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1、 提高销售人员业务能力之我见 提高销售人员业务能力之我见 学院:工管院班级:营销2班姓名: 陈曲学号:20220400 一直以来,我自己都十分喜欢古典文化,对于一些当下社会相关的名词事物,在其合乎时代的解释之外,我自己也会用其他的思维去理解。就这学期的专业课知识的学习,时间的流逝带给我一些潜移默化的思维影响,形成了一些相关的价值体系,在这最后的课程论文中,我觉得应该浅谈一番,作为对这门课的总结。 佛教讲“种善因,得善果”,抛开其封建迷信的“宿命”观点,所蕴含的因果关系在实践过程中还是有着很强的指导意义。专业销售能力打造的“果”必然是从几个方面的“因”所得来,大体上分析起来,专业销售能力的达成有
2、以下几个方面的“因”共同起作用。 1、自我调适 自我调适能力是一个优秀业务人员最基本的素质要求,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐;面对困难的时候要学会调整自己,使自身的精神、生理处于最佳的状态。事实上,很少有客户在第一次拜访时就能够达成双方的合作,而是经历了两次乃至数次的接洽甚至是磨练后,双方才最终才成为合作伙伴。做销售工作强调的是“农夫”式的精耕细作,而不是“猎手”式的机会主义;强调的是持之以恒的忍耐,而不是短暂的激情。 在很多企业里销售人员都是单兵做战的,每天早出晚归-开发客户,维护客户,这些工作都不可能在有效的监控下进行。企业的控制手段无外乎是工作日报表以及销售结果导
3、向的业绩管理。这种情况下,业务人员的自我调适能力如果不强的话,想偷懒是非常容易的。因此,如果想做一个成功的业务员,要提升自身的专业销售能力,能够快速的进行自我调适是基础。 2、学习 快速而有效的学习是销售人员必不可少的能力,学习主要有几个方面:业务技巧、怎样思考、怎样执行、理论和实践知识等。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对 提高销售人员业务能力之我见 学院:工管院班级:营销2班姓名: 陈曲学号:20220400 一直以来,我自己都十分喜欢古典文化,对于一些当下社会相关的名词事物,在其合乎时代的解释之外,我自己也会用其他的思维去理解
4、。就这学期的专业课知识的学习,时间的流逝带给我一些潜移默化的思维影响,形成了一些相关的价值体系,在这最后的课程论文中,我觉得应该浅谈一番,作为对这门课的总结。 佛教讲“种善因,得善果”,抛开其封建迷信的“宿命”观点,所蕴含的因果关系在实践过程中还是有着很强的指导意义。专业销售能力打造的“果”必然是从几个方面的“因”所得来,大体上分析起来,专业销售能力的达成有以下几个方面的“因”共同起作用。 1、自我调适 自我调适能力是一个优秀业务人员最基本的素质要求,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐;面对困难的时候要学会调整自己,使自身的精神、生理处于最佳的状态。事实上,很少有客户在第一次
5、拜访时就能够达成双方的合作,而是经历了两次乃至数次的接洽甚至是磨练后,双方才最终才成为合作伙伴。做销售工作强调的是“农夫”式的精耕细作,而不是“猎手”式的机会主义;强调的是持之以恒的忍耐,而不是短暂的激情。 在很多企业里销售人员都是单兵做战的,每天早出晚归-开发客户,维护客户,这些工作都不可能在有效的监控下进行。企业的控制手段无外乎是工作日报表以及销售结果导向的业绩管理。这种情况下,业务人员的自我调适能力如果不强的话,想偷懒是非常容易的。因此,如果想做一个成功的业务员,要提升自身的专业销售能力,能够快速的进行自我调适是基础。 2、学习 快速而有效的学习是销售人员必不可少的能力,学习主要有几个方面:业务技巧、怎样思考、怎样执行、理论和实践知识等。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛,从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等,可以说销售绝对