得物、得物、nicenice、识货、识货 APPAPP 竞品分析报告竞品分析报告剖析大纲：1.1. 行业剖析行业剖析1.11.1 开展进程开展进程早期的线上购物主要在淘宝网，球鞋文化只存在于各个篮球论坛之间2013 年 nice网呈现，定位为潮流分享平台，2014 年虎扑上线旗下导购产品“识物”，2015 年虎扑配备辨别离出产品“毒”，提供球鞋审定效劳随着球鞋文化的渗入，各个平台在往后三年内全部完成潮流分享社交，球鞋买卖效劳自 2014 年以来，人们对潮流服饰，球鞋的需求日益增长，涌现出多个线上买卖、分享平台2015 年 Get 首先创始运动吗配备社区，随后多个体育资讯平台，潮流分享平台以及电商平台都相继翻开球鞋买卖效劳，也正因如此，各个平台的推行吸收了更多年轻人关注潮流关注球鞋在大局部投资家眼中，也看到了这一开展前景，nice、蜂潮等都收到了大笔融资，nice于 2019 年 6 月完成 D 轮融资 TPG 软银合资基金、元璟资本共同领投； 斗牛（原名“蜂潮”），2016 年创建也于 2019 年完成近千万美圆的 A 轮融资1.21.2 市场现状市场现状鞋服是人们必不可少少的东西，随着时期开展，人们生活质量进步，对衣物，鞋子的请求也不简简单单的是遮羞布，美观和吸收眼球成了新需求，这也促进了对潮流鞋服的消费，在互联网时期，线上消费也早已成为消费的主战场。
由图可见运动鞋市场在逐年进步，特别2016 年以来增长率也显著进步而在全国范围内运动鞋的消费主力军为80、90 后，所以目前平台面向人群为年轻人，其中不乏曾经结婚生子的人，能够在其中参加童鞋，童装信息线下的获取球鞋、潮服的渠道单一，并且货量少，除局部一线城市有线下专卖店出售，其他地域城市的消费者要线下购物本钱高，无法面向全国各地的用户，因而线上的开展成为主要趋向但是线上的购物网站渠道消费者担忧买到假货，消费者需求一个在行业有威信，可以给消费者承诺的平台此外，C2C 形式处理了“求购无门”的困境因而，线上独立平台成为消费者更为信任和需求的线上购物方式目前活泼上的相似平台除了以上三种，还有斗牛、有货UFO，get 球鞋指数，以及国外的平台，竞争还是相对大的，但是在国内市场主要是“得物”为领头羊1.31.3 融资状况融资状况在大局部投资家眼中，也看到了这一开展前景，nice、蜂潮等都收到了大笔融资，nice于 2019 年 6 月完成 D 轮融资 TPG 软银合资基金、元璟资本共同领投； 斗牛（原名“蜂潮”），2016 年创建也于 2019 年完成近千万美圆的 A 轮融资2018 年得物（毒）取得高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美圆融资，脱离虎扑独立运营。
2.2. 竞品剖析竞品剖析2.12.1 竞品引见竞品引见2.22.2 排名趋向排名趋向2019 年得物（毒）在各大数据平台显现均稳居第一，特别6 月、11 月和 12 月，独立设备数超 600 万，但是nice 由于转型较晚，相比于其他两个平台明显存在优势但是得物（毒）的数据起伏较其他两个更大，初步推断与其用户体验有关得物（毒）两个系统版本用户评分nice 两个系统版本用户评分识货两个系统版本用户评分由以上三个图显现，两个系统版本得物（毒）的用户评分均低于其他两个平台的用户评分，这也阐明了得物（毒）的月设备数起伏大是由于用户体验不称心但后几个月又呈现增长，可能是由于系统优化，也可能是用户运用习气了但综上多个表反映状况，估计将来一年识物会赶上得物（毒）2.32.3 用户群体用户群体三个平台的用户群体大致相同：（1）所在地得物（毒）运用区域占比nice 运用区域占比识货运用区域占比三个平台的用户主要散布在东、南部经济相对兴旺的省份地域，这些省区的人均收入较高，对商品的需求更高，同时这些省区的大型活动更多，如NBA 球星“中国行”，以及潮流会展，接触潮流服饰，球鞋的时机更多而更靠内陆的省份的经济消费程度较弱，人口也相对较少，因而运用人数更少一些。
