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1、沟通与心理学从心理学的视角解读“医患沟通”策略和方法主要内容：主要内容：从从沟通的形式和技巧讲，沟通与心理学关系密切沟通的形式和技巧讲，沟通与心理学关系密切： 从沟通的的目和效果讲，沟通与心理学关系密切；从沟通的的目和效果讲，沟通与心理学关系密切； 从沟通的环节和过程讲，沟通与心理学关系密切；从沟通的环节和过程讲，沟通与心理学关系密切； 医患沟通与心理学关系密切。医患沟通与心理学关系密切。 沟通沟通（Communication）大致指信息的交流和分享，以建立共同的看法；医患沟通是医患双方就疾病诊断、治疗、护理、预后、花费等进行告知、交流、协商和决策过程，可以分为门诊沟通、住院沟通，后者又分为入
2、院时沟通、住院期间沟通、出院时沟通；心理学心理学是研究心理过程和行为的科学(Psychologyisthesystematicstudyofmentalprocessesandbehavior.）沟通与心理学关系密切，以至于一门新的交叉学科医患医患心理学心理学已初见端倪。从心理学的角度着重研究和探讨医患关系和医患沟通。l心理学的领域心理学的领域l实验/认知心理学l生理心理学l发展心理学l社会/人格心理学l临床/咨询心理学l教育心理学l工业/组织心理学l司法心理学、健康心理学、军事心理学、妇女心理学、消费者心理学等。（思想政治工作心理学） 普通心理学与普通心理学与其它学科的关系其它学科的关系（交
3、叉学科）（交叉学科）沟通的形式、技巧与心理学关系密切。沟通的形式和技巧既然是一种行为，比如交谈或身体姿势、面部表情等肢体语言，就可以进行观察和描述，在此基础上找出行为的规律或行为隐喻的心理状态（活动），这是行为科学等的研究课题之一。语言其它肢体语言沟通的三种形式口头语言、书面语言、口头语言、书面语言、图片或者图形图片或者图形 动作、表情、动作、表情、眼神眼神距离、持物距离、持物 巧问+聆听怎样达到高效率沟通怎样达到高效率沟通开放式提问（开放式提问（5W1H5W1H）“哪里不舒服？哪里不舒服？”“觉得哪儿不好？觉得哪儿不好？”“现在情况怎么样？现在情况怎么样？”优点：优点：患者是主动的，可以把自
4、己最担心的话题拿出患者是主动的，可以把自己最担心的话题拿出来自由诉说，对于患者来说，是一种极大的满足。来自由诉说，对于患者来说，是一种极大的满足。缺点：缺点：患者容易说起来没完没了患者容易说起来没完没了 , , 需要控制掌握节需要控制掌握节奏。奏。 三种对话方式：成人意识对成人意三种对话方式：成人意识对成人意识、成人意识对儿童意识和儿童意识对成识、成人意识对儿童意识和儿童意识对成人意识人意识l夫：今天晚饭吃什么？l妻：随便.l夫：今天晚饭吃什么？l妻：我想去吃一次肯德基，你不是也说过想尝尝它的味道吗？l夫：今天晚饭吃什么？l妻：噢!这件事你倒征求我的意见啦. 第二种对话第二种对话:这是一次相互
5、以成人意识成人意识对成人成人意识意识的交往，丈夫的话是探索性的，也体现了对妻子的意见和喜好的尊重。妻子的回答把丈夫的愿望和自己的意图统一了起来，既坦率地表达了自己的观点，也表达了对丈夫的体贴，丈夫过去说过的话妻子是记在心上的，这种交往是成功的，它对双方良好的关系起着积极的作用。夫：你知道我的蓝色衬衣在什么地方？妻：你呀，衣服总是乱扔，什么都不知道，离了我你还怎么过。夫：你知道我的蓝色衬衣在什么地方？妻：可能在橱子里吧,等我空了帮你找.夫：你知道我的蓝色衬衣在什么地方？妻：对不起,我也不知道.丈夫的话是探索性的，但妻子并不回答他的疑问，只是指责，以父母意识指向丈夫，是不成功的的交往。如果妻子首先
6、告诉他的衬衣在什么地方，或表示愿意帮他寻找，或我现在正忙着做某件事情，过一会帮他找。说“对不起”一类的，妻子的反应也就同样是以成人意识对成人意识了。 #善于使用美好语言，譬如：安慰性语言、鼓励性语言、积极的暗示性语言（Nngel）#、避免使用伤害性语言，譬如：伤害性语言（“YES.BUT定律”）、消极暗示性语言“你的病已到了肝癌晚期，像你这种情况死亡率为百分之七八十！”“很遗憾，你的病情已到了肝癌晚期，情况确实不容乐观。但有20%到30%的希望能战胜病魔，希望你不要轻易放弃！”举例二：怎样告诉病人“坏消息”1、因人而异：有的人对坏消息惧怕的要命，有的人对坏消息拒不承认，有的人对坏消息无所谓，也
