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1、本文格式为Word版,下载可任意编辑健身教练培训行业网络营销方案 健身教练培训行业网络营销计划方案(初版) 一客户群体分析:(1)需求:1需要资格证2学习技能3技能+证书 (2)年龄:17-35岁,男性占7成,女性占3成。数据参考推广后台数据,以及现有学院数据,数据样板对比小。 (3)地域:现状西北五省+山西, 建议调整,更加细分市场,经济状况对比兴隆地区,或者更有活力的地区。参考:1百度指数后台数据,2当地经济消费水平,3公司业务拓展地区方向。(需要资源:我这边供给后台数据和建议,乔总决策) 健身教练培训探寻量地理位置分布.png 健身教练培训需求图谱.png 健身教练培训性别和年龄分布.p
2、ng 二公司现状分析:初创型,师资,收费标准,学院环境,人员技能,推广费用等,缺少确定知名度,人员技能需要加强培训,营销费用更加精细化,有效率,营销的数据不够多,需要进积累一些原始数据,依据 三营销现状:网站+SEM 微信公众平台。 1.1网站需要提升:网站排版,内容呈现方式,表达出分外强的专业性,譬如:师资,环境,靠谱,时尚,青春,动感,相信,网站交互便当等, 加强网站移动端(手机+平板) 健身教练培训关键词指数.png PC端健身教练培训指数.png 健身教练培训移动端指数.png 1.2时间节点:5月1号之前完成第一阶段拍摄和后期加工以及网站和微信公众号更新。 1.3协作分工:帮协调教学
3、部资源,教学环境素材拍摄和后期加工,网络营销和销售部发表观法筛选图片,辅助上传跟新,网站和微信公众号; 1.4效果评估:CNZZ数据统计分析。 1.5网站排版和图片存在问题 网站排版问题.png 微信支付二维码过期.png 1.6其次阶段:参与在线支付功能。 2.微信公账号:内容呈现方式略显弱小,阅读量对比少,互动片面对比少,建议增加H5页面,课程内容呈现方式更加丰富化。 2.1关键点:好的素材和创意 2.2各个部门之间联系更加精细一些,也知道彼此之间约莫工作内容,多一些了解和沟通,便于各个部门之间协作。激发全员的创造力,参与感,为公司营销供给更好的素材,产生更好的营销思路和方案,让课程的呈现
4、方式更加多元化,丰富化;并赋予好素材的人确定的鼓舞方案,譬如:供给训练美图片素材可以送瓶饮料.一个礼拜筛选5张。或者更多等等。 2.3时间节点:5月10左右改版完课程内容。5月15号左右完成第一次美图晒。 2.4存在不确定性:训练美图素材学院通过怎样的途径知道这个消息,并且把素材直接提交到网络营销部部门,细致的方案细节需要沟通。 2.5费用:供给训练美图素材鼓舞费用。 2.6效果评估:粉丝数量,互动次数,阅读次数,转发次数。 2.7调整后微信公众号下拉菜单: 创体私人教练证 国职中级教练证 国职初级教练证 师资介绍 创体简介 创体健身 案例:s.maka.im/k/TKRS7AWJ?DSCKI
5、D=a45bc4b5-8ea3-4e31-bdae-1391398fe719&DSTIMESTAMP=1461642316103 (4)网络营销流程图: 网络营销方案执行步奏.jpg SEM营销:保持现有百度推广和360推广预算,新增搜狗推广。理由:1更大范围笼罩网络潜在客户,2降低单个潜在客户获取本金。 关键词推广:从我们现有1000多个关键词中筛选出30-50个核心词,最为重点推广词,并匹配对应的创意,推广费用的70%左右集中在这些词上面。 网盟推广:增加百度网盟推广,增加品牌知名度,影响潜在客户。 客户群体细分.jpg 关键词推广增加品牌起跑线和动态创意等呈现形式。提升品牌知名度和权威度
6、。 品牌起跑线.png 动态创意呈现.png 1SEM营销数据分析: 西安网络营销数据分析图.jpg 西安网络推广.jpg 2网盟推广:目标客户群百度联盟网站体筛选,通过文字,图片,flash.呈现。 百科词条 (1)百科词条内容撰写,结合网站微信素材资料图文撰写公司对外整体介绍, 撰写公司模范统一的对外宣传简介,乔总经理审核概括公司的进展历史,主营业务,获得荣誉等,巩固权威性,提升公司品牌知名度,投放网站外链便与优化。 (2)百度百科,搜狗百科,360百科,互动百科。 (3)需要撰写软文投稿新浪,搜狗等大的媒体平台,并支付确定的费用。 百度文库,百度阅历技巧共享。 普拉提 私人教练根基 专业
7、运动康复 功能性训练 少儿体适能 课程体系 雇用/毕业季 学员照片 地图 最近开课 在线客服 学院动态 SEO:全能私人健身教练培训 健身教练资格证 健身教练培训 网站标题描述.png 网站标题 和描述需要修改。 网站标题描述.png 1站外优化:发布外部链接,增加百度收录量,提升网站自然排名。关键词优化留神事项:一般能够有效举行优化的关键词(难度系数对比大的)是3-5个,可以通过优化工具挖掘多个长尾关键词(难度系数对比小)举行优化。 2站内优化:删除,优化网站内页面;修改,调整站内图片,软文标题,建立起网站内部页面之间的链接关系,更好的为网站外部优化做服务,便当访客访问。 时间节点:7月中下
8、旬可以优化到首页位置。 在线沟通工具 百度商桥,1.我没有看到细致的数据,2.涉及到其他的部门,暂时不做细致的筹划,等推广这边调试的根本完成再做细致方案。 微博推广:维持现状,等待第一阶段调试完毕,并且把课程素材,对外宣传的全部素材都整理好了,再做细致的筹划。 CRM 市场部商机培育池.jpg 客户管理流程.png 销售流程自动化.png 销售管理数据分析.png 销售订单漏斗.png (5)百度阅历,百度文库,百度空间,新浪博客推广等。 借助百度阅历,百度文库,百度空间,新浪博客举行软文推广。根据销售同事告成合作客户方案,以及工程实施方案,采用公司统一的文件模板,巩固用户对公司黏贴性,认知度,品牌知名度。 需要辅助支持:专业课程学识这方面需要细致的指导,至少要对每个器械的根本功能有一个对比全面的认知。 数据统计与分析: 网络营销本金核算.png 预期营收表_副本.png 营销预算执行图.jpg (6)舆情监控:时刻留神网络上关于公司以及行业的信息走向,随时打定危机公关处理。 6