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1、哈尔滨啤酒网络推广方案目 录一、哈尔滨啤酒集团有限公司介绍1二、黑龙江省啤酒市场分析2三、营销推广方案3（一）播客营销31、播客的来源32、播客的定义43、播客营销44、播客营销的前景4（二）博客营销51、博客营销的定义52、博客营销的策略5四、总结7一、哈尔滨啤酒集团有限公司介绍哈尔滨啤酒集团有限公司是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团，现拥有大中型啤酒生产企业十三家，年啤酒产销量达150万千升，是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。2002年，哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司，
2、更荣获第一名的殊荣。 哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，2002年，被国家权威机构评为中国名牌产品。哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。经过100多年的衍变和发展，哈啤由小到大、由弱到强，现在已是枝繁叶茂、名扬天下。哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。在低成本扩张方面，在过去几年中，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业，无一不是当年并购便当年盈利，充分体现出强大的品牌号召力以及超强
3、的管理能力、文化融合能力和资源整合能力。优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。让第一瓶啤酒都使顾客满意是每一个哈啤人心中的质量准绳和服务承诺。几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。在加强质量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。目前，哈尔滨啤酒不
4、但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销住除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈多的消费者的赞誉和喜爱。二、黑龙江省啤酒市场分析现在黑龙江啤酒市场主要是哈啤和华润雪花分占了大部分市场份额，在黑龙江是哈尔滨啤酒的大本营，但今年4月6日华润在哈江北建厂，这就可能对哈啤是一个重大的威胁。我知道现在在哈尔滨市场上哈啤占52%，华润雪花占40%左右。还有其它的小啤酒厂。但在整体上还哈华两在主导品牌，以前可以很平稳，但华在哈江北建的这个厂，一期计划25万吨/年。总体计划4
5、0万吨/年。这个数目可能是黑龙江最大的啤酒厂。明年可能就要开战了，这一战不可避免。黑龙江这个省啤酒企业也是比较多的，近30-40左右的厂家，但是一直是哈啤起主导地位。目前这种情况，打了品牌战，销售战略，什么等等，反正那一种的负何重量都不清。谁占领了市场，谁就是老大。表1 2008年9月黑龙江啤酒产量统计月份单位本月止累计本月本月止累计比去年同期增长（%）本月比去年同期增长（%）2月千升 23430498186.2-7.04-24.933月千升 351078.81116774.81-1.7610.854月千升 502290151211.192.7114.865月千升 639110.1113682
6、0.114.059.276月千升 801678.15162568.04-4.14-8.937月千升 971145.48169467.33-4.36-5.418月千升 1148280.63177135.15-3.551.149月千升 1301684.61153403.98-2.694.33三、营销推广方案（一）播客营销随着视频分享站点越来越多，利用视频进行营销也已经成为一种重要的网络推广手段。从之前优酷的张钰事件，到最近当当和六间房与胡戈推出的的007大战黑衣人，不管我们把他们列为吵作，还是恶搞，但有一点我们都必须承认，相关的人、站点，公司从中获得了品牌和站点或个人知名度的迅速提升，这是活生生的
7、经典播客营销案例！那么什么事播客以及什么是播客营销呢？1、播客的来源根据维基百科，播客这个词来源自苹果电脑的“iPod”与“广播”（broadcast）的合成词，苹果中国译为播客，苹果台湾称为Podcasting；除“播客”外，其他的中文译名包括“爱波”、“广波”、“波刻”、“网播”、“聚播”、“随身播”、“自由播”等等。另外，由于“播客”一词包含Podcast，Podcastor或Podcasting的多个含义，所以使用时亦容易发生歧义。2、播客的定义wiki上有人给出的定义是：播客（Podcasting）指的是一种在互联网上发布文件并允许用户订阅feed以自动接收新文件的方法，或用此方法来
8、制作的电台节目。这种新方法在2004年下半年开始在互联网上流行以用于发布音频文件。很明显，上述定义是从技术角度来思考的，随着互联网的发展，播客不但能从技术的创新上来解释，我们团队认为：播客是以视频或音频为主要内容的博客。博客所具备的特点，播客同样具备。与其他博客的区别只是主要内容的表现形式不是以文字，图片为主，而是以视频、声音为主。博客具备网络特点，强调个性与分享，支持rss等，播客同样可以具备。3、播客营销播客营销就是以播客为主要传播载体的营销方式。或者更通俗地说，播客营销就是通过播客来推广。这个定义格式同样使用什么是网络营销及什么是博客营销。值得一提的是，很多的人简单地把播客营销理解为播客
9、广告是不准确的。播客营销方式有多种，不一定只是播客广告。播客广告是播客营销中一种较低层次的应用，不能反应播客营销的巨大传播价值。4、播客营销的前景经常阅读英文seo博客的已经注意到，越来越多的相关播客开始利用视频来传播信息了，比如mattcutts.就不断用视频替代文字，回答一些提问。同时象搜索引擎观察（）这些站点，都在每个文章的右侧加上了播客内容。5、播客营销方案制作相关原创及广告视频，在国内知名的视频门户网站酷6网发布，建立企业播客，搜集整合相关视频，增加公司播客的点击率，进而提高公司品牌知名度，达到提高企业销售额的目的。（二）博客营销1、博客营销的定义博客营销是利用博客这种网络应用形式开
10、展网络营销的工具。是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。博客营销的优势：l 细分程度高, 定向准确l 互动传播性强,信任程度高,口碑效应好l 影响力大,引导网络舆论潮流l 与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好l 有利于长远利益和培育忠实用户2、博客营销的策略（1）选择博客托管网站、注册博客帐号 即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访
11、问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。（2）选择优秀的博客在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。这说明具有营销导向的博客
12、需要以良好的文字表达能力为基础。因此企业的博客营销需要以优秀的博客为基础。（3）创造良好的博客环境企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境，采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。可见，利用博客进行营销是一个长期积票的过程。（4）协调个人观点与企业曹销策略之间的分歧从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属
13、于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关注。（5）建立自己的博客系统当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放。博客托管网站的服务是免费的服务。服务方是不承担任何责任的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加人到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。我们决定在和讯网建立企业博客，进行网络营销活动。四、总结以上就是我们的初步方案，具体实施在进行完企业调研后在继续完善。