7、有的人听到坏消息后心灰意冷、自暴自弃，所以要因人而异，采取不同的方式告知患者的病情。2、循序渐进：坏消息不能一捅了之，要根据患者的接受能力，分期逐步的透露坏消息的内容。3、避重就轻：如患者得了胃癌，开始时告诉病人患了胃溃疡，后来又提及可能有溃疡部分恶变，解释需要手术治疗的必要性，告知此病早期治疗效果很好，完全可以根治。当然，这要树立患者对医生完全信任的基础上。4、提升自我效能：精神调理是患者康复的基石，告诉患者三分治疗七分养的医学道理，说一些“病人的本能就是自己的医生，而医生是帮助本能的”、“肿瘤病人被吓死的因素是50%”，以激励病人。医患沟通医生与病人不同的角度医生想尽快听到病人的病史和主诉
8、;得到相关事实，以准确地做出诊断；确定病人明白家庭护理和服药的医嘱；病人依从自己的医嘱；病人想要确信医护人员愿意帮助自己;了解自己的主要健康问题;听到自己疾病的预后;知道自己的疾病如何治疗，自己是否可以选择;l单用语言不足以表达意思。l能帮助表达我们的感情。l能帮助确认他人所说的和想表达的意思是否一致。l能告诉他人对我们的看法。肢体语言沟通的重要性肢体语言比语言更可信疑惑；鬼鬼祟祟；拒绝；思索；自我满足；羞怯；果断；做作；激动；探究；舒展；隐秘；欢迎；观察；不感兴趣；专注；好奇；支配；奇怪、支配、怀疑；暴怒肢体语言肢体语言疑惑；鬼鬼祟祟；拒绝；思索；自我满足；羞怯；果断；做作；激动；疑惑；鬼鬼
9、祟祟；拒绝；思索；自我满足；羞怯；果断；做作；激动；探究；舒展；隐秘；欢迎；观察；不感兴趣；专注；好奇；支配；奇探究；舒展；隐秘；欢迎；观察；不感兴趣；专注；好奇；支配；奇怪、支配、怀疑；暴怒怪、支配、怀疑；暴怒“他总是弯下腰来，前倾着身子，让人感到亲切、体贴”。这里，医者的身体姿式、行为方式就是沟通的媒介，它让病人感受到医者的关爱和体贴。“他在给我看病时看都不看我一眼,一直低着头写,甚至问我话时头都不抬一下.这个医生的服务态度太糟糕.他这样能把我的病看好,真是天晓得!”说话的声音和语速一定要使患者感到心情舒畅。说话的声音和语速一定要使患者感到心情舒畅。非语言非语言沟通沟通姿势姿势表情表情视线
10、视线动作动作沉默沉默语调语调语速语速位置位置服装服装仪表仪表我我没有说他偷了老王的钱。没有说他偷了老王的钱。我没有我没有说说他偷了老王的钱。他偷了老王的钱。我没有说我没有说他他偷了老王的钱。偷了老王的钱。我没有说他我没有说他偷偷了老王的钱。了老王的钱。我没有说他偷了我没有说他偷了老王老王的钱。的钱。我没有说他偷了老王的我没有说他偷了老王的钱钱。公共公共社交社交私人私人私人私人亲密亲密亲密亲密自我自我自我自我046米米046122米米122366米米366米以上米以上医护人员有意识地控制和病人的距离，尤其是对孤独自怜的病人、儿童和老年病人，缩短交往距离，更有利于情感沟通。但对有的病人交往距离过短
11、，也会引起反感。从沟通的目和效果讲，与心理学关系密切。从沟通的目的讲，沟通有两类目的，一类叫外目的，即影响、激励、共享、改变等这些涉及组织行为学，商业心理学等；另一类叫内目的，即交往、沟通是人的内在需要，因为沟通可以使自己与外界得到划分，从而显示和体验自我的存在。是人的社会属性的表现，这涉及心理学中需要的理论。亲和动机亲和动机亲和动机亲和动机隔离长大的隔离长大的猴子猴子乐于沟通、交流是人的天性，现实生活中之所以有些人更多地选择缄默，是通过一种社会文化而影响到行为习惯乃至人格的形成，譬如“言多必失”、“祸从口出”之类。医生和患者之间的“非专业性”沟通在融洽医患关系中有时会起到中演的作用，医生的“
12、自我暴露”可以缓解患者的紧张，弱化医患“角色”，起到拉近医生和患者距离的作用（琳达琳达.特里普特里普）医患沟通的目的（外目的）是在医患之间建立起良好的信任与合作关系，共同战胜疾病，恢复健康，同时实现各自恰当利益。沟通要达到的第一个目标是：让患者及其家属正确了解患者病情、面临的疾病威胁和诊疗风险；第二个目标是：让患者增强战胜疾病的信心和决心，能够理智地接受或选择医生提供的诊疗手段；第三个目标是：消除或者削弱患者及其家属不切实际的幻想，降低患方对治疗的过高期望值。几个与沟通效果关系密切的心理学概念#、“情绪洞察情绪洞察” EQ:觉察、管理自己与他人情绪的能力通过面部表情和身段表情了解情绪(教材p.
