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1、中国白酒行业市场分析月度报告（2004年6月）（一）一、企业发展特征 （一）泸州老窖高层变动尘埃落定 月日，泸州老窖在泸州市酒城宾馆召开了第四届董事会十三次会议。会上以记名投票的方式选举谢明为董事长，经董事长提名，由张良担任总经理。至此，袁秀平辞职后所产生的董事长、总经理两大职位空缺，正式由谢明、张良填补。 据了解，谢明、张良均表示将坚持以品牌经营作为工作重点。 糖酒快讯市场分析中心认为：虽然35岁的前董事长袁秀平以身体欠佳为由辞去泸州老窖一切职务，此举引起坊间各种各样的猜测。但从目前来看，这并没有对泸州老窖造成太大影响，一切事务仍然在有条不紊的进行，年度股东大会依然顺利召开。从新任董事长及总
2、经理在一些场合的发言可以看出，他们的经营思路还是相当清晰的。重视品牌经营是适应市场发展趋势的战略方向，在未来几年里，白酒行业的竞争就是品牌的竞争，能否保持行业领先，能否拉大与竞争对手的距离，关键看品牌经营。 （二）郎酒狠抓销售，借风奥运 本月，四川白酒六朵金花之一郎酒集团，传来销售公司总经理已经换人的消息。更让人吃惊的是，此次的销售公司总经理是由董事长汪俊林亲自兼任。由董事长亲自做销售老总这在白酒业还是首次。 糖酒快讯市场分析中心认为，郎酒董事长亲自挂帅销售老总，表明了今年郎酒狠抓销售工作的决心。郎酒在雅典奥运会期间的广告投入也印证了今年是郎酒销售提升年的说法。据了解，郎酒集团计划在雅典奥运会
3、期间，在央视投2000多万元广告费，其中大部分相关协议已经签署。郎酒将在开幕式和闭幕式上滚动发布3个内容的5秒广告，一共会播放60多次；除此之外，郎酒15秒广告还会出现在奥运期间央视每晚黄金时间段位的晚间奥运专题报道。在这之前，郎酒从未有如此大金额地广告集中投放行动，良好的品牌和品质基础，加上今年的大手笔投入，郎酒的经营很可能在2004年有一个大幅度的提升。 （三）应付成本上涨，剑南春率先提价 在本分析中心5月份市场分析报告中，曾提到剑南春在兰州市场的提价很可能是在全国范围再一次提价的征兆。本月发生的事实恰恰印证了这一点，剑南春旗下部分品牌出厂价已经上涨15元。 糖酒快讯网市场分析中心认为：虽
4、然有关人员对于涨价原因的解释有三点：一是全国治理超载导致了运输成本上涨，二是粮食价格上涨，使得公司成本上升不少，三是剑南春在新包装、新防伪标志上的投入。但是在几乎所有的厂家都没有因这些成本上涨而采取任何行动的情况下，以剑南春的实力也绝对能够消化这些成本的上升。剑南春之所以再次涨价，最好的解释便是去年涨价后取得的好成绩给了剑南春很大的鼓舞，并且与五、茅相比，它在价格上确实还存在一定的上浮空间。 当然，一贯以沉稳著称的剑南春这次也并不算是太冲动，目前提价的品牌还是一小部分，算是投石问路。如果市场反应还不错的话，剑南春将有可能让全线品牌价格上浮。 （四）伊川杜康赢了官司输了价值 本月，困扰了河南伊川
5、杜康公司15年之久的“杜康酒”商标权案终于有了结果。北京市高级人民法院对河南伊川杜康公司状告国家商评委一案作出终审判决：维持由北京市第一中级人民法院作出的撤销国家商评委裁定的判决，驳回国家商评委上诉。这意味着今后其它企业将不能注册与杜康有关联的商标。从表面上看，伊川杜康似乎应该长吁一口气了，然而事实却恰恰相反。十五年的品牌争夺，让杜康失去了原有的价值。这不仅让河南伊川杜康公司感到悲哀，也让所有的白酒人感到惋惜。“何以解忧，惟有杜康”，杜康酒有着非常好的品牌文化内涵，如今的价值却从50亿，变成了1亿。 糖酒快讯网市场分析中心认为：目前我国白酒行业存在很多不正当竞争的问题，尤其是因为早些年很多企业
