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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑高安市中山商贸城销售策划报告 高安市中山商贸城销售计划报告 目 录 第一片面 工程分析及营销思路 一、工程销售资料分析 二、高安消费市场分析 三、工程SWOT分析 四、工程前期销售的主要症结及对应营销思路 其次片面 工程定位 一、工程形象定位 二、工程价格定位 三、销售案例分析 第三片面 销售推广 一、产品利益点整合 二、推售筹划 三、宣传推广 附表:中山商贸城商铺价目表 第一片面 工程分析及营销思路 一、工程销售资料分析 1、工程概况 中山商贸城位于高安市中山路与桥南路交汇处西南角,将开发成一个拥有住宅、临街商铺及专业市场的综合性商住小区;受嘱托内容要求,
2、本销售报告暂不对住宅物业销售举行分析,以下内容仅涉及商业片面。 工程商业片面由临街商铺及专业性市场二个片面组成,共有商铺592间,其中:临街商铺共37间(为上下两层),底层建筑面积为1850.81 M2;专业市场性市场共555间,二层楼商铺330间,底层建筑面积9087.71M2,三层楼商铺225间,底层建筑面积6631.48 M2。全体商铺合计底层建筑面积为17570M2,商业总建筑面积41772 M2。 工程内规划有一纵一横二条商业步行街,步行街道路宽度为16M;另外车行道路规划五纵四横,道路宽度为712M不等; 2、配套设施 市场内规划有20个停车位,为小区经营商户及往来人流供给车辆停放
3、; 纵横步行街相交处为占地约1200 M2 “明珠广场”,为人流 循环及休憩之处; 每铺安装电话、有线电视接口,配独立卫生间、厨房及楼梯。 3、工程进度 工程于2022年11月可完成主体工程,2022年12月底全面竣工交付使用,2022年元月1日正式开业。 4、销售价格 本工程各商铺均按底层建筑面积计价,二三层为免费赠送。 销售价格定为60008000元/M2不等,经粗略核算,预计整体销售均价在7200元/M2左右。 市场内主力商铺尺寸为47M,建筑面积为28M2,平均单位商铺总价约为20万元。 5、销售状况 中山商贸城于2022年2月对外公开推广,初期采用客户登记方式举行认购意向登记,不收取
4、认购金,客户登记踊跃;然而过几个月后,在正式对外销售并收取定金时,交纳定金的却寥寥无己,导致开盘销售不畅。 据了解,在开发过程中,由于预计本工程的销售会直接对当地其他各楼盘产生巨大冲击,外界散播着对工程不利的种种流言; 加上进展商自身内部管理的理由,导致工程工程进度缓慢,刺激社会传言的形成,其结果就是消费者对本工程的信仰缺乏,直接影响工程销售进度。 市场规划业态不明朗,没有引进专业经营管理公司,经营户及投资者对市场未来经营兴旺没有充沛的信仰,销售的进度和商业价值都会受到确定影响。 二、高安消费市场分析 高安市属于宜春地区的一个县级市,全市辖24个乡镇, 其中建制镇12个。市区所在地为筠阳镇。全市总人口78.57万,其中农业人口59.95万,以农业人口为主。高安市地方产业主要为:建材和汽运,在江西省有着“建材县”和“汽运乡”的美称。 由于高安市城市人口较少,市民对商品房消吃力有限,其房地产业也起步较晚,房价仅在600-800 M2元/之间,处于江西省各地市中下游水平。 房地产业起步晚、商品房价格低,并不能说明高安市人没钱,高安市有着数十万的“建材”和“汽运”从业人员,人民生活对比丰饶,市民有着较强的投资欲望,这可从高安市高企的商铺价格上(最高售价12000元/ M2)找到佐证。 5