本文格式为Word版，下载可任意编辑生活中成功的谈判案例分析 日常生活的谈判 时间：3月5日下午3：00—3：15 地点：下沙商贸城一家衣服店里 事情：一位学生与衣服店的老板对一件衣服举行价格的杀砍 目击人：孙夏丽以及经过这家店的人 概括内容： 3月5号这天下午，我和班上的几位同学到下沙商贸城买背包或衣服当我们走进一家衣服店看看的时候，我听到一位学生在和一点的老板娘正在举行砍价 那位学生是一位穿着简朴的人，看得出家境一般，并不更加富有，但是从她的言谈举止上看，是一个精于世故的人她犹如能够敏锐地猜出衣服的价格记得那时候那位学生问老板娘一件衣服的价格时，她貌似先看衣服的价格，再抉择买不买老板娘也可能经过这样类是的事情好多，她也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价 听到那位老板娘叫那位学生报价时，我不由为那位学生干道惦记由于根据以往的我自己的体验，我往往认为这件衣服的价格比它实际的价格要搞上大量可能由于平日不怎么到商场买衣服的起因，我对衣服的材质不怎么敏感当我也认为那位学生会把价格讲得对比高时，我察觉自己错了。
只见那位学生说：“这件衣服只能卖40什么，才40元？”那位老板娘先是吃了一惊，我也在心里大吃一惊，不会吧，才40元，我平日一件衣服都最少要50元左右，才40元能买到一件长的加绒外套，不成能，抉择不成能的就宛如我所认为的一样，那位衣店的老板娘公然不同意，她说：“美女，假设衣服都像你所说的那么低廉，那我的店也早就关门了假设你是诚恳想买这件衣服的话，可不成以再加些价？40元的衣服你到那里买哦！ 那位学生说：“我知道这价格太少了点，那么我就加点好了，45怎么样？”“不行！还是太少了，这样子做生意，我会蚀本的最少也要给70，这件衣服本来要买100的，我是看你是个学生，而且诚恳想买这件衣服的，所以才低廉点买你的70？太多了吧！我觉得最多我也只能给个50别的这样的衣服，材料是一样的，但是款式不一样，也只卖50美女，50？哪家的店有这么低廉？这款是今年最流行的，更别家的当然不一样的价格好吧，美女，看你也是看家的高手，我实话跟你说了吧，这件衣服我进价也要50，你总得让我赚点吧，68怎么样？不能再少了60，不能再多了不行，美女，再磋商一下，65！”“算了，我还是到别家看看吧，可能有比这件更低廉的。
说完，那位学生就走了我看到她这样，觉得很古怪，看得出那人对这件衣服很热爱，65也是一个较为合理的价格，为什么不买下呢？可是，我很快察觉 那人并没有走得很快，她犹如再等什么一样不一会儿，只见那老板娘伸出头去，对女孩说道：“回来！算了，卖你好了，唉，看不出你年纪轻轻的俨然砍价这么利害！” 结果，那女孩以60元的价格买下了那件她热爱的价格 事后斟酌： 通过以上的事例，我们可以得出大量有关谈判方面的学识例如：那位老板娘刚开头让那女孩自己先报价，而不是自己报价，说领略在谈判中，没有目标，就没有动力，在没有制定出一个谈判框架之前，我们都无法确定在商谈价格的时候，我们先报价还是等对方先报价但是假设我们具有很强的洞察力就可以扶助我们打破谈判的僵局并达成协议，就宛如那位女孩一样此外，我们在谈判中做好工作打定和再斟酌良好的打定是谈判告成的前提，只有做好了打定，我们才能在谈判中面对各种突发状况时不会恐慌，并且能冷静斟酌如何应对这种状况就宛如那女孩一样，她再买这件衣服之前，对这类的衣服举行了价格的调查，所以在谈判的桌上，她才能占据有利的地位结果，我察觉在谈判中掌管一个人的心里爱好也很重要。
我们去买东西时，那些买东西的人都会说：“美女或帅哥，来看看有什么要买的？”那 位老板娘就是叫那女孩“美女”来引起那女孩的爱好，争夺有利的地位，还有说出这件衣服的原本价格，企图让某人感到亏欠，从而可以上升更多的价格 总而言之，生活中四处有谈判，只要我们精心查看，就可以学到大量有关谈判的学识篇二：生活中的商务谈判案例 生活中的商务谈判案例 甲方（买方）：我、同学乙方（卖方）：卖围巾小贩 一、谈判背景与过程描述 2022年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游，其次天晚上去逛西街计划买些特产回来，一路上形形色色的小贩摊子摆满了一条街，我们也满载而归但是有一幕是和卖围巾的老板讨价还价的场景却让我记忆犹新当时将近十一点半了全体要赶着回旅馆，于是我们往路边那里一瞥就对上眼两条围巾，于是过去查看和询价一开头老板理应是知道我们是外来旅客不知价格，计划狠狠宰我们一顿，于是漫天要价，两条围巾一百块我们当时就愣住了，回响过来后便开头和老板讲价，询问其他款式的围巾价格和质地，并将两者举行比较，同时也将其他商家的价格报告他老板可能看出来我们也不是好糊弄的主，于是每条围巾25元。
我们还是觉得围巾不值这个价钱，于是持续砍价，可后来大家都不愿让步僵局了，老板说至少18元才肯卖我同学一向在旁边说：“那么贵，赶快走了，又不是只有他一家买围巾的！”而且正在此时，一同学打来催要回去了，而明天去桂林便没有时间去买东西，老板鲜明也知道我们的劣势，于是死不让步，结果我们没有手段便以每条18元的价格成交两条此时老板还郁郁不平的说了句：“我从来没有那么低价买过，你们真是会讲价但是当我们走不远在另一摊子看到质地一样款式差不多的，我们直接开价15元一条有吗？起初老板让我们加一点，不打理直接走人，老板马上说要多少条，我们又以每条15元的价格买了两条 二、举行谈判策略分析 刚开头双方举行相互探索，询价看产品后来双方陷入僵局，各说各话，无法达成共识但当甲方接个之后形势开头变化天平展现倾斜，甲方即是我们的劣势暴露这时卖家已经知道卖家的致命弱点，买家持续挣扎却被卖家洞悉，并指出对方的软肋，逼迫买家做出价格让步 1、价格起点策略，刚开头报价以高出实际价格的价格报出，譬如老板的第一次报价是每条50元当我们和她讨价还加时，他还有很大的议价空间开价开得很高，然后再一度让价让顾客也就是我们觉得自己是赢的，这样的谈判很告成。
