本文格式为Word版，下载可任意编辑外拓团队建设及管理体系 行销团队创办及管理体系 目 录 行销工作操作模式 行销团队组织架构及薪酬标准 行销团队考核手段 行销工作开展筹划 后勤保障系统 行销工作操作模式 模式构建 行销模式构建 方式： 电 CALL \\ 派单 \\ 巡展 \\ 大客户访问 A 、纵向网点布局 关键动作 ：目标分解到人到天、反应 \\ 总结调整 多级拓展点：拓客 — 收客 — 闭环 — 鼓舞 B、渠道资源布局 超市、百货 ① 供给商 市场、工业区 ② 挚友、老客户 证券公司 ③ 市场渠道 4S店 保险公司 ④ 媒体、广告公司、 银行 活动公司 高档小区 ⑤ 品牌资源 消遣场所 ⑥ 企事业单位 ⑦ 行业协会、工会 行销团队组织架构及薪酬标准 一、行销组织架构 行销经理 拓客保障组 汇总、制定拓客地图、拓客筹划、调配落实拓客展点、组织各组培训 内勤 计划公司 （拓客数据汇总） （物料） 拓客执行团队 方案、活动建议、物料客户信息确认、 与企划 客户数据建立、 外拓组 渠道组 Call客组 客户信息汇总 暖场活动组织 各组主管分解各自任务，根据各自拓展反应处境每日汇 总客户信息、客户维护及控潜。
编制说明： 1、行销团队由外拓组、Call组和渠道组三片面组成 2、根本配置为行销经理1名，外拓组21人（组长3名、专员18名），Call客组6人（组长1名、专员5名） 共计28人 3、渠道组兼职、全职皆可，主要负责特殊渠道开发及宣传维护（如消遣场所、企事业单位、保险行业等） 二、薪酬标准 根本工资及提成比例 职位 行销经理 外拓主管 Call客主管 外拓专员 Call客专员 试用期 2500 1800 1800 1600 1600 转正期 3000 2000 2000 1800 1800 提成 1‰ 6‰ 6‰ 6‰ 6‰ 佣金发放说明： 1、 行销经理按团队销售总额1%计提佣金； 2、 主管不提取团队总佣金，只提取个人销售总额6‰佣金； 3、 专员提取个人销售总额6‰佣金； 4、 全体合作单位、媒体关系单位、公司全体员工（营销部除外）介绍客户定房告成的，赏赐介绍人总营销额6‰佣金，案场负责接待，发放1.5‰佣金 — 4 —。