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1、销售员工个人工作计划精选销售员工个人工作方案1_年，中支公司在省分公司各级领导全体同仁关怀支持下，完成了筹建工作并顺当开业，在业务进展上也取得了较好成果，占据了一定市场份额，遗憾地完成了省公司下达各项任务指标，在此基础上，公司总结_年工作阅历并结合地区实际状况，制定如下工作方案：一加强业管工作，构建优质规范承保服务体系。承保是保险公司经营源头，是风险管控实现效益重要基础，是保险公司生存基础保障。因此，在_年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。1对承保业务时地举行审核，利用风险管理技术定价体系来控制承保风险，打算承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保业务举行初审并签署看法后上报审批
2、，确保此类业务严格承保。2加强信息技术部门管理，完美各类险种业务处理平台，通过建设使用电子化承保业务处理系统，建立完美承保基础数据库，并缮制相关报表承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中长久业务方案。3建立健全重大标业务特别风险业务风险评估制度，确保风险合理控制，同时按照业务风险状况，执行分保或再保险管理规定，确保合理簇拥承保风险。4强化承保核保规范，严格执行条款费率体系，娴熟把握新核心业务系统操作，对中支所属承保核保人员举行全面系统培训，以提高他们综合业务技能素养，为公司业务进展提供良好保障。二提高客户服务工作质量，建设一流客户服务平台。随着保险市场竞争主体不断增强，各家保险公司都加大了对
3、市场业务竞争力度，而保险公司所经营不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资服务，因此，建设一个优质服务客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念一种服务文化。经过_年努力，我司已在市场占有了一定份额，同时也拥有了较大客户群体，随着业务进展不断深化，客服工作重要性将尤其突出，因此，中支在_年里将严格规范客服工作，把一流客服管理平台运用落实到位。1建立健全语音服务系统，加大热线宣扬力度，以多种形式将热线推向社会，让众多客户全面了解公司语音服务系统强大支持功能，以提高自身市场竞争力，实现客户惬意最大化。2加强客服人员培训，提高客服人
4、员综合技能素养，严格奉行热烈周到优质高效服务宗旨，坚持主动快速精确合理原则，严格根据岗位职责业务操作实务流程规定作好接报案查勘定损条款解释理赔投诉等各项工作。3以中心支公司为中心，专兼职并行，建立一个笼罩全区查勘定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员整体素养，切实提高查勘定损理赔质量，做到查勘精确，定损合理，理赔快捷。4在_年6月之前完成营销服务部YY营销服务部两个服务机构下延工作，至此，全区服务网点建设基本完美，为公司客户提供高效便捷保险售后服务。三加快业务进展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。按照_年中支保费收入_万元为依据，其中
5、各险种占比为机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。_年度，中心支公司拟定业务进展规划方案为实现全年保费收入_万元，各险种比例方案为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，方案实现将从以下几个方面去实施完成。1机动车辆险是我司业务重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司车险优势，打好车险业务攻坚战，还是我们工作重点，_年在车险业务上要巩固老客户，争取新客户，侧重点在进展车队业务以新车业务承保上，以实现车险业务更上一个新台阶。2仔细做好非车险展业工作，挑选访问一些大中型企业，对效益好，风险低企业要重点公关，企业建立良好关系，力争财产人员车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益
6、型险种市场开发工作，在_年里努力使非车险业务在进展上形成新格局。3乐观做好银行代理业务工作。_年10月我司经过乐观地努力已中国银行中国建设银行中国工商银行中国农业银行_兴业银行等签定了兼业代理合作协议，_年要集中精力各大银行加强业务上交流联系，让银行充分地了解中华保险品牌优势，争取加大银行在代理业务上对我司支持政策倾斜力度，力求在银行代理业务上新突破，实现险种结构调节战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好基础。在新一年里，虽然市场竞争将越发激烈，但有省公司正确领导，中支将开辟思路，奋力进取，去制造新业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。销售员工个人工作方案2一、项目介绍因为资金有限惟独5万元，所
7、以我想来想去没有什么更好的项目，时光紧急也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。挑选开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、店面的选址地点的挑选对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海进展的主要居民居住区之一，莘庄又
8、是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，销售工作方案服装销售员工作方案。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广大。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。
9、同时和其他几家店没有矛盾，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才干举行。由于，一旦与房东签约之后，就开头支付房租，自然就会有时光压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先预备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开头回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较抱负的签约期限。我签的合同是三年，即使未来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租向来在涨）。店面承租下来，需要一段
10、装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱惟独5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的挑选非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能彻低符合需求。届时，假如再打掉重做，固然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于交流清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢
