caina逸芙雪水美容产品上市(1)

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1、caina逸芙雪水美容产品(chnpn)上市方案(1)第一页，共52页。目目 录录 一、空中打击部分 二、消费者促销 三、经销商推动(tu dng) 四、店头呈现第二页，共52页。整合传播整合传播(chunb)(chunb)架构架构 空中空中(kngzhng)(kngzhng)打击打击消费者促销消费者促销(c xio) (c xio) 经销商推动经销商推动店头呈现店头呈现 组合出击，中心开花组合出击，中心开花迅速上市，缩短认知时间；（迅速上市，缩短认知时间；（20022002年年121220032003年年1 1、2 2、3 3月）月）“水美容产品水美容产品”上市上市专题片（专题片（3 3 1

2、 1 ） 报纸广告报纸广告软文软文水美容速体验水美容速体验水灵肌肤换出水灵肌肤换出来来补水女人亲水补水女人亲水之旅之旅水灵女人水灵女人 激激情共享情共享天天补水天天补水 天天天天好礼好礼双银行动双银行动步步高升计划步步高升计划店头展示店头展示折页折页海报海报促销人员等促销人员等第三页，共52页。2/12/1512/15消费者促销活动开始：水美容速体验消费者促销活动开始：水美容速体验 12/112/1产品开始向终端铺货，产品开始向终端铺货，POPPOP执执行行12/112/1开始，经销商：开始，经销商：“步步高升计划；步步高升计划；A A，C C级店主：级店主：“双银行动双银行动1/201/20

3、消费者：补水女人消费者：补水女人亲水之旅亲水之旅1/11/1消费者：水灵肌换消费者：水灵肌换出来出来 2/132/13消费者：消费者：水灵女人水灵女人 激激情共享情共享12/1512/15报纸广告、软文发布报纸广告、软文发布, ,春节前电视专题片发布春节前电视专题片发布12/1512/15前各项准备前各项准备(zhnbi)(zhnbi)工作到位工作到位101167891212435912/1512/15消费者长期促销活动消费者长期促销活动(hu dng)(hu dng)：天天补水：天天补水 天天好礼天天好礼第四页，共52页。一、空中打击一、空中打击(dj)部分部分第五页，共52页。以一系列有计

4、划的空中以一系列有计划的空中(kngzhng)(kngzhng)传传播，播，为新产品上市造势为新产品上市造势整合整合(zhn h)传播之空中打击传播之空中打击第六页，共52页。1 1、专题片、专题片主题：主题： 女人与水美容女人与水美容传播对象：消费者、经销商传播对象：消费者、经销商使用范围：电视播放、促销现场播放、杂志附送（化妆品或生活类）、电视剧片使用范围：电视播放、促销现场播放、杂志附送（化妆品或生活类）、电视剧片头（特约赞助性质）头（特约赞助性质） 制作目的制作目的:a建立建立“水美容水美容”概念的知名度，让逸芙雪以水为本的美容主张深植人概念的知名度，让逸芙雪以水为本的美容主张深植人心

5、。心。 b为逸芙雪品牌注入科技感，树立逸芙雪的水美容专家为逸芙雪品牌注入科技感，树立逸芙雪的水美容专家(zhunji)的品牌的品牌地位。地位。整合传播之空中整合传播之空中(kngzhng)打击打击第七页，共52页。专题片的拍摄安排：专题片的拍摄安排：成品方式：光盘成品方式：光盘时间时间(shjin)(shjin)安排：安排：20022002年元旦前后开展拍摄年元旦前后开展拍摄整合传播整合传播(chunb)之空中打击之空中打击第八页，共52页。 2、软文报道、软文报道学术性：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，学术性：博士问答形式，对水美容的概念进行炒作，突出学术性与权威性突出学术性与权威性

6、10篇篇常规性：针对产品卖点常规性：针对产品卖点(mi din)进行系列软文炒作进行系列软文炒作 10篇篇报道性：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在报道性：将水美容带给女性美容护肤观念的革新，在终端造成的轰动、热销进行报道和撰文终端造成的轰动、热销进行报道和撰文 3篇篇整合整合(zhn h)传播之空中打击传播之空中打击第九页，共52页。1 1）软文标题：）软文标题：为何肌肤问题此起彼伏为何肌肤问题此起彼伏(c q b f)(c q b f)？光喝水？没那么简单光喝水？没那么简单肌肤要年轻，水分是关键肌肤要年轻，水分是关键肌肤有弹性，水分是关键肌肤有弹性，水分是关键肌肤想透明，水分是关键肌肤

