第四章 零售扩张战略 零售学第四章 第一节零售扩张战略组合 零售扩张战略主要由三个部分组成：地理战略、扩张路径、扩张速度 一、地理战略-空间布局 （一）、区域性集中布局战略-密集开店，规模效应-中山大道的国美店面 区域性集中布局战略有什么优势？ 优势： 1、可降低零售商de广告费用 2、可提高形象，树立品牌 3、提高管理效率，如巡店和调换货 4、可提高商品的配送效率 劣势：如果商圈太密，容易引起内战，如天河公园店 （二）、物流配送辐射范围内的推进战略 先确定物流配送地址，然后以配送中心的辐射半径向外扩张如宜家送货范围和半径（三）、弱竞争市场先布局战略-97年深圳人人乐超市布局 （四）、跳跃式布局战略-在主要大城市开拓市场，沃尔玛中国 二、扩张路径（方式） （一）滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大。
优点：这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验 缺点：但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者 特别是如果零售商将门店数目开到非常多时，费用庞大可以考虑与其他战略伙伴合作开展—红高粱 （二）收购兼并战略 指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本 三、扩张速度 （一）市场机会（二）管理基础（三）资源条件 四、多元化扩张 （一）企业的供货方不可靠（二）供货成本太高（三）利用的供货商利润丰厚 五、国际化扩张 ◆全球化战略-母国经验转移 ◆多国化战略-区别于母国，如超市品种 第二节商圈分析125页 一般而言、商店选址决策一般经过以下步骤： 1、分析每个地理商圈，确定最有吸引力的开店区域 2、分析新开商店的具体位置，找出最有吸引力地点 零售学第四章 第一节零售扩张战略组合 零售扩张战略主要由三个部分组成：地理战略、扩张路径、扩张速度 一、地理战略-空间布局 （一）、区域性集中布局战略-密集开店，规模效应-中山大道的国美店面 区域性集中布局战略有什么优势？ 优势： 1、可降低零售商de广告费用 2、可提高形象，树立品牌 3、提高管理效率，如巡店和调换货 4、可提高商品的配送效率 劣势：如果商圈太密，容易引起内战，如天河公园店 （二）、物流配送辐射范围内的推进战略 先确定物流配送地址，然后以配送中心的辐射半径向外扩张。
如宜家送货范围和半径（三）、弱竞争市场先布局战略-97年深圳人人乐超市布局 （四）、跳跃式布局战略-在主要大城市开拓市场，沃尔玛中国 二、扩张路径（方式） （一）滚动发展战略 指通过自己投资，建立新的零售门店，逐步发展壮大 优点：这种扩张路径可以使新门店一开始就能按企业统一标准运行，有利于企业一体化管理，原先的经营理念和模式也能得到充分检验 缺点：但这种方式前期投入大，且零售商对新区域的市场有一个了解、认识、把握的过程，当地消费者需要时间了解、接受新进入者 特别是如果零售商将门店数目开到非常多时，费用庞大可以考虑与其他战略伙伴合作开展—红高粱 （二）收购兼并战略 指采用资本运营方式，将现有的零售企业收购、兼并过来，再进行整合，使兼并企业能与母体企业融为一体这种战略比较容易进入一个新市场，然而，兼并过来企业本身的组织结构、管理制度，以及企业文化与母体企业相差较大，还需要对其按母体企业的标准进行改造，有一个磨合阵痛期，这同样需要成本 三、扩张速度 （一）市场机会（二）管理基础（三）资源条件 四、多元化扩张 （一）企业的供货方不可靠（二）供货成本太高（三）利用的供货商利润丰厚 五、国际化扩张 ◆全球化战略-母国经验转移 ◆多国化战略-区别于母国，如超市品种 第二节商圈分析125页 一般而言、商店选址决策一般经过以下步骤： 1、分析每个地理商圈，确定最有吸引力的开店区域 2、分析新开商店的具体位置，找出最有吸引力地点 。