13、56)通过穿着、打伴了解对方情绪(人格)对话中的语气,语速,语调等反映情绪#、“同感回应同感回应”，“同感”出自于于人本主义心理学家罗杰斯的理论。同感就是感同身受，指在沟通中感受当事人的私人世界，就好象那是你自己的世界一样，但又绝未失去“好象”这一品质：感受当事人的愤怒、害怕、或烦乱，就像那是你的愤怒、害怕和烦乱一样，然而又并无你自己的愤怒、害怕或烦乱卷入其中。同感不同于理解，同感不光有认识，更有对感受的体察和体会。把这种感同身受（接收到的信息）再以言语和非言语的方式把表达出来并使对方察觉就叫同感回应。(同感失调同感失调)THANK YOUSUCCESS2022/5/1041可编辑#、“人际敏
14、感性人际敏感性”指对人际事物的洞察、预见和分析能力。敏感性高的人善於从纷繁复杂的事物中看到内在的逻辑联系，敏感地把握问题所在的关键的人际资讯，合理地通过角色扮演有效地解决问题，特别是人际关系问题。高敏感性是具备良好沟通能力的前提。（“人际敏感性测验”） #、“沟通风格沟通风格”概念：在组织内部，个人在与他人进行交往中所表现出来的一贯的方式或沟通习惯。因此，德鲁克说：“人无法只靠一句话来沟通，总是得靠整个人来沟通。”内涵：每个人都有独特的沟通方式；个人的沟通方式往往是比较稳定的；沟通方式可以归结为一定数量的类型；人有其志，不得勉强，人有其性，相互尊重。四种基本的沟通风格四种基本的沟通风格高社交性
15、高社交性低支配低支配高支配高支配低社交性低社交性情绪型情绪型情绪型情绪型思考型思考型支持型支持型支持型支持型指导型指导型过量区，或过量区，或“危险区危险区”。该。该区的人的行为特征很强，显区的人的行为特征很强，显得刻板、不灵活，从而造成得刻板、不灵活，从而造成人际关系的紧张甚至破裂。人际关系的紧张甚至破裂。位于该区的人表现出的风格特色最不明显，甚至比较难找出其具有特色的线索。比比I区的人表现出的行为区的人表现出的行为特点更鲜明。特点更鲜明。IIIIII情绪型指导型支持型思考型优点激励人、可爱思考周密、有决断力自在、响应他人能控制情绪，很勤奋缺点过于兴奋、不够严肃咄咄逼人、太爱干预过于迎合他人、
16、令人怀疑过于谨慎和刻板#、“沟通倾向沟通倾向”开放式（K）在沟通中非常讲究策略，善于接纳别人的观点，能很好地理解别人的立场，能有技巧地向他人提出建设性意见，温和而有说服力地说服他人；不生硬或过分地表露自己的想法，能在个人和他人的价值观之间进行很好的平衡，善于在不同意见之间周旋，往往能获得协调的、双方欣然接受而满意的结果。（接纳、包容、接纳、包容、理解、说服、周旋、平衡、共赢理解、说服、周旋、平衡、共赢）操纵式（操纵式（C）:在沟通中策略性不强，一自我为中心，往往表现出对别人立场、观点的不理解，而只从自己的立场出发可以推销自己，可能十分健谈，但比较生硬，不善营造良好的沟通气氛，不能为自己在不同意见间周旋留下足够空间；由于明显地表露自己的推销意图，使他人有被操纵感，往往不能达到有效的沟通目的（自我、自我、生硬、操控、拒绝、健谈生硬、操控、拒绝、健谈）从沟通的环节和过程讲，沟通与心理学关系密切 沟通的环节包括信息（信号）的发出、传输和接收，在此过程中可能出现信息（信号）的选择，整合，放大或者衰减，这里面即涉及到科学技术层面又与心理学的层面有关。心理物理学：研究物理量（刺激量）和心理量的关系。