6、不重视商标维权，而又有那么一部分企业为了经济利益或直接侵犯别人的商标权或打擦边球，近来的商标纠纷十分常见。这不仅影响了企业的正常经营，对于整个行业的健康发展都将有很大的影响。 （五）陕西太白酒厂民营化改制在即 本月传来陕西第二的地产品牌陕西太白酒厂将在今年的10月左右开始进行民营化的消息。据了解，具体的改制方式可能参照剑南春集团，由核心管理层控股，同时吸纳民间资本和一部分经销商参股。目前，太白酒厂的清产核资工作已基本完成。 糖酒快讯网市场分析中心认为：太白酒厂近年来的发展十分迅猛，可以说是用三年时间走完了别的品牌十年时间走过的路。然而在市场的交锋中，越是激烈就越是容易暴露问题。作为一个成立于年
7、的老酒厂来说，在市场经济快速发展的大环境之下，必然会出现一些不合潮流的弊端。此次进行民营化也是走在很多企业的前面。通过改制，更加灵活的企业管理机制，将有助于酒厂的持续性发展。 （六）贵州习酒公司再创销售新高 本月获悉，截止5月31日，习酒公司销售收入同比增长386%，销售量、实现税利及货款回笼率等主要经济指标，均创历史最高纪录。 糖酒快讯网市场分析中心认为：自从习酒加盟茅台后，经营思路发生了变化，通过大力开发新产品，很短时间内就摆脱了困境。去年，该公司销售收入近2亿元，上交税金4000余万元。目前，习酒不仅在贵州市场旺销，而且在重庆、江浙等省市的消费市场，已成为深受广大消费者钟爱和经销商推崇营
8、销的主打品牌。重庆市人民政府已经把习酒品牌产品作为接待用酒。 “思路决定出路”，正是因为找到了解决企业问题的关键所在，打破以往的经营模式，习酒才能够在短时间内改变经营状况。 （七）神秘外企参与竞争，万基收购古井贡受阻 本月传来消息，万基放缓了收购古井贡的计划。据了解，万基收购放缓的原因是政府出面干预。由于安徽省政府认为古井贡资产评估太低，有国有资产外流之嫌，需要重新评估。也有消息称，安徽政府出面干预的原因是出现了一家外资企业高价竞标，安徽省政府希望能卖个高价。 糖酒快讯网市场分析中心认为：不论是万基还是神秘外资想收购古井贡，都说明了一点，白酒不是夕阳产业，还大有发展，是“常青树”。但是，外行进
9、入白酒却仍然让人为其捏一把汗。毕竟，目前看来，外行做白酒的还没有特别出色的情况出现。隔行如隔山，在加上目前竞争激烈甚至无序的状况和本身的消费特性，白酒业的状况更是与其他行业截然不同。外行想在白酒业干出一番事业，不仅要有资金还要能想到对路的策略。 （八）孔府家一次性推出30余款新品 在2004年孔府家新产品推介会上，孔府家一次性推出了30余款新品。这让来自全国各地及海外1000余名经销商惊叹不已。据悉，深圳万基自去年入主孔府家后，为让孔府家重现昔日的辉煌，投入500万元资金改造了生产车间、更新了质量检测设备，对酒库进行了扩窖，重新调整了发酵工艺。最后，根据不同区域市场的不同特点，开发出了具有鲁酒
10、风格的30余款特色精品酒。有业内人士认为，孔府家将逐渐恢复昔日风采，重振鲁酒河山。 糖酒快讯网市场分析中心认为：虽然近来孔府家表现出了积极的拼搏态度，但是要在山东市场乃至更多市场迅速崛起，绝非易事。这些年来，孔府家以及其他鲁酒一直萎靡不振，很大程度上根源于税务过重。白酒在山东已经成为一个高风险、高竞争、低利润的行业。而川酒、贵酒在山东市场已经有了稳固的根基。孔府家以及其他鲁酒想在短时间内摆脱困境是相当艰难的。二、部分品牌市场动态及分析 （一）枝江大曲走俏山东鄄城 本月，枝江酒业在山东鄄城的铺货速度相当惊人。 在鄄城的酒店和超市，凡是有花冠酒（地产酒）的地方，80%覆盖有枝江大曲；商场超市较好的
