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1、杭州江锦汽车有限公司销售部考核奖惩分配方案2009年2月实施一、工资晋升（适用与销售部所有员工）底薪=岗位工资+工龄工资+学历工资1、岗位工资等级划分：岗位岗位工资销售顾问（二手车业务员）600元/月首席销售顾问（主管）1000元/月销售经理考核办法：（ 50.00元/级）1) 每参加一次厂方组织的培训且通过的增加一级工资；2) 业务员销售量连续3个月或一年内累积4个月位例公司首位的增加一级；3) 业务员连续3个月或一年内累积4个月销售量为公司最后一位的下调一级；4) 业务员连续2个月未达到入门销售指标的岗位工资下调一级；5) 业务员岗位工资调整后低于600.00元/月的，则该业务员自动待岗一
2、个月（即取消提成奖励），只发放基本工资，如待岗期间仍未达到50%销售任务量的则自动给予转岗或淘汰；6) 销售员连续3个月或一年内累积4个月达到公司内部SSI考核位列第一的增加一级；内部SSI考核一年内连续3个月或累积4个月被处罚的下调一级；7) 销售主管连续3个月达到单车销售任务量的增加一级；8) 任何人员取得浙江区域内主办的各项销售技能大赛或评比大赛前3名（含）的，每得奖一次给予增加2级；获得华东区域内各项销售技能大赛或评比大赛前3名（含）的给予增加2级；获得全国各项销售技能大赛或评比大赛进入决赛的给于增加1级，获得前10名（含）的给予增加2级；1.2学历工资：学历工资中专（含）及以下50元
3、/月大专或中级技师100元/月本科或高级技师150元/月本科以上200元/月 1.3工龄工资以一年为基础，每工作一年增加一级工资，以合同日期为依据。二、展厅销售顾问提成提成方案：工资=底薪+佣金提成绩效考核1、销售提成：1.1单车提成由每月提供的销售价格及提成表确定。1.2公司签定或介绍的、大用户或VIP客户、直销车、特约店间销售的车辆，以及展厅销售主管指派的车辆只提取40元/辆的交车费；1.3 在公司规定最低价格以上销售的车辆，差价部分提取利润的10；1.4设定每月的装潢任务量，未达到任务量的提取利润的8%，达到或超过任务量的提取利润的15%，达到任务量150%或以上的提取利润的20%。1.
4、5保险的（直销）投保比例A不能低于70%，低于70%的以利润的15%提成，同时按比例扣除当月佣金(实际保费/投保率)*70%-实际保费)*公司平均价差*30%)；完成70%A80%以保险利润的20%给予提成；完成80%A90%以保险利润的25%给予提成；完 成90%A 以上保险利润的30%给予提成。1.6按揭按照当月的实际成交率来计算，达到10%成交率的提取利润的15%，未达到10%成交率的提取利润的8%，一台车都未成交的扣除200.00元，超过15%成交率的提取利润的20%。1.7以上提成要求销售顾问月度确保一定的销售基数，销售基数根据当月分配销售任务量的40%来确定，不是整数的以四舍五入的
5、原则确定，在完成销售基数的前提下销售顾 问才能享受以上的提成方案，如达不到销售基数的取消奖金提取资格。2、绩效考核：2.1交车照片考核：销售顾问所销售的直接客户车辆，必须要求客户与服务顾问合影留念，如没有与客户进行合影的，则取消该车的单车提成。2.2销售顾问一个月内连续发生两次有效客户投诉或重大抱怨的，待岗培训一个月，待岗期间取消奖金提取资格。2.3首保考核:销售员达成车辆回店首保的，给予40元/台的奖励，包括非我店销售的车辆都可以享受该政策。2.4系数确定方法：2.4.1 销售流程考核（占40比例，共100分）（1）每天客户留档率在70（不含）以下的，扣2分。（前台提供数据）（2）当月试乘试
