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1、 提高销售人员业务能力之我见 提高销售人员业务能力之我见 学院：工管院班级：营销2班姓名: 陈曲学号：20220400 一直以来，我自己都十分喜欢古典文化，对于一些当下社会相关的名词事物，在其合乎时代的解释之外，我自己也会用其他的思维去理解。就这学期的专业课知识的学习，时间的流逝带给我一些潜移默化的思维影响，形成了一些相关的价值体系，在这最后的课程论文中，我觉得应该浅谈一番，作为对这门课的总结。 佛教讲“种善因，得善果”，抛开其封建迷信的“宿命”观点，所蕴含的因果关系在实践过程中还是有着很强的指导意义。专业销售能力打造的“果”必然是从几个方面的“因”所得来，大体上分析起来，专业销售能力的达成有
2、以下几个方面的“因”共同起作用。 1、自我调适 自我调适能力是一个优秀业务人员最基本的素质要求，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐；面对困难的时候要学会调整自己，使自身的精神、生理处于最佳的状态。事实上，很少有客户在第一次拜访时就能够达成双方的合作，而是经历了两次乃至数次的接洽甚至是磨练后，双方才最终才成为合作伙伴。做销售工作强调的是“农夫”式的精耕细作，而不是“猎手”式的机会主义；强调的是持之以恒的忍耐，而不是短暂的激情。 在很多企业里销售人员都是单兵做战的，每天早出晚归-开发客户，维护客户，这些工作都不可能在有效的监控下进行。企业的控制手段无外乎是工作日报表以及销售结果导
3、向的业绩管理。这种情况下，业务人员的自我调适能力如果不强的话，想偷懒是非常容易的。因此，如果想做一个成功的业务员，要提升自身的专业销售能力，能够快速的进行自我调适是基础。 2、学习 快速而有效的学习是销售人员必不可少的能力，学习主要有几个方面：业务技巧、怎样思考、怎样执行、理论和实践知识等。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对 提高销售人员业务能力之我见 学院：工管院班级：营销2班姓名: 陈曲学号：20220400 一直以来，我自己都十分喜欢古典文化，对于一些当下社会相关的名词事物，在其合乎时代的解释之外，我自己也会用其他的思维去理解
4、。就这学期的专业课知识的学习，时间的流逝带给我一些潜移默化的思维影响，形成了一些相关的价值体系，在这最后的课程论文中，我觉得应该浅谈一番，作为对这门课的总结。 佛教讲“种善因，得善果”，抛开其封建迷信的“宿命”观点，所蕴含的因果关系在实践过程中还是有着很强的指导意义。专业销售能力打造的“果”必然是从几个方面的“因”所得来，大体上分析起来，专业销售能力的达成有以下几个方面的“因”共同起作用。 1、自我调适 自我调适能力是一个优秀业务人员最基本的素质要求，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐；面对困难的时候要学会调整自己，使自身的精神、生理处于最佳的状态。事实上，很少有客户在第一次
5、拜访时就能够达成双方的合作，而是经历了两次乃至数次的接洽甚至是磨练后，双方才最终才成为合作伙伴。做销售工作强调的是“农夫”式的精耕细作，而不是“猎手”式的机会主义；强调的是持之以恒的忍耐，而不是短暂的激情。 在很多企业里销售人员都是单兵做战的，每天早出晚归-开发客户，维护客户，这些工作都不可能在有效的监控下进行。企业的控制手段无外乎是工作日报表以及销售结果导向的业绩管理。这种情况下，业务人员的自我调适能力如果不强的话，想偷懒是非常容易的。因此，如果想做一个成功的业务员，要提升自身的专业销售能力，能够快速的进行自我调适是基础。 2、学习 快速而有效的学习是销售人员必不可少的能力，学习主要有几个方面：业务技巧、怎样思考、怎样执行、理论和实践知识等。作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对