11、柜台，均整齐陈列枝江大曲样品；每次送“花冠”或“兰陵”下乡，必带枝江大曲宣传枝江；而在城区，有居民的地方就有枝江大曲的宣传广告。经过近一个月的努力，枝江酒在的鄄城销售收入已达数十万元。 （二）泸州“钦定”酒打入成都市场 本月，泸州 “钦定”酒强势进入成都市场，在成都红旗连锁等几百家超市均有铺货，并占据了超市的显耀位置。由于该酒的口感、价格、包装等方面都具有优势，消费者询问率与购买率日渐上升，有些超市还将该酒与几大名酒同架陈列。 （三）吉祥如意酒华东市场受欢迎 本月，五粮液吉祥如意酒在市场上表现突出，尤其在山东、江苏、浙江等华东地区表现良好，经销商们很看好该产品。据了解，吉祥如意酒产品结构全，高
12、中低都有，满足了各个消费层次的不同需求。其中，如意金尊高档酒受到了业内人士的一致好评。 （四）“伊力金酒”加强河南通路建设 “伊力金酒”是新疆伊力特的品牌之一。近来，公司集中加强对河南的通路建设，经过三个月的市场运作，截至6月份，“伊力金酒”在河南的销量已达到预计目标，市场走势看好。伊力金酒还将在今年8月推出一款由深圳柏星龙设计公司设计包装的高档酒。 （五）金门高粱酒将大举进入福建市场 金酒进军福建酒类销售市场的计划将于7月中旬正式启动。目前金酒已在福州五一路、厦门厦禾路和泉州的丰泽广场租好店面，正进入办理酒类入境销售相关手续的阶段，7月中旬各地销售点就可同步运营。 在进入福建市场后，金酒瞄准
13、的将是京沪酒类市场。 （六）60余家茅台液专卖店陆续开门纳客 为树立浓香茅台液系列产品在市场中的良好形象，贵州茅台酒厂有限责任公司茅台液销售公司加大了对其专卖店的建设力度，目前已选址在河北、河南、山东的地级市和经济强县市开设专卖店60余家。 糖酒快讯网市场分析中心认为：以专卖店的形式进行产品经营是经销商的又一经营模式。同时，专卖店的营销管理理念及营销模式，将给经销商带来观念的转变，并有利于提高自身素质和竞争能力。 （七）仿冒太多，“诸葛酿”变脸 日前，江口醇董事长张超先在2004年中国(广州)酒饮产品交易会的“诚信论坛”上怒砸仿冒“诸葛酿”，并宣布从当天起所有纸盒包装“诸葛酿”都不是其生产的“
14、诸葛酿”。 糖酒快讯网市场分析中心认为，江口醇的这一招，将让市场上的仿冒者措手不及。同时，由铁盒包装要经过18道工序，一般的小厂很难制造，仿冒产品也将大大减少。虽然江口醇为此支付了上千万的费用，但对产品形象提升所产生的价值将是无法估算的。 三、营销策略分析 （一）金六福举行迎奥运万人竟猜签名活动 6月20日，金六福在成都以“奥运福、金六福”为主题举行了竞猜28届奥运会冠军的万人签名活动。涌跃参加签名的人络绎不绝，整个场面一片沸腾。签名的人群中，有老人、儿童、学生，参加活动的人个个激情飞扬。 糖酒快讯网市场分析中心认为：此次金六福以奥运为契机，进行了大量的营销活动。首先作为中国奥委会合作伙伴，金
15、六福一举成为第28届雅典奥运会中国冠军庆功酒，而为迎接第28届奥运会，金六福酒公司已投资数千万进行全方位的宣传。这次大规模的与消费者互动的活动，将进一步提升金六福品牌形象，并增强在消费者心目中的亲切感。 （二）“老明光”酒在海口上演美元兑奖风波 日前，“老明光”酒在海南推出了“喝老明光酒，百万美元等你拿”促销活动。参与者只要将活动主题词发短信息给亲友，每发一条可获赠一美元，每个手机号码最多限兑十条短信（美元）。这本来是一个挺新鲜的促销手段，但由于举办方兑奖的美元不够兑现，引起不少群众的强烈抗议，并冲击兑奖大厦大门，被保安和随后赶到的民警控制住局面。 糖酒快讯网市场分析中心认为：面对激烈的市场竞争，不断拿出新鲜引人的促销手段是非常必要的。但是在方案实施前，必须得有充分的准备，对可能发生的情况要有足够的预见性。“老明光”事件对于所有企业来说都是教训。点子好不容易想出来了，资金也投入了，结果不仅没能达到预期的效果，反而可能使品牌形象变得更糟。 （三）百年老店赞助酒类行业协会年会 在6月2426日举行的“第二届全国酒类行业协会工作交流会暨中国酒业管理高峰