6、驾率（留档客户）在50（不含）以下的,扣5分。（前台）（3）每天有过期未执行计划的，扣1分每项。（4）递交新车时，资料延期、错误、遗漏提交的，每个车主资料扣5分。（客服） 90分为基数，低于90分以3/分的比例扣除，高于90分以3/分的比例奖励。2.4.2客户满意度调查（共100分）（客服） 每月公司内部客户满意度得分 第一名给予500元奖励。 第二名给予300元奖励。 倒数第一名给予500元处罚。 倒数第二名给予300元处罚。 最后一名如达到公司目标分值90分的，则不给予处罚，如第一名未达到公司目标分值得则不给予奖励。2.5 销售任务量（占60%）：按完成比例考核。2.6 预留总提成的30%
7、作为厂方SSI考核金，根据每半年厂家的考核得分发放：达到前10以1.5核发，前1130以1.2核发，3170以1.0核发，后30全部扣除。三、库管及销售助理：1、奖金提取：上牌费30元/辆，验车6元/辆，由库管与销售助理按照3：1的比例分配；2、销售助理提取：新车销售15.00元/台。3、工作职责分配：库管员全权负责新车有关的进出入库管理以及相关资料的保管，且为第一责任人，销售助理协助库管完成库管的工作为第二责任人。三、大客户1、单车提成根据当月提供的车辆销售价格及提成表确定，大客户主管与专员按照55：45比例提成，设定全年的销售任务量，达到或超过任务量的给予40.00元/台的奖励，由大客户主
8、管与专员按照1：1比例提取；2、回厂进行首保的给予业务员同等的提成标准，由大客户主管与专员按照1：1分配；3、奖金发放以车款收到作为依据，即只有当车款结算完毕时才能给与发放该车的提成；4、采购合同中规定的加装精品提奖比例，采用单车单议原则；5、采购合同以外产生的精品，提取利润的15%；6、其他附加值提取利润的15%（含保险、按揭、上牌费等）；7、不参与公司内部SSI考核，提取总提成的30%作为厂方SSI考核预留，考核办法同展厅销售顾问。四、网络1、单车提成根据每月公布的销售价格及提成表确定；2、溢价销售车辆在公司规定价格内溢价部分给予3的提成，超额部分按照利润的10%提成。 3、销售车辆达成在
9、我公司首保的给予40.00员/台奖励（含非我公司销售车辆）。4、以上所有提成由销售主管与业务员按照1：1比例提取。5、不参与公司内部SSI考核，提取总提成的30%作为厂方SSI考核预留，考核办法同展厅销售顾问。五、二手车 1、每成交一台二手车置换或交易，提取100.00元/台。 2、设定每月的二手车销售利润任务（单车销售利润），超过任务量的超额部分提取利润的15%。 3、根据厂家下发的商务政策，置换目标X（X 为该季度完成置换目标达标率, 等于实际完成比例/5%）达到80% X 60%奖励总返利利润的5%，100%X 80%奖励总返利利润的8%，X100%奖励总返利利润的10%。4、公司业务员
10、介绍成功一台二手车置换或销售的给予200元/台奖励。5、可以在展厅接待客户（在展厅无业务员接待的前提下），但不参加展厅的站台等日常活动，当达成销售时可以按照业务员标准提取单车奖金，附加值提取利润的15%；销售客户在内部SSI考核中不得低于公司公布基准分值，如低于基本分值则只能提取所有提成的50%，如果达到或超过基础分值则可以全额提取所有提成；预留该部分提成的30%作为半年度厂家SSI考核，考核办法同展厅销售人员；六、其他 1、展厅销售主观个人达成附加值销售的，可以计入展厅总任务量，同时在其所分配总任务量完成的前提下提取利润的10%，如未完成则提取利润的5%；达成车辆回公司首保的提取40.00元
11、/台的奖励。2、其他销售部辅助人员或其他部门员工达成附加值销售的均可提取利润的15%，达成车辆回公司首保的提取40.00元/台的奖励。七、试用务员 1、进公司第一个月不参与任何考核及分配任务量； 2、当第一个月结束经过岗位基本考核后，第二个月起设定等同正式员工的单车销售任务量，当该月销售情况达到以下条件之一时可以给予提前转正：l 销售量达到50%，内部SSI考核排名前3；l 销售量达到该岗位部门最高；l 销售量达到40%，内部SSI 考核第一名；l 由区域主办的竞赛，取得决赛权的或厂家主办的竞赛进入区域复赛的； 3、三个月后，经过部门主管、部门经理及公司领导考核后达到要求的给予转正，如位达到转正标准的可以给予一个月再考核期，到其如仍未达到第2条要求的不与录用。