而且小贩会恭维我们，说我们的价格比别人的更低，让我们感到更自信骄傲 2、借题发挥策略：专心听取对方的陈述，抓住对方的问题点，举行攻击、 突破当小贩说他的围巾全是纯手工制作之类时，被我们抓到“烂脚”举行了驳回反攻 3、比较报价策略：在报价的时候可以向对方表示其他商家的价格让对方知道其他商家的产品价格,而不至于漫天要价,从而给出较合理的价格,由于他也不想白白失去一桩生意 4、欲擒故纵的策略：在谈判过程中，甲方即我们装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，貌似只是为得志乙方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的 5、期限策略：指出我方的谈判时间有限，以此给对方压力我们特意激老板，说这个价格不卖我们就不买了，而且没有时间跟他软磨硬泡，梦想老板可以变更情意但是由于途中借了一个，谈话内容被对方所知，所以我们的优势变成了劣势 6、红白脸策略：在谈判过程中，可以有谈判人员中的一人充当红脸，一名充当白脸，适时地将谈判价格定下来我和我同学两人充当不同的角色，不断给老板下猛药 三、 领悟与总结 告成的地方：1、在谈判开头阶段，我们采用协商式开局的策略，使用礼节性语言，崇敬对方，相处过程中不卑不亢。
这不仅是对对方的崇敬，也能让对方崇敬你，更加会增加对方 的好感，为谈判的举行铺垫了良好的气氛，从而达成预期的效果 2、懂得使用借题发挥策略和红白脸策略等谈判策略举行谈判 失败的地方：1、没有很好的利用各种谈判策略，考虑不周全，过于表现出对此款围巾的需要度，让对方看出了自己的弱点，还有对此行业不够特别了解 2、对于谈判我们还是对比害羞的，不知道怎么样很好的去应对对方的攻势，谈判思维和谈判技巧不够好 3、对于对方提出的条件过于快的采纳，没有做到欲擒故纵这个策略没有一向坚持自己的心理价位 其实在我们的身边弥漫了各式各样的谈判，只要我们精心查看，就可以学到大量谈判的学识在谈判中需要留神几点，总结起来就是： 1、 打定阶段顾名思义要做充沛的打定，知己知彼开局阶段要提防礼 仪，尽量用一个平和的心态去营造一个平和的开局 2、 3、 4、 留神对方的面部表情和神态动作，这代表着对方的心理 在谈判时，确定不能暴露自己的弱点或是劣势 说话要瞻前顾后，不能顾此失彼，更不成前后冲突。
对说出的关键 词、关键数字和关键性问题要牢记不忘 5、 商务谈判的语言技巧——告成的商务谈判都是谈判双方卓越运用语 言艺术的结果1、针对性强；2、表达方式悠扬；3、生动应变；4、恰当地使用无声语言 6、 对待过激的心绪问题，首先关注和了解对方的心绪，也包括你自己 的心绪，让对手的心绪得到发泄，然后使用象征性的体态语言缓解情感冲突 7、 磋商与策略的选择是谈判的核心阶段，理应明确自己的谈判目标， 选择切实恰当的策略篇三：真实商务谈判告成案例分析 真实商务谈判告成案例分析 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和得志对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程商务谈判无处不在，貌似我们每天都在跟别人举行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业之间磋商协作不成或缺的一种方式，一种手段 商务谈判告成案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主举行了一场谈判，看似并不繁杂的谈判过程，其实弥漫了技巧和聪慧，可以说这是一那么很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。
在阳光城商业中心闪动着一家名叫demon的精品时尚外贸店他出世于2022年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子他们亲切的称demon 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性 盘店，指从前店主处接手店铺举行租用的行话，店铺转让的下家是务必向原店主交盘店费的，租金另算值得留神的是，假设前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只打定房租即可 demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手买家于07年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即 谈判开头： 07年5月18日，双方在现demon店铺中开头谈判 一开头，卖家概括介绍了店内的根本状况和装修处境，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修本金迫近2万卖家以行业熟手的容貌，为开价 说领略事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修确实是有特色和天性，但是我们无从考证装修的本金，更何况目前的装修风格不确定会利用到将来我们店的营业中。
所以请介绍一下该店铺的其他方面 卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。