《：《毕马威—正泰集团数字化诊断报告ppt》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《：《毕马威—正泰集团数字化诊断报告ppt》（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、业务和系统一体化，增强企业竞争力正泰股份正泰股份# 数字化正泰数字化正泰项项目目战战略略诊诊断断报报告告项目小组/模块：战略诊断模块时间： 07,01,2003战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 2目目录q项目背景项目背景q内容摘要内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议发现的问题以及初步建议q其它发现其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 3企企业发展遇到一系列的瓶展遇到一系列的瓶颈, ,为实现企企业目目标, ,需要需要马上解决存上解决存在的在的问题, ,迅速建立
2、后迅速建立后继发展所需的核心展所需的核心竞争能力争能力发展瓶展瓶颈n产品技术含量相对较低，难以进入高端市场n单一的销售渠道带来潜在的非系统性风险n难以保证产品质量的一致性n国际化经营遇到重重阻力企企业的目的目标n成为低压电器及相关产业的领先企业n成为跨国经营的世界级企业未来的核心未来的核心竞争力争力n多层次的销售渠道和供应网络n高效的企业资源管理能力n高素质的运营团队和管理团队n产品集成能力本工作的目的本工作的目的n发现企业战略实施过程中,存在着的主要问题,给出解决这些问题的初步建议n加强管理,为正确决策提供依据战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 4通通过战略略
3、诊断断, ,毕博期望正泰的最高博期望正泰的最高层领导了解目前企了解目前企业战略略实施施过程中程中, ,存在着的存在着的问题n低档产品市场的增长率逐步降低,对于高档产品的需求仍将保持高速增长n端到端的服务和解决方案是该行业企业业绩增长的主要驱动力nn外商企业在高端产业占有较大的市场份额,以价格为主要竞争手段的国内企业占据了低压电器的低端市场nn单纯使用低标方法选择供方导致产品品质和交货期不稳定n公司公司战略略企业面临新的挑战：国际化和产业一体化产业战略略功能功能战略和运作略和运作-竞争争环境境行行业特征特征供供应网网络n正泰对经销商的控制力度较弱n渠道转网和经销商联合对抗的风险一直存在n销售网售
4、网络战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 5整个整个战略略诊断模断模块历时约一个月一个月项目前期准备以及制定访谈计划实施内部访谈以及数据收集筛选主要问题,形成初步建议形成战略诊断报告1234战略略诊断断业务蓝图设计系系统实现上上线准准备上上线和系和系统支支持持1b2345项目准目准备1a0.6周周1.6周周1周周1周周战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 6通通过一个多星期的一个多星期的访谈, ,我我们试图多多层次、多角度的了解公司次、多角度的了解公司的的现状和状和发展展环境境总裁裁办公公室室质管管部部国国际贸易易部部人人力力资源源部
5、部信信息息中中心心财务中中心心技技术中中心心生生产采采购中中心心销售售中中心心仪器器仪表表分分公公司司成成套套设备分分公公司司副副总裁裁股份公司股份公司集集团范畴范畴公司内部公司内部访谈对象象高层n股份公司职能部门的部门负责人9人*n集团公司主要分公司的负责人2人基层n公司基层管理人13人*n公司普通员工2人外部外部访谈对象象n低压电器行业专家2人n国际贸易专家1人主要主要访谈对象象为受访对象*目前股份公司职能部门和集团公司职能部门用的是同一套班子*受访基层管理人的职务级别从副处级至副总经理助理。战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 7目目录q项目背景项目背景q内