7、想透明，水分是关键肌肤要美白，水分是关键肌肤要美白，水分是关键表面功夫，越补越干表面功夫，越补越干 整合传播整合传播(chunb)之空中打击之空中打击第十页，共52页。女人美丽有水准女人美丽有水准亲水多一点，美丽多一点亲水多一点，美丽多一点谁是武汉女人的新宠？谁是武汉女人的新宠？武汉女人迎来水美容时代武汉女人迎来水美容时代水美容正在改变武汉女性水美容正在改变武汉女性(nxng)的生活的生活 整合传播整合传播(chunb)之空中打击之空中打击第十一页，共52页。 3 3、广告发布、广告发布(fb) (fb) 广告标题：广告标题：女人要获水女人要获水女人，别忘了你是水做的女人，别忘了你是水做的有水

8、的女人有水的女人 无惧岁月的侵蚀无惧岁月的侵蚀其实，肌肤象鱼其实，肌肤象鱼整合传播整合传播(chunb)之空中打击之空中打击第十二页，共52页。 4 4、 媒介投播媒介投播媒介投播原则：媒介投播原则：上市前期发布频次密集上市前期发布频次密集上市中期发布频次适中上市中期发布频次适中(shzhng)(shzhng)上市后期发布频次稀少的规律上市后期发布频次稀少的规律整合整合(zhn h)传播之空中打击传播之空中打击第十三页，共52页。4 媒介投播重点安排：媒介投播重点安排：12/151/15：在终端：在终端(zhn dun)铺货铺货70%，以报纸，以报纸广告、软文连成一片，强打一个月。广告、软文连

9、成一片，强打一个月。1/162/15 ：在春节期间，以消费者促销活动为主导，：在春节期间，以消费者促销活动为主导，呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广呼应专题片（冠名赞助电视剧）。报纸软文、广告频次降低。告频次降低。2/163/31：以软文为主进行保温性投放。：以软文为主进行保温性投放。整合传播整合传播(chunb)之空中打击之空中打击第十四页，共52页。 二二 、消费者促销、消费者促销(c (c xio)xio)第十五页，共52页。促销促销(c xio)活动活动一览表一览表主题主题时间时间目的目的促销促销广告广告新产新产品上品上市市2002.12/15-12/31使消费者认识新品，购买

10、新品 水美容速体验1、报纸软文：博士问答系列2、广告：女人要获水广告中附促销信息元旦元旦促销促销2003.1/1-1/3将人气吸引到终端，促进消费者的 品牌转换水灵肌肤换出来1、报纸软文：常规系列2、广告：其实，肌肤象鱼广告中告知促销信息春节春节情人情人节促节促销销2003.1/20-2/14春节期间利用春节，进行节日促销，争取销售上一个台阶 春节：补水女人亲水之旅情人节：水灵女人 激情共享1、报纸软文：报道系列2、广告：女人别忘了你是水做的（附促销信息）3、电视专题片：逸芙雪电视剧场 常规常规整个新品上市期间长期对消费者的购买有个拉力 天天补水 天天好礼现场POP第十六页，共52页。 A A

11、、水美容、水美容(mirng)(mirng)速速体验体验 整合传播整合传播(chunb)之消费者促销之消费者促销第十七页，共52页。 活动目的：活动目的： 新品上市最重要是让消费者亲身体验产品的不凡品质，新品上市最重要是让消费者亲身体验产品的不凡品质，以以“眼见为实眼见为实”的产品效果，促成消费者的购买的产品效果，促成消费者的购买(gumi)(gumi)行为。行为。 因此，我们通过举行浓墨重彩的消费者试用活动，达因此，我们通过举行浓墨重彩的消费者试用活动，达至广泛的传播，提高产品的入市速度。至广泛的传播，提高产品的入市速度。 整合整合(zhn h)传播之消费者促销传播之消费者促销第十八页，共5