2）年龄段由全国运动鞋购置年龄阶段比例图可大致推断平台运用的人群年龄比例为2035 岁年轻人得物（毒）运用人群年龄占比nice 运用人群年龄占比识货运用人群年龄占比由艾瑞数据提供的数据可知，如推断那样 35 岁以下年轻人为主要运用人群，其中得物（毒）、识货的用户中 24 岁以下的人占比最多，而 nice 则是 2530 岁最多，可能与nice 呈现的时间更早有关，运用人群的年龄更大一些综上表可推断的得物（毒）更受年轻人喜欢，运用的人口基数最大，24 岁以下年龄占比又最大3）性别比例得物（毒）运用人群性别占比nice 运用人群性别占比识货运用人群性别占比由艾瑞数据提供数据可知三个平台女性用户占比都比男性占比高，nice 女性用户更是比男性多出 5 个百分点由艾媒数据中心提供数据，2018 年的运动鞋消费人群性别占比可知，男性占比更多但是以上三个平台的女用户占比均高于男性，可推断三个平台的潮服买卖、分享交友吸收女性用户2.42.4 盈利形式盈利形式2.4.1 得物（毒）商品买卖：C2C 形式，为卖家，买家提供买卖平台，收取手续费以下为理解到得物（毒）的卖鞋手续费收取制度：配备审定： 平台审定效劳收取费用， 平台有本人的金币能够充值， 现金金币比为 1:100，一钱等于 100 金币；审定一次需求 5 元。
新用户有免费审定效劳时机下图为完好商业形式：2.4.2 nice商品买卖：C2C 形式，nice 提供买卖平台，收取手续费由于 nice 转型较晚，用户量相对较少，且审定师少省去局部员工开支，因而手续费相关于得物（毒）更少此外，nice 的购置周期更长，期间每双鞋的资金暂存在平台，能够应用时间差投资理财直播礼物：nice 开放直播功用，用户能够充值为主播刷礼物，平台获取分红以下为完好商业形式：2.4.3 识货商品买卖：C2C 形式，用户出卖二手球鞋，平台收取分红广告收益：首页有广告位，收取广告费其他电商平台协作：其中有其他电商平台，例如京东、天猫商城等；为他们提供底价资讯，可跳转至该电商平台，收取一定费用以下为完好商业形式：（有限资源内未取得精确金额）2.52.5 运营及推行战略运营及推行战略2.5.1 得物（1）关于普通用户提供大量优质的潮流、球鞋资讯；发放优惠券，发布抽奖活动；免费配备审定效劳（如今只用新用户享用有限次数的免费审定）；发起社辨别享的主题活动，吸收用户参与活动，分享本人的潮流故事；请明星开通账号，参与社辨别享，即保存原有用户又能吸收新用户2）关于出卖货物的用户提供预售、现货、求购多种买卖形式；鉴别经过立刻结算，当天回款无账期；仓库周转全程监控；有专线卖家客服。
2.5.2 nice（1）关于普通用户提供潮流资讯，发布球鞋出售信息；发放优惠券2）关于出卖货物的用户收取低手续费，能够无本钱上架，不用每次交纳保证金，顺丰发货优惠；能够对货品批量调整价钱；能够无本钱求购2.5.3 识货（1）关于普通用户提供大量优质的潮流、球鞋资讯；发放优惠券，提供低价商品；免费配备审定效劳（如今只用新用户享用有限次数的免费审定）；发起社辨别享的主题活动，吸收用户参与活动，分享本人的潮流故事2）关于出卖二手球鞋用户发货立刻打款，商品照片平台代为拍摄；提供 60 天免费仓库3）关于商家商家平台称号，店铺称号显现在货品下方，为平台，店铺引流3.3. 中心功用剖析中心功用剖析3.13.1 得物功用剖析得物功用剖析商品买卖：能够购置全新商品或二手商品，也能够出卖全新商品或二手闲置物品；抽奖活动获取抽奖码能够参与抽奖 0 元购；球鞋文化近年来疾速融入中国内陆，球鞋市场呈现新的现象，但是由于球鞋货量，售价等缘由一级市场供不应求，促使二级市场成为主要球鞋买卖市场社交分享：能够发布本人的心情，商品等动态，也能够看其他用户动态；在这之中能够关注用户，评论动态，动态点赞等互动操作；固然线下有许多例如sneaker con 等球鞋文化交流、买卖活动，但是其影响力在互联网时期比起线上的文化推行就略逊一筹，用户上传球鞋潮服动态，线上交流构成社群，不管是对文化的宣传还是商品买卖，这都是更好的途径。
