气质语言功底专业实力形象气质语言功底专业实力形象气质语言功底专业实力形象气质语言功底专业实力分析形势，寻找优势；相信自己，永不分析形势，寻找优势；相信自己，永不分析形势，寻找优势；相信自己，永不分析形势，寻找优势；相信自己，永不 言败；言败；言败；言败；内容要精练，构思要巧妙；内容要精练，构思要巧妙；内容要精练，构思要巧妙；内容要精练，构思要巧妙；只有人性的东西才能打动人，只有富有只有人性的东西才能打动人，只有富有只有人性的
