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1、 拓展部职能及岗位工作职责责任 拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责直接上级:总经理 部门性质:项目终端客户开发、拓展机构 管理权限:市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能:负责授权管辖项目终端客户开发、拓展工作,对所开发的终端客户信誉负责 主要职责: 1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,开发与拓展终端客户; 2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标、计划; 3.负责拓展部开发与拓展费用的预算,严格控制费用支出与合理运用; 4.负责拓展营销政策方案的制订,呈报
2、总经理审批; 5.负责开发与拓展空白项目客户市场、分析信息,同时对客户进行前瞻性预测; 6.负责部门人员的管理,制定拓展人员编制计划,并予以检查控制; 7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导; 8.负责客户市场维护与管理,适时回访意向客户和潜在客户; 9.负责所管辖地区市场拓展客户的评估、客户要求的确认,以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作; 10.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理,并建立档案; 人员配置: 部门总监名、部门经理2-5名、渠道主管若干名、拓展专员若干名 部门组织架构分布与职务直观图: 拓展部岗位职责 拓展总监岗位说明书 一、基本资料 二、
3、工作内容 、工作职能概要 拓展部职能及岗位职责 拓展部部门职责直接上级:总经理 部门性质:项目终端客户开发、拓展机构 管理权限:市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。 管理职能:负责授权管辖项目终端客户开发、拓展工作,对所开发的终端客户信誉负责 主要职责: 1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度,开发与拓展终端客户; 2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划,并实现目标、计划; 3.负责拓展部开发与拓展费用的预算,严格控制费用支出与合理运用; 4.负责拓展营销政策方案的制订,呈报总经理
4、审批; 5.负责开发与拓展空白项目客户市场、分析信息,同时对客户进行前瞻性预测; 6.负责部门人员的管理,制定拓展人员编制计划,并予以检查控制; 7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导; 8.负责客户市场维护与管理,适时回访意向客户和潜在客户; 9.负责所管辖地区市场拓展客户的评估、客户要求的确认,以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作; 10.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理,并建立档案; 人员配置: 部门总监名、部门经理2-5名、渠道主管若干名、拓展专员若干名 部门组织架构分布与职务直观图: 拓展部岗位职责 拓展总监岗位说明书 一、基本资料 二、工作内容 、工作职能概要