配备审定：上传配备照片或选择审定师停止审定，用户有免费鉴别体验，体验次数用完后需求付费鉴别对网络购物存在的疑心照旧存在，商品的真假是消费者最为关怀的事情，配备审定就显得尤为重要得物功用构造图：3.2 nice3.2 nice 功用剖析功用剖析商品买卖：商品买卖：能够购置全新商品或二手商品，也能够出卖全新商品或二手闲置物品；社交分享：能够发布本人的心情，商品等动态，也能够看其他用户动态；在这之中能够关注用户，私信誉户，评论动态，动态点赞等互动操作；直播：用户能够停止直播，观看直播，为主播刷礼物，礼物需求充值，主播收到礼物后能够依据协议拿到分红nice功用构造图：3.33.3 识货功用剖析识货功用剖析购置商品：购置低价商品，给出电商平台、店铺的报价，提供入口进入平台或店铺购置，也能够购置二手商品；出卖二手闲置物品；社交分享：能够发布本人的心情，商品等动态，也能够看其他用户动态；在这之中能够关注用户，评论动态，动态点赞，珍藏等互动操作；配备审定：上传配备照片或选择审定师停止审定，用户有免费鉴别体验，体验次数用完后需求付费鉴别识货功用构造图：3.33.3 功用比照剖析功用比照剖析3.3.1 相同功用（1）社辨别享：三个平台都有社区功用，用户能够在社区发布本人的动态，也能够看他人的动态。
这样的功用关于平台而言，促进用户在平台购置商品，并且社区的构成有利于留住用户，以至可以吸收更多的用户；关于用户而言，在社辨别享中能够参考别人的照片来选择商品，在评论中咨询商品的运用后的感受，而且还能在社区交到爱好相同的朋友2）二手商品买卖：三个平台面对的主要用户群体都是年轻人，而这个群体的大局部用户由于收入不高招致消费程度不高，全新商品价位太高时，二手商品也成了不错的选择；此外年轻人的消费频率更高，有许多物品很快被新的物品交换，而旧的商品将其闲置出卖成了大局部年轻人选择的旧物处置方式3）其他根底功用：个人中心、设置、登录注册这些功用曾经是每个需求登录APP的标配，来查看本人的信息曾经设置本人的爱好4）优惠券、抽奖活动：往常各大电商类的平台为了吸收更多的用户消费，优惠券、抽奖活动曾经成了标配3.3.2 不同功用（1）全新商品买卖Nice、得物（毒）都是C2C 形式，平台作为买卖的中介，用户之间买卖如此一来处理了“求货无门”的困境，用户的商品选择更多，并且提供一个有组织有管理的平台可以在用户收到商品前鉴别商品的真假和质量，用户购置的时分对商品愈加放心但是这样的价钱统一，局部用户想要买到更低价的商品的愿望无法完成。
而识货的买卖方式是平台提供售价资讯集中，用户能够自行选择商品购置的价钱和途径，能够做到“货比三家”于此同时，由于货源广，对商品的真假以及质量问题不能做到保证，因而有局部对平台持疑心态度2）配备鉴别得物（毒）、识货都提供配备鉴别效劳，而 nice 并无这个功用肯由于得物（毒）、识货都同属虎扑旗下，鉴别师的工资开支相对更小，而nice 由于刚刚转型或答应以省去这局部的开支但是当下的市场假货也充满着半壁江山，消费者需求这样的效劳来给本人一个强心针，也能够经过这个维护本人的消费者权益，因而这个功用是可以吸收更多用户的3）直播三个平台目前只要 nice 照旧有直播功用，但是主播和观看直播的用户少，大局部的用户运用平台是为了购物，而大局部的商品参考曾经在用户分享的动态中表现，对观看直播的兴味不大 并且有更为专业的直播平台， 因而运用直播的用户并不多 因而 nice的直播功用入口也相对荫蔽，为其他重要功用提供展现空间4.4. 交互设计剖析交互设计剖析4.14.1 注册登录操作流程注册登录操作流程4.1.1 nice 注册登录操作流程首先用户需求选择注册或者用已有账号登录，固然选择的按钮颜色尽量的向背风光上靠齐，但是。