6、容摘要内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议发现的问题以及初步建议q其它发现其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 8内容摘要内容摘要n我国低压电器工业经历了快速的发展,预计在2010年前,低压电器行业仍将保持稳步的增长n低档产品目前仍占有较大低压电器市场份额,但高档产品所具有的新技术仍就代表着未来低压电器行业发展的趋势n巨大的国际市场中,服务和解决方案为跨国企业带来新的市场,成为国外输、变、配、送电企业新的利润驱动力n正泰经历了十九年的快速发展获得巨大的成就,其销售收入主要来源于低压电器,仪器
7、仪表和成套设备产业,低档低压电器产品是正泰的主要利润来源,庞大的国内销售网络是目前正泰的核心资源n日趋激烈的市场竞争,使得正泰在企业发展战略上面临两个方面的挑战n在国际化方面,目前正泰存在的主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设n产业一体化将使企业为客户提供全面输、配、变、送电解决方案和服务成为可能,进而提升企业的盈利模式和运作模式,有步骤建立产业一体化,将有助于正泰建立价值竞争力n环境的变化和战略的实施需要企业内部不断加强关键职能,特别是采购和销售的管理,提高核心竞争力n在采购方面,目前正泰存在的主要问题在于单纯的低标方法使得最终产品质量不够稳定,难以得到进一步的提升n在销售渠道方面,正泰
8、存在的主要问题在于对经销商的控制力度较弱,不能形成对经销商和终端用户的双重影响战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 9目目录q项目背景项目背景q内容摘要内容摘要q行业背景、正泰的发展历史和现状概要行业背景、正泰的发展历史和现状概要q发现的问题以及初步建议发现的问题以及初步建议q其它发现其它发现战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 10建国以来建国以来, ,我国低我国低压电器工器工业得到了得到了长足的足的发展展. .预计到到20102010年年前前, ,低低压电器行器行业仍将保持仍将保持稳步的增步的增长目前：目前：销售收入和企售收入和企
9、业数量数量未来：未来：发电量和低量和低压电器需求量器需求量CAGR=6.4%CAGR=5.2%目前目前n低压电器市场在1979至2000年间实现了10.99%的年增长率，但增长速度在1995年之后开始放缓n低压电器企业数目的变化趋势也由原来的快速增加，变化为逐步减少n企业规模偏小且数量过多，区域结构趋同且重复建设严重，技术结构不合理且主要产业技术水平低是目前存在于我国低压电器企业内的主要问题未来未来n随着我国国民经济的持续增长，国家对于电力需求也将进一步加大。这将成为低压电器行业实现进一步增长的支柱n我们预计低压电器市场将在2010年前继续保持6.4%的年增长率，但该增长速度将明显低于整个国民
10、经济的增长速度主要主要发现备注：低压电器的需求的预测是基于对发电量的预测,控制装置产量的预测以及低压电器需求和控制装置产量之间的配比关系作出的.资料来源：中国信息数据库,中国信息数据库,毕博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 11低低压电器企器企业在国内市在国内市场竞争激烈争激烈, ,四四类企企业各具各具优势四四类企企业规模模n我国低压电器企业面临供过于求的局面,加上国外企业的涌入,国内市场的竞争日趋激烈n国内企业大多活跃于低端市场,由于产品技术含量不高,制造成本和销售价格成为企业在低档产品市场上成功的关键因素n由于国内企业技术相对落后,高端市场大多由三资企
11、业占据n竞争并不平等,质优未必市场优.各种非公平竞争现象存在于供销环节中市市场竞争争环境境三三资企企业国有重点国有重点骨干企骨干企业国有中型国有中型企企业,集集团企企业民民营企企业描述描述n这些企业大多由国内原骨干、重点企业与国外大公司的结合而建立,多由外国公司控股,以国内市场为主要目标,利用外国公司的先进技术,打着跨国公司的品牌,生产、销售跨国公司的产品,发展趋势十分强劲n几乎所有国际著名的生产低压电器的跨国公司都已在我国投资,如西门子、施耐德、ABB、默勒、伊顿公司等n生产设备相对较先进n产品技术水平和质量水平处于中高档 n用户中有较高的信誉 n有些企业正在转为股份制 n代表性企业有#人民
