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1、本文格式为Word版，下载可任意编辑规模企业中层干部2022年个人工作总结 回想2022年一年来的工作，其中弥漫了机遇与挑战，现对我在一年来在各个领域里的工作处境做一个总结，以便于来年更好的工作。乳胶行业属于开发对比告成的行业，一年的工作主要还是立足于河北雄县地区，并先后有10余家乳胶企业与我方形成了供货关系，由于各方面理由，大量客户并没有很稳定的合作，但依旧有两家较为稳定的客户，月用量可达成2030吨/月左右。同时该行业在雄 县用货的根基上，在安徽、江苏等地区也得到了确定的拓展，虽然现在市场规模在同行业企业的冲击下还并不是很大，但只要我们明年在该区域投入更大的开发精力，相信来年必将取得不小的
2、突破。橡胶轮胎行业的工作主要还是立足于河南、河北等省份的轮胎企业，接触了该地区20余家企业，由于本金等方面的理由，尚未形成真正意义上的合作关系。但通过一年多的联系访问，从客户那里还是得到了大量有用的信息，对客户举行了必要的市场分类，利于以后明确工作目标与重点。所以筹划来年还是将工作重点放在风神等规模较大的客户身上，将工作做深做细，切当的拿下一个规模较大的客户。密封件及其他相对边缘化的行业，我并未投入太多的精力，每个行业仅联系了几家企业在举行试验，在密封件、医用瓶塞、水性油墨、橡塑等行业都取得了确定的试验数据，可以有助于个人对这些行业的进一步了解，为以后工作打下根基。总结一年来的工作，总计出差次数20余次，访问各类型客户50余家，行业分布于乳胶、轮胎、密封件等六个行业，取得了多家测验数据并产品信息，先后有11家客户形成了供货关系，并有多家企业与我方有长期而稳定的合作。统计一年共实现供货232.71吨，回款419550元，回款率100%。2022年连忙就要成为历史，面对即将到来的08年，筹划持续立足于乳胶、轮胎等重点行业，同时兼顾沥青、涂料、油墨等行业，形成2家与大型规模轮胎企业的合作关系，在乳胶行业实现月供货量100吨的目标，在其他行业都能有所突破。 2