12、2页。活动时间：活动时间：1212月月1515日日1212月月2121日日告之方式：在常规报广中附带告之方式：在常规报广中附带(fdi)(fdi)告知；商场外悬挂及告知；商场外悬挂及商场内活动场地悬挂商场内活动场地悬挂“一试就有奖一试就有奖 买更有大奖买更有大奖”的条幅；的条幅；“水美容速体验水美容速体验”的海报；的海报；DMDM单单活动特点：理解简单、对消费者利益直接、送自己的产品成活动特点：理解简单、对消费者利益直接、送自己的产品成本低容易控制本低容易控制 整合传播整合传播(chunb)之消费者促销之消费者促销第十九页，共52页。活动内容：活动内容：1 1、在明星商场设逸芙雪试用活动的场地

13、，摆放足够桌椅及、在明星商场设逸芙雪试用活动的场地，摆放足够桌椅及现场产品展示现场产品展示(zhnsh)(zhnsh)，营造热烈醒目的现场气氛；，营造热烈醒目的现场气氛；2 2、逸芙雪促销小姐热情地鼓励过往目标女性当场试用，告、逸芙雪促销小姐热情地鼓励过往目标女性当场试用，告知不仅可以免费试用，而且试用后还有奖品送出的信息；知不仅可以免费试用，而且试用后还有奖品送出的信息；整合传播整合传播(chunb)之消费者促销之消费者促销第二十页，共52页。3 3、消费者可以当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面，接着使用逸、消费者可以当场先用逸芙雪补水洗面奶洁面，接着使用逸芙雪水疗美白面膜，而后涂抹逸芙雪补水透明

14、芙雪水疗美白面膜，而后涂抹逸芙雪补水透明(tumng)(tumng)露，露，让她们全面迅速地体验逸芙雪产品的全新功效；让她们全面迅速地体验逸芙雪产品的全新功效；4 4、还可增加免费修眉的服务，这样更能增加对消费者试用的、还可增加免费修眉的服务，这样更能增加对消费者试用的拉动；拉动；整合整合(zhn h)传播之消费者促销传播之消费者促销第二十一页，共52页。5 5、消费者在试用时，促销员要适时向消费者讲解逸芙雪、消费者在试用时，促销员要适时向消费者讲解逸芙雪水美容水美容(mirng)(mirng)的产品概念，帮助她们感受产品功能，的产品概念，帮助她们感受产品功能，并告知购买有奖的促销信息，鼓励当

15、场购买。并告知购买有奖的促销信息，鼓励当场购买。6 6、凡参加试用的顾客，均可当场获得奖品一份。、凡参加试用的顾客，均可当场获得奖品一份。 奖品为：一份新立即美白霜试用装，并附精美水美容奖品为：一份新立即美白霜试用装，并附精美水美容(mirng)(mirng)产品折页。产品折页。整合传播整合传播(chunb)之消费者促销之消费者促销第二十二页，共52页。7 7、现场购买、现场购买(gumi)(gumi)逸芙雪的五大水美容产品逸芙雪的五大水美容产品（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜、补（补水洗面奶、补水透明露、水疗美白面膜、补水组合、美白补水霜）中任一种，可获一次抽奖水组合、美白补水霜）中任

16、一种，可获一次抽奖机会，多买一种，则多一次抽奖机会。机会，多买一种，则多一次抽奖机会。整合整合(zhn h)传播之消费者促销传播之消费者促销第二十三页，共52页。8、抽奖方法： 买一款产品得一张刮刮卡，卡上按不同的比例分别印上各种奖项名称： 新鲜水灵奖：一次价值1200元的SPA水疗全身护理（与一家美容院联合） 秋水伊人(qi shu y rn)奖：逸芙雪全套水美容产品的礼品装； 千面佳人奖：送一台逸芙雪立拍得相机； 魅力女人奖：即未得奖的刮刮卡，可用作优惠券，在下次购买时抵用2元。整合传播整合传播(chunb)之消费者促销之消费者促销第二十四页，共52页。 说明：送水疗说明：送水疗(shu lio)(shu lio)套餐的奖品，可以加深消费者套餐的奖品，可以加深消费者对水美容时尚的体验，而且至少能得到对水美容时尚的体验，而且至少能得到2 2元的折价，这样元的折价，这样能鼓励消费者重复购买，并培养消费者的忠诚度，为公能鼓励消费者重复购买，并培养消费者的忠诚度，为公司带来利润。司带来利润。整合整合(zhn h)传播之消费者促销传播之消费者促销第二十五页，共52页。B B、水灵、水灵(sh