12、电器厂、常熟开关厂、北京开关厂、遵义长征电器一厂和九厂、#南洋电器厂等 n具有一定的生产规模与能力n生产设备比较陈旧n生产品种多,批量小,产品结构不完全合理n产品质量各企业水平不一,质量不稳定n这类企业目前大多运行艰难,估计每年有10-20的企业关停并转n多数以个体经济式生产起家n部分企业经过近几年的资本积累,发展成颇具规模的企业群体或企业集团,而且走到了市场经济下股份制改造,资本经营的前列n其发展状态十分活跃,产品质量有较大提高n其中比较有代表性的有#正泰集团资料来源：毕博信息见报,中国信息数据库,毕博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 12虽然低档然低档
13、产品目前仍占有品目前仍占有较大低大低压电器市器市场份份额, ,但高档但高档产品品所具有的新技所具有的新技术仍旧代表着未来低仍旧代表着未来低压电器行器行业发展的展的趋势资料来源：电器世界,中国信息数据库,毕博分析中低档中低档产品品高档高档产品品高可靠性,小型化,多功能,组合化,模块化,电子化,智能化,可通讯未来未来产品特性品特性环境境n目前低压电器企业数目多,产品技术水平偏低,过度的降价竞争降低了企业利润水平,致使很多企业陷入困境n由于技术壁垒较高,高档产品的利润水平相对高于低档产品n国内80%的高档产品市场有外商企业占领,这些企业正逐步向中档产品市场进军.随着WTO的加入,外商企业的进军步伐将
14、明显加快.n国际市场上,中低档的产品已经逐步淘汰产品结构和技术含量已经成为低压电器企业实现可持续发展以及国际化经营战略的关键因素战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 13巨大的国巨大的国际市市场 国国际输变电规模模欧洲欧洲美洲美洲亚洲洲非洲非洲300亿欧元欧元370亿欧元欧元资料来源：西门子,杂志期刊,毕博分析最近三年平均最近三年平均销售收入售收入亿欧元欧元市市场占有率占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市全球市场北美北美n经济复苏n政策放松步伐放缓短期：一般长期：乐观南美南美n阿根廷经济危机n强有力的增长需求n政治经济环境不稳定短期：
15、不乐观长期：乐观欧洲欧洲n政策放宽n经济不稳定n竞争激烈短期：一般长期：次乐观非洲非洲n需求增长n经济不稳定短期：次乐观长期：次乐观亚洲洲n需求快速增长n经济复苏n政治经济环境稳定短期：乐观长期：极乐观战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 14服服务和解决方案和解决方案为国外企国外企业带来新的市来新的市场, ,成成为国外国外输、变、配、送配、送电一体化企一体化企业新的利新的利润驱动力力增增长需求需求政治政治经济需求需求市市场自由度自由度/放放宽对市市场规模的影响模的影响技技术组合合的的变化化规则和市和市场参与者参与者的的变化化n在产品,服务和解决方案上的额外投资n
16、扩展的电力系统控制n转变为更具深度的技术n新的外包和服服务机会n偏爱新的技术和环境友好的解决解决方案方案nIT应用：能源交易和测量系统n新的市场形势n新的参与者重要度高重要度低国外企国外企业的商的商业组合合传统产品电子产品服务解决方案传统产品电子产品服务解决方案n企业提供服务和解决方案的商业运作模式扩大了整个输、变、配、送电一体化行业的市场规模n从提供单个产品的商业模式转变为高利润水平的解决方案提供模式和具有高附加值的服务提供模式,为国外大型成套设备公司带来了巨大的收益2001年2002年资料来源：西门子,杂志期刊,毕博分析战略诊断业 务 和 系 统 一 体 化，增 强 企 业 竞 争 力 15经历了十九年的快速了十九年的快速发展展, ,正泰正泰获得巨大的成就得巨大的成就19971995Year1988199420001998 199920011984求精开关厂领取了第一个由国家机电部颁发的生产许可证正泰集团前身乐清县求精开关厂成立公司成立公司成立生生产许可可证组建#地区同行业第一家企业集团#正泰集团企企业集集团正泰商标注册成功商商标注册注册通过国际ISO9001质量体系认证,成